Head of Sales im Bereich kritische Infrastrukturen (m/w/d)

Pensum 80-100 %

Als eigenständige Tochter der Axpo Gruppe ist die Axpo Systems AG das Kompetenzzentrum für Telekommunikations- und OT-Lösungen im Konzern.

Unsere Kunden haben einen systemrelevanten Auftrag und befinden sich im Segment der kritischen Infrastrukturen. Sie kennen nur den höchstmöglichen Anspruch, denn Sie betreiben die systemrelevanten Dienste der Schweiz. Das definiert den Anspruch an Profession, Zuverlässigkeit, Qualitäts- und Sicherheitsstandards und die technische Lösungskompetenz an uns kompromisslos hoch – denn unsere Leistung ermöglicht erst die krisensichere Ausführung dieser unverzichtbaren Dienste.

Als Head of Sales bist du zusammen mit deinem Team verantwortlich für eine erfolgreiche Vermarktung unseres gesamten Dienstleistungsangebots sowie für ein attraktives, marktorientiertes Produkt-Portfolio. Das Portfolio umfasst unter anderem das Systemintegrationsgeschäft sowie Managed Services für Richtfunknetze, Datenkommunikationsnetze, OT-, IT- und Sicherheitslösungen für unsere bestehenden Kunden wie auch für zukünftige Neukunden. Mit der Unterstützung der Plattformverantwortlichen, des Marketings und dem Produktmanagement leistest du einen substanziellen Beitrag zur Erreichung des Geschäftserfolges und stellst die erfolgreiche Operationalisierung des ambitionierten Wachstumspfades am Markt sicher.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Mit viel Enthusiasmus, Eigeninitiative und Kompetenz gelingt dir die Neuakquise von spannenden und wegweisenden Projekten und Managed Services, indem du mehrheitlich persönlich aktiv direkt am Markt tätig bist und deine Fähigkeiten optimal einsetzt


• Du führst selbständig und mit viel Kompetenz und Weitsicht das Sales Team und stellst die Erreichung der P&L Ziele in deinem Verantwortungsbereich gemäss Business Plan sicher


• Du erkennst Marktpotentiale und konzipierst im Team kundenzentrierte Lösungen für die Steigerung des Kundennutzens und der Kundenzufriedenheit. Ausserdem integrieren Sie die Bedürfnisse vom Markt in die Produkt- und Serviceportfolio-Gestaltung


• Du bringst die Kunden- und Marktsicht ins Marketing-Team ein mit dem Ziel, die Vermarktung der Axpo Systems AG als Systemintegrator sowie als Service Provider kontinuierlich zu steigern


• Überzeugend vertreten Sie die Axpo Systems AG bei Anlässen, nutzt Ihr umfassendes Netzwerk in der ICT-Branche und strebt die Weiterentwicklung des internen und externen Netzwerkes an
  


• Du unterstützt aktiv das Team bei der Steigerung von Effektivität und Effizienz im Account Management durch Verbesserung und Standardisierung der Prozesse und stellst die Übergabe der akquirierten Projekte und Services in die ausführende Organisation sicher

Profil und Erlebnisse

• Höhere Fachausbildung mit entsprechendem Abschluss in Betriebswirtschaft oder im Bereich Marketing & Sales auf Stufe FH oder Universität


• Mehrjährige Führungserfahrung im Bereich Key Account und/oder Sales Management im Service- und Projektgeschäft mit entsprechendem Leistungsausweis


• Erfahrung im Produktmanagement und -Entwicklung; Konzeptionelle Fähigkeiten, komplexe Themen kundenorientiert darstellen und einfach zu erklären


• Gute Fachkenntnisse im Bereich Telekommunikations- und/oder ICT-Systeme; Kenntnisse im Bereich OT-Systeme wünschenswert


• Leistungsausweis im erfolgreichen Aufbau / in der Weiterentwicklung einer Business Unit im Systemintegrations- und/oder ICT-Servicegeschäft


• Offene und transparente Kommunikation über alle Stufen hinweg


• Initiative Persönlichkeit mit einem gewinnenden sowie auftretenden dienstleistungsorientierten und ausgeprägten Verkaufsflair mit Abschlussstärke


• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mündlich und schriftlich), Französisch wünschenswert