Responsable de territoire - Allemagne de l'Ouest 80 - 100 % (h/f/d)

À propos de cette offre

Responsable de territoire – Allemagne de l'Ouest 80 – 100 % (h/f/d)

Fidèles à la vision « Nous stimulons l'innovation pour améliorer la vie des gens », les entreprises Hamilton fournissent depuis 1950 des solutions pour le secteur de la santé. Nous sommes un pionnier innovant en ce qui concerne les ventilateurs, la pipette automatisée et le stockage des échantillons ainsi que le développement de capteurs de processus.

Sur notre site en Allemagne, nous distribuons des techniques de mesure de processus de pointe pour des clients dans les secteurs de la biopharmacie, de la chimie et des brasseries, ainsi que des robots pipetteurs pour automatiser les processus de manipulation de liquides dans l'industrie pharmaceutique, l'industrie alimentaire, jusqu'à la recherche sur les cellules ou l'ADN.

Ce que vous pouvez accomplir :

En tant que Responsable de territoire (h/f/d) pour l'Allemagne de l'Ouest, vous êtes responsable de toutes les activités commerciales liées aux clients dans votre région sur les marchés BioTech, Pharma et Académie.

Pour ce rôle, vous devez être un professionnel de la vente avec d'excellentes compétences en communication, présentation et organisation. Vous êtes responsable des projets d'automatisation de laboratoire spécifiques aux clients dans votre région, ainsi que des prévisions et de la fourniture de retours marketing/concurrentiels et de la satisfaction client concernant les activités commerciales.

Ce poste requiert une personne dynamique avec un historique de succès en vente, de préférence avec une expérience dans l'automatisation dans le domaine des sciences de la vie.

Vous travaillez sur le terrain et couvrez l'ouest de l'Allemagne, jusqu'à la partie sud-ouest. Votre territoire de vente comprend notamment la Rhénanie-du-Nord-Westphalie et des parties de la Hesse, de la Rhénanie-Palatinat, de la Sarre ainsi que de la Basse-Saxe.

Lorsque vous n'êtes pas en déplacement (environ 50 %), vous travaillez en télétravail.

Vos principales tâches comprennent :

Réalisation réussie de conseils et de présentations système (avec un spécialiste des applications) conformément aux exigences d'automatisation de vos clients

Gestion cohérente et précise du processus de vente, y compris les prévisions de vente, la gestion du pipeline et le suivi des projets dans le système CRM et d'autres outils informatiques prévus

Réalisation d'études de marché stratégiques ainsi que prospection proactive de nouveaux clients pour atteindre et dépasser les objectifs de croissance futurs dans votre région

Participation et organisation régulières d'ateliers/séminaires/expositions/mailings pour développer des opportunités de vente

Fourniture de retours directs sur les stratégies et tactiques concurrentielles, la qualité du service, l'utilisabilité des produits, etc. pour certains départements Hamilton

Développement et maintien de connaissances à jour sur le secteur de l'automatisation de laboratoire, nécessaires pour concurrencer efficacement dans la zone assignée

Ce que vous apportez :

Diplôme scientifique dans le domaine des sciences de la vie, par exemple en biologie, biologie moléculaire, biochimie ou un domaine connexe ; un doctorat est souhaitable

De préférence au moins 3 ans d'expérience commerciale dans le domaine des sciences de la vie

Connaissances en automatisation de laboratoire souhaitées

Compréhension des principes, méthodes et applications de la biologie moléculaire

Méthode de travail orientée résultats et autonome ainsi que capacité à gérer plusieurs tâches et à définir des priorités

Excellentes compétences en présentation pour les matériaux techniques et commerciaux

Maîtrise courante de l'allemand et de l'anglais (oral et écrit) ainsi qu'une très bonne connaissance des produits MS Office

Flexibilité pour les déplacements ainsi que permis de conduire de catégorie B

En savoir plus sur les opportunités de carrière chez Hamilton sur jobs.hamilton.ch.

Partagez-vous nos valeurs et vous sentez-vous à l'aise dans un environnement collégial et terre-à-terre ? Chez Hamilton, nous offrons non seulement un environnement de travail motivant, mais aussi diverses activités de loisirs et des conditions de travail modernes. Notre culture du tutoiement favorise une communication ouverte et une ambiance agréable. Rejoignez une équipe où vos compétences sont valorisées et où un espace est créé pour des idées innovantes. Intéressé ? Pour toute question, veuillez nous contacter à jobs@hamilton.ch en nous communiquant les informations suivantes :

Référence : JR-5226/Contact : Schabnam Dardmand

Les candidatures par courrier postal ou par e-mail ne peuvent malheureusement pas être prises en compte.

L'équitation vous apprend la patience et que le progrès prend du temps. J'applique cela aussi dans mon travail. Parfois, il faut faire un pas en arrière pour avancer à long terme.