Commercial

Objectif

Développer et renforcer le portefeuille client en Suisse romande

Profil recherché

• Expérience significative dans la vente de pièces automobiles
• Connaissance des pièces de voiture indispensable
• Maîtrise du français (oral et écrit)
• Excellentes compétences en communication et en négociation
• Capacité à travailler de manière autonome et à organiser son emploi du temps

Tâches principales

• Développement des relations clients
• Etablir une liste des clients potentiells (garages, carrosseries, revendeurs de pièces, etc.)
• Prendre contact avec ces clients par téléphone, courriel ou visites directes
• Présenter l’entreprise et ses produits de manière convaincante

1 Recherche de Marché

• Identifier et analyser le marché local des garages et carrosseries en Suisse romande
• Recueillir des informations sur les tendances du secteur, les concurrents et les besoins des clients
•  

2 Négociation et vente

• Présenter les offres commerciales
• Conclure des accords et suivre les commandes jusqu’à leur exécution

3 Suivi et Reporting

• Tenir un registre des activités de prospection et des résultats obtenus
• Faire des rapports réguliers à la direction sur l’avancement des objectifs de vente et les opportunités identifiées

4 Formation et mise à jour

• Se former continuellement sur les nouvelles pièces automobiles et les innovations du secteur

5 Coordination avec les autres services de l’entreprise

• Travailler en étroite collaboration avec le service ice logistique et le service clientèle pour assurer la satisfaction clients

A :  Expérience Professionnelle

• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente ou le démarchage dans le secteur automible, de préférence en B2B
• Expérience comme fournisseur de pièces automobiles est un atout

B : Compétences téchniques

• Connaissance des outils informatique courants (Microsoft Office, CRM, etc.)
• Capacité à utiliser des outils de prospection et de gestion de clients (CRM)
• Capacité d’expliquer leurs caractéristiques techniques et leur utilisation aux clients

C : Qualités personnelles

• Autonomie et sens de l’initiative
• Organisation et capacité à gérer son temps efficacement
• Persévérance et détermination pour atteindre les objectifs de vente et de prospection