Senior Account Executive - Enterprise - High Tech - West

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren

Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Gestalter, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie ist wichtig. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden Priorität hat und Sie wirklich dazugehören. Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Kompetenzentwicklung, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und erfolgreich sind.

Standort: Diese Position muss im Westen, in der Nähe eines SAP-Büros, angesiedelt sein.

Was Sie tun werden:

Die Rolle des Senior Account Executive (AE) befähigt Kunden, ihr volles Potenzial zu erreichen, indem SAP-Cloud-Lösungen strategisch positioniert werden, um ihre einzigartigen geschäftlichen Herausforderungen zu adressieren und eine starke Grundlage für zukünftigen Erfolg zu schaffen. Die Rolle umfasst folgende Schlüsselaspekte:

• Account- & Kundenbeziehungsmanagement
• Als End-to-End-Account-Inhaber fungieren, Verkauf von Softwarelizenzen und Cloud-Abonnements verwalten und eine vertrauensvolle Beziehung zum Kunden aufbauen.
• Strategische Account-Pläne entwickeln und umsetzen, um nachhaltiges Wachstum sicherzustellen und Umsatzziele zu erreichen/übertreffen.
• Ein umfassendes Verständnis der Technologie-Landschaft, strategischen Ziele und des Wettbewerbsumfelds jedes Kunden gewinnen.
• Demand Generation, Pipeline- und Opportunity-Management:
• Pipeline-Management pflegen, um einen gesunden und fortschreitenden Verkaufstrichter sicherzustellen.
• Interne Ressourcen nutzen, einschließlich Marketing, Inside Sales und Partnerkanäle, um Nachfrage zu generieren und Chancen zu managen.
• Das umfassende SAP-Lösungsportfolio, einschließlich branchenspezifischer und Line-of-Business-(LoB)-Lösungen, einsetzen, um Kundenbedürfnisse effektiv zu adressieren.
• Sales Excellence:
• White-Space-Analysen durchführen, um Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb bestehender Accounts zu identifizieren und umzusetzen.
• Geeignete Teams orchestrieren und einsetzen, um erfolgreiche Verkaufsergebnisse sicherzustellen und den "OneSAP"-Ansatz zu verkörpern.
• Über SAPs Wettbewerb informiert bleiben und SAP-Lösungen effektiv gegen diese positionieren.
• Genau Kunden- und Pipeline-Informationen in CRM-Systemen pflegen.
• Führung eines (virtuellen) Account-Teams:
• Remote- und funktionsübergreifende Teams führen und orchestrieren, um sich an den strategischen Zielen des Kunden auszurichten.
• Sicherstellen, dass Account-Teams und Partner gut vorbereitet und strategisch positioniert für alle Kundeninteraktionen sind.
• Den Wert aus dem umfangreichen SAP-Vertriebsunterstützungs-Ökosystem maximieren.

Was Sie mitbringen:

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Business-Software/IT-Lösungen.
• Nachweislicher Erfolg im Verkauf von Business-Anwendungssoftware und in der Führung von Team-Verkaufsumgebungen.
• Erwiesene Fähigkeit, große Transaktionen und lange Verkaufskampagnen in einem schnelllebigen, wettbewerbsintensiven Markt zu bewältigen.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung in Verlängerungen, Erweiterungen und Up-Sells von abonnementbasierten Lösungen.
• Fließendes Business-Englisch, Kenntnisse weiterer Sprachen sind von Vorteil.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, sowohl verbal als auch nonverbal.
• Strategisches Denken mit hoher Kreativität und Innovationskraft.
• Starke Führungspersönlichkeit und ergebnisorientierte Denkweise.
• Fähigkeit, in mehreren Teams innerhalb einer Matrixorganisation zu arbeiten.

Lernen Sie Ihr Team kennen:

• Werden Sie Teil eines hochmotivierten Teams mit tiefem Verständnis des SAP-Lösungsportfolios.
• Arbeiten Sie kollaborativ mit SAP-Führungskräften und Branchenteams zusammen, um den Kundenerfolg voranzutreiben.
• Arbeiten Sie mit Produkt-/Lösungsmanagement-Teams zusammen, um Ihre strategischen Engagements zu verbessern.
• Nutzen Sie Ihre Expertise in einer dynamischen und herausfordernden Umgebung an der Spitze der SAP-Kundenbeziehungen.

Bringen Sie Ihr Bestes zum Vorschein

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führungspositionen in der Enterprise-Resource-Planning-(ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und zugehörige Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als hunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zweckorientiert und zukunftsorientiert, mit einer hochgradig kollaborativen Teamethik und Engagement für persönliche Entwicklung. Ob globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbunden werden – wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes zum Vorschein bringen.

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig vom Hintergrund – eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen. Wenn Sie sich bei SAP bewerben möchten und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

Für SAP-Mitarbeiter: Nur unbefristete Stellen sind für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm gemäß den Berechtigungsregeln der SAP Referral Policy berechtigt. Für Ausbildungsstellen können spezifische Bedingungen gelten.

Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Rasse, Religion, nationaler Herkunft, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung berücksichtigt.

Transparenz der Vergütungsspanne: SAP ist der Ansicht, dass die Transparenz der Vergütung zu einer ehrlichen und unterstützenden Kultur beiträgt und ein wichtiger Schritt ist, um SAPs Engagement für Lohngleichheit zu demonstrieren. SAP gibt die jährliche Vergütungsspanne inklusive Grundgehalt und variablem Anreizziel für die Karrierestufe der ausgeschriebenen Position an. Die angestrebte Gesamtsumme für diese Position liegt zwischen 233700 und 397300 USD. Der tatsächlich angebotene Betrag an den erfolgreichen Kandidaten liegt innerhalb dieser Spanne und hängt von den Schlüsselaspekten des Einzelfalls ab, die Ausbildung, Fähigkeiten, Erfahrung, Umfang der Rolle, Standort usw. umfassen können, wie im Auswahlprozess bestimmt. Jeder SAP variable Anreiz beinhaltet einen Zielbetrag in Dollar, und die tatsächliche Auszahlung hängt von der Unternehmens- und persönlichen Leistung ab. Bitte beachten Sie diesen Link für eine Zusammenfassung der SAP-Vorteile und Anspruchsvoraussetzungen: SAP North America Benefits.

KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess

Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien für den ethischen Einsatz von KI im Recruiting-Prozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Einstellungsprozess führen können.

Requisition ID: 443551 | Arbeitsbereich: Vertrieb | Erwartete Reisetätigkeit: 0 - 50 % | Karrierestatus: Professional | Beschäftigungsart: Festanstellung Vollzeit | Zusätzliche Standorte: #LI-Hybrid

Nächstgrößter Markt: Seattle

Nebenmarkt: Bellevue

Jobsegment: Cloud, ERP, CRM, Inside Sales, Telemarketing, Technologie, Vertrieb

Bellevue, WA, US, 98004