Principal / Sr Principal, Life Sciences EMEA Strategieberatung

Über den Job

Überblick

Real World Commercial Solutions für eine gesündere Welt

Bei RWCS sind wir leidenschaftlich daran interessiert, das Life-Sciences-Ökosystem zu verbessern und Entscheidungen zu treffen, die Innovationen für eine gesündere Welt beschleunigen. Jeden Tag entwickelt unser Team evidenzbasierte Strategien, die in veröffentlichten Studien, klinischen Leitlinien und Marktzugangsentscheidungen verwendet werden, um die Gesundheitsversorgung an jedem Berührungspunkt zu verbessern. Wir entwerfen und liefern Commercial Analytics, unterstützt durch unsere erstklassigen proprietären Datenbestände, lösen komplexe Kundenherausforderungen durch strategische Beratung und nutzen modernste Marktforschungstechniken zur Unterstützung der Markenstrategie, Planung und Messung unserer Kunden. Wir sind zweckorientierte Problemlöser, die das tun, was wir lieben, um einen größeren Einfluss auf die menschliche Gesundheit zu erzielen.

Handelsstrategie

Wir sind der globale Strategiearm von IQVIA und der weltweit führende spezialisierte Berater für kritische Geschäftsfragen im Bereich Life Sciences. Wir wenden kreative Forschungslösungen auf die dringendsten dynamischen Herausforderungen im Gesundheitswesen an. Unser Team ist stolz darauf, End-to-End-Managementberatung in Schlüsselbereichen anzubieten: Markenstrategie, Portfolioanalyse, Launch-Exzellenz, Gestaltung von Handelsmodellen und Optimierung integrierter digitaler Gesundheit.

Personen, die zu uns stoßen, können eine lohnende und fortschrittliche Karriere in der Life-Sciences-Beratung erwarten. Sie haben die Möglichkeit, herausfordernde Kundenprobleme in mehreren Regionen zu bearbeiten und dabei aktiv Einfluss auf die Lösungsfindung zu nehmen. Wir arbeiten in einem wirklich multikulturellen und kollaborativen Arbeitsumfeld, das reich an Entwicklung und Wachstum ist.

Rolle

Als Principal/Sr Principal innerhalb der Consulting Services übernehmen Sie verschiedene Rollen, die sich hauptsächlich auf die folgenden Kernbereiche konzentrieren: Kunden-/Projektleitung, Geschäftsentwicklung und Unternehmens-/operative Führungsaufgaben.

Der Hauptfokus eines Principals liegt darauf, herausragenden Kundenservice zu bieten und vertrauensvolle Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden aufzubauen, die die Marke Consulting Services stärken. Der Erfolg wird daran gemessen, größere und komplexere Projekte zu übernehmen und gleichzeitig neue Geschäftsbeziehungen für das Unternehmen zu eröffnen. Sie arbeiten direkt mit Kunden zusammen, um Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln und Projekte zu liefern, wobei die Ergebnisse auf einem hohen Maß an Kundenzufriedenheit liegen.

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung von aufschlussreichen, wertschöpfenden Strategien zur Lösung komplexer Kundenprobleme.
• Schaffung und Ausbau neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Identifikation von wertschöpfenden Folgeaufträgen und Erkennung neuer Umsatzchancen bei bestehenden und neuen Kundenorganisationen.
• Verantwortung als Hauptansprechpartner für Kundenprojekte; letztendliche Verantwortung für Kundenzufriedenheit und die Lieferung von hoher Qualität und Mehrwert.
• Nachverfolgung mit Kunden nach Abschluss der Projektlieferungen zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
• Geben von Richtung, Beratung und intellektueller Führung für Kunden und Projektteams.
• Bereitstellung von hochwertigem Input und Sicherstellung der Entwicklung von Kundenberichten und Präsentationen.
• Fähigkeit, alle oder wesentliche Teile der Ergebnisse an Kunden zu präsentieren.
• Führung von Thought-Leadership- und Firmenaufbauinitiativen.
• Aktuelle Kenntnisse über Branchen-, Kunden- und Wettbewerbstendenzen, um neue geschäftliche Herausforderungen und Themen bei zugewiesenen Kunden zu antizipieren und zu identifizieren.
• Beitrag zur erhöhten Bekanntheit der Consulting Services am Markt, z.B. durch Vorträge, Kundengespräche und Veröffentlichungen.
• Teilnahme an jährlichen Leistungsbewertungsprozessen im Team.
• Beteiligung an der Rekrutierung und Auswahl neuer Mitarbeiter.
• Mentoring, Coaching und Teilen von Fachwissen, um Einzelpersonen und Fähigkeiten zu entwickeln und erstklassige Lösungen für Kunden zu liefern.

Fähigkeiten & Erfahrung

• Kundenbeziehungsmanagement und Lieferung - Hauptverantwortlicher für Kundenprojekte im Bereich Preisgestaltung und Marktzugang oder Marken- und Handelsfunktionen bei führenden Life-Sciences-Organisationen, mit Fokus auf Kundenzufriedenheit und herausragende Kundenergebnisse. Nachgewiesene Fähigkeit, neue Umsatzchancen bei bestehenden Kunden zu identifizieren.
• Team-Entwicklung/Management - Nachgewiesene Fähigkeiten in der Identifikation, Rekrutierung, Betreuung/Coaching und Bindung von Top-Talenten für Beratungsteams.
• Geschäftsentwicklung - Nachweislicher Erfolg beim Verkauf komplexer Strategie- und Betriebsprojekte an führende Pharma-/Life-Sciences-Unternehmen. Aktive Teilnahme an der Angebotserstellung und laufenden Pre-Sales-Meetings mit potenziellen neuen Kundenorganisationen.
• Erfahrung in Handelsstrategie - Fähigkeit, detailliert mit Führungskräften (C-Suite) über Marken- und Handelsthemen im Life-Sciences-Segment zu sprechen, mit fundiertem Fachwissen.
• Senior Level Solution Selling - Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, Kundenprobleme zu identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen auf CEO/COO/CMO-Ebene zu entwickeln (idealerweise mit umfassendem und autoritativem Wissen in Marken-/Handelsdienstleistungen, demonstriert durch Vorträge, Veröffentlichungen und allgemeine Anerkennung).
• Branchentrends - Ständige Beobachtung von Branchen-, Kunden- und Wettbewerbstendenzen in der Life-Sciences-Branche. Anwendung dieses Wissens sowohl bei aktiven Kundenprojekten als auch bei Geschäfts-/Kundenentwicklungsaktivitäten.
• Analytische Problemlösung - Anwendung eines analytischen Ansatzes zur Problemlösung und zum Erreichen logischer Schlussfolgerungen. Informationsbeschaffung aus verschiedenen Quellen und schnelles Verständnis. Effektives Arbeiten mit komplexen, widersprüchlichen oder mehrdeutigen Informationen und Erkennen der zugrunde liegenden Muster und Ursachen.
• Kommerzielles Bewusstsein - Berücksichtigung des Geld- und Ressourcenflusses innerhalb einer Organisation und des Bedarfs, in jeder Phase maximalen Wert zu erzielen. Ziel ist es, kommerzielle Ziele wie Profitabilität zu erreichen, damit das Unternehmen wettbewerbsfähig und erfolgreich ist.
• Innovation - Umsetzung kreativer Ideen in originelle Lösungen. Entwicklung neuer oder unterschiedlicher Ansätze in aktuellen Situationen und Förderung von Kreativität bei anderen. Beteiligung an der Ideenfindung und deren Umsetzung.

Führung von Mitarbeitern - Ermöglicht anderen, Leistung zu erbringen. Setzt klare Ziele und delegiert fair und angemessen, sodass direkte Mitarbeiter die Mittel haben, ihre Ziele zu erreichen. Sucht nach Möglichkeiten, Einzelpersonen zu fördern, indem sie ermutigt werden, mehr Verantwortung zu übernehmen und eigene Entscheidungen zu treffen.

Was auch immer Ihre Karriereziele sind, wir sind hier, um sicherzustellen, dass Sie sie erreichen!

Vorteile

Wir arbeiten hart daran, die Dinge zu priorisieren, die Ihnen am wichtigsten sind. Besuchen Sie unsere Vorteilsseite für Informationen zu allem, von Vergünstigungen über Wellness-Initiativen bis hin zur Karriereförderung.

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IQVIA ist ein führender globaler Anbieter von klinischen Forschungsdienstleistungen, kommerziellen Einblicken und Gesundheitsinformationen für die Life-Sciences- und Gesundheitsbranche. Wir schaffen intelligente Verbindungen, um die Entwicklung und Kommerzialisierung innovativer medizinischer Behandlungen zu beschleunigen und so die Patientenergebnisse und die Gesundheit der Bevölkerung weltweit zu verbessern. Erfahren Sie mehr unter https://jobs.iqvia.com