Principal / Sr Principal, Conseil en Stratégie Sciences de la Vie EMEA

À propos de cette offre

Présentation

Solutions commerciales du monde réel pour créer un monde plus sain

Chez RWCS, nous sommes passionnés par l'amélioration de l'écosystème des sciences de la vie et la prise de décisions qui accélèrent l'innovation pour un monde plus sain. Chaque jour, notre équipe élabore des stratégies basées sur des preuves utilisées dans la recherche publiée, les directives cliniques et les décisions d'accès au marché, afin d'améliorer les soins de santé à chaque point de contact. Nous concevons et fournissons des analyses commerciales, soutenues par nos actifs de données propriétaires de classe mondiale, résolvons des défis complexes des clients grâce au conseil stratégique, et utilisons des techniques de recherche de marché de pointe pour soutenir la stratégie de marque, la planification et la mesure des clients. Nous sommes des résolveurs de problèmes motivés par un but, qui faisons ce que nous aimons pour avoir un impact plus grand sur la santé humaine.

Stratégie commerciale

Nous sommes la branche stratégie mondiale d'IQVIA et le principal conseiller spécialisé au monde sur les enjeux commerciaux critiques dans le domaine des sciences de la vie. Nous appliquons des solutions de recherche créatives aux défis dynamiques les plus pressants du secteur de la santé. Notre équipe est fière d'offrir un conseil en gestion de bout en bout dans des domaines clés : stratégie de marque, analyse de portefeuille, excellence de lancement, conception de modèle commercial et optimisation de la santé numérique intégrée.

Les personnes qui nous rejoignent sont assurées d'une carrière enrichissante et progressive dans le conseil en sciences de la vie. Vous aurez l'opportunité de traiter des problématiques clients complexes, à travers plusieurs géographies, avec une influence directe dans la livraison des solutions. Nous opérons dans un environnement de travail véritablement multiculturel et collaboratif, riche en développement et en croissance.

Rôle

En tant que Principal/Sr Principal au sein des Services de Conseil, vous assumerez une variété de rôles qui se concentrent principalement sur les domaines clés suivants : leadership client/projet, développement commercial, et rôles de leadership opérationnel/entreprise.

Le principal objectif d'un principal est de fournir un service client exceptionnel, tout en construisant des relations de confiance avec de nouveaux clients et des clients existants qui renforcent la marque des Services de Conseil. Le succès sera mesuré par la capacité à prendre en charge des projets plus importants et plus complexes, tout en ouvrant de nouvelles relations commerciales pour l'entreprise. Vous travaillerez directement avec les clients pour développer des opportunités commerciales et livrer des projets en assurant un haut niveau de satisfaction client.

Responsabilités

• Développer et livrer des stratégies perspicaces et à forte valeur ajoutée qui répondent à des problématiques clients complexes.
• Créer et développer de nouvelles opportunités commerciales par l'identification de travaux complémentaires à forte valeur ajoutée et identifier de nouvelles sources de revenus avec des organisations clientes existantes et nouvelles.
• Agir en tant que propriétaire principal des engagements clients ; responsabilité ultime de la satisfaction client et de la livraison de niveaux élevés de qualité/valeur ajoutée.
• Assurer le suivi avec les clients après la livraison des projets pour garantir leur satisfaction.
• Fournir orientation, conseils et leadership intellectuel aux clients et aux équipes de livraison.
• Apporter une contribution de haut niveau et assurer le développement des rapports et présentations clients.
• Capacité à présenter tout ou une partie significative des conclusions aux clients.
• Diriger des initiatives de leadership éclairé et de développement de l'entreprise.
• Rester à jour sur les tendances et orientations de l'industrie, des clients et des concurrents afin d'anticiper et d'identifier de nouveaux défis et enjeux commerciaux avec les clients assignés.
• Contribuer à la notoriété accrue des services de conseil sur le marché, par exemple via des interventions publiques, des réunions clients et des publications.
• Participer aux processus annuels d'évaluation des performances des équipes.
• Participer au recrutement et à la sélection de nouveaux collaborateurs.
• Encadrer, coacher et partager son expertise avec d'autres pour aider au développement des individus et des capacités à fournir des solutions de classe mondiale aux clients.

Compétences & Expérience

• Gestion des relations clients et livraison - Propriétaire principal des engagements clients auprès des fonctions tarification et accès au marché ou marque et commercial au sein d'organisations leaders des sciences de la vie, axé sur la satisfaction client et des livrables exceptionnels. Capacité avérée à identifier de nouvelles opportunités de revenus avec des clients existants.
• Développement/Gestion d'équipe - Compétences avérées dans l'identification, le recrutement, le mentorat/coaching et la rétention des meilleurs talents pour les équipes de pratique de conseil.
• Développement commercial - Succès prouvé dans la vente d'engagements complexes en stratégie et opérations aux principales entreprises pharmaceutiques/sciences de la vie. Participation active au développement des propositions et aux réunions de pré-vente avec de potentiels nouveaux clients.
• Expérience en stratégie commerciale - Capacité à discuter en détail avec la direction (C-Suite) des sujets de marque et commercial dans le segment des sciences de la vie, de manière significative et avec une profondeur de connaissance du contenu.
• Vente de solutions de niveau senior - Capacité avérée à construire des relations, identifier les points douloureux des clients et développer des solutions personnalisées au niveau CEO/COO/CMO (idéalement en fournissant une connaissance complète et autoritaire des solutions de services de marque/commercial démontrée par la prise de parole, l'écriture et une notoriété générale).
• Tendances de l'industrie - Maintient un focus constant sur les tendances de l'industrie, des clients et des concurrents dans le secteur des sciences de la vie. Applique cette connaissance aux engagements clients actifs et aux activités de développement commercial/client.
• Résolution analytique de problèmes - Applique une approche analytique pour résoudre les problèmes et parvenir à des conclusions logiques. Recueille des informations de diverses sources et les comprend rapidement. Travaille efficacement avec des informations complexes, conflictuelles ou ambiguës, et cherche au-delà de la surface des problèmes pour identifier leurs schémas et causes sous-jacents.
• Conscience commerciale - Considère le flux d'argent et de ressources à travers une organisation, et la nécessité d'obtenir une valeur maximale à chaque étape. Cherche à atteindre des objectifs commerciaux, tels que la rentabilité, afin que l'entreprise soit aussi compétitive et performante que possible.
• Innovation - Transforme des idées créatives en solutions originales. Produit de nouvelles approches ou différentes dans des situations actuelles et favorise la créativité chez les autres. Impliqué dans la génération d'idées et leur mise en œuvre.

Gestion des autres - Permet aux autres de performer. Définit une direction claire et délègue de manière équitable et appropriée, permettant aux subordonnés directs de disposer des moyens pour atteindre leurs objectifs. Cherche des opportunités pour développer les individus en les encourageant à assumer plus de responsabilités et à prendre des décisions par eux-mêmes.

Quels que soient vos objectifs de carrière, nous sommes là pour vous aider à les atteindre !

Avantages

Nous travaillons dur pour prioriser ce qui compte le plus pour vous. Visitez notre page des avantages pour des informations sur tout, des avantages aux initiatives de bien-être et au développement de carrière.

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IQVIA est un fournisseur mondial leader de services de recherche clinique, d'informations commerciales et d'intelligence en santé pour les industries des sciences de la vie et de la santé. Nous créons des connexions intelligentes pour accélérer le développement et la commercialisation de traitements médicaux innovants afin d'améliorer les résultats pour les patients et la santé des populations dans le monde entier. En savoir plus sur https://jobs.iqvia.com