Key Accounts Lead - Out of Home (m/w/d)

Coca-Cola HBC

Brüttisellen
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Die Chance wesentlich dazu beizutragen unser Weltklasse Business vorwärts zu bringen und ikonische Getränke zu Kunden und Konsumenten zu liefern, die eine grosse / starke Beziehung zu unseren Marken haben. Du wirst von einem familienähnlichen Umfeld profitieren, voll mit unterstützenden Kollegen und Kolleginnen, die dir helfen, grosse Hersausforderungen zu meistern, um Resultate zu erreichen, die du dir nicht hättest vorstellen können. Kein Tag wird wie der andere sein. Du wirst herausgefordert, du wirst gefördert und du wirst wachsen.

 

Der Out of Home Key Account Manager Lead ist für die strategische Entwicklung der nationalen Kunden im On Trade und Wholesale  verantwortlich um nachhaltiges und profitables Wachstum zu generieren. Sie/Er entwickelt und coacht ein Team von 15 KAM und definiert und implementiert alle Verkaufs- und Entwicklungsaktivitäten unter Berücksichtigung der Gesamtstrategie, der finanziellen Rentabilität und der lokalen Marktbedingungen.

Key Accounts Lead - Out of Home (m/w/d)

DEINE NEUEN AUFGABEN: 

  • Strategische Leitung und Entwicklung eines Teams von 15 Key Account Manager 
  • Konzeption, Koordination und Umsetzung der jährlichen Geschäfts- und Budgetplanung für die zuständigen Key Accounts
  • Management und Entwicklung des zugeordneten Kundenportfolios sowie konzeptionelle und strategische Zusammenarbeit mit den entsprechenden Key Accounts
  • Planung, Steuerung und Optimierung der Umsatz- und Kostenentwicklung durch die Erstellung und Verfolgung von Reports / KBIs sowie die Umsetzung möglicher Korrekturmassnahmen
  • Kontinuierliche Analyse, Interpretation und Dokumentation von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, um zukünftige Auswirkungen auf das Kundenportfolio zu erkennen und die Kundenprofitabilität zu steigern
  • Führen von Vertragsverhandlungen und Ausarbeitung von Angeboten und Verträgen
  • Entwicklung und Initiierung von Vertriebsaktivitäten, Neuprodukteinführungen und Verkaufsförderungsmassnahmen gemeinsam mit dem Team und internen Abteilungen, einschliesslich der Leitung von abteilungsübergreifenden Kundenteams

SIND DAS DEINE GEHEIMEN ZUTATEN?

  • Abgeschlossenes Bachelor-Studium (Universität/FH) 
  • Mehrjährige Berufserfahrung erforderlich (mind. 5 Jahre)
  • Erfahrung im Key Account Management von Grosskunden im Schweizer Konsumgütermarkt (FMCG)
  • Du besitzt starke Führungsqualitäten und Coaching-Fähigkeiten
  • Du hast gute Kenntnisse der Gastronomie und des Getränkegrosshandels
  • Du hast bereits bewiesene Führungs-und Coachingerfahrung gesammelt
  • Du besitzt ein strategisches, analytisches und konzeptionelles Denken 
  • Du verfügst über ein starkes finanzielles Verständnis und Zahlenaffinität
  • Du weist eine dynamische Persönlichkeit mit hoher Eigeniniziative und Selbstständigkeit vor
  • Du hast starke Verhandlung und Sales und Negotiation Skills
  • Du bist ein vertrauensvoller und ambitiöser Verhandlungspartner mit Überzeugungkraft
  • Du sprichst fliessend Deutsch und Englisch sowie gut Französisch 

Bitte bewirb dich online und stelle uns deine vollständigen Bewerbungsunterlagen inkl. Motivationsschreiben, Arbeitszeugnisse, etc. in einem einzigen PDF zu. Wir akzeptieren keine Bewerbungen via E-Mail. Für diese Stelle nehmen wir keine Dossiers von Personalvermittlungsagenturen entgegen. 

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