Senior Solution Advisor - SAP Finance, BRIM oder CPQ Domain Experte

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren

Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie ist wichtig. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden Priorität hat und Sie wirklich dazugehören. Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Kompetenzentwicklung, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und erfolgreich sind.

Senior Solution Advisor - SAP Finance, BRIM oder CPQ Domain Experte

Standort: Diese Position kann überall in den USA in der Nähe eines SAP-Büros angesiedelt sein

SAP, ein weltweit führendes Unternehmen für Unternehmenssoftware, sucht einen hochqualifizierten Senior Solution Advisor - SAP Finance Solutions, BRIM & CPQ Domain Experte, der unser innovatives Team verstärkt. Diese Senior-Position ist entscheidend für die Steigerung von Buchungen, die Generierung von Nachfrage sowie die Sicherstellung von Nutzung und Akzeptanz der SAP Finance-Lösungen, SAPs fortschrittlichem Billing and Revenue Innovation Management (BRIM) und Configure, Price, Quote (CPQ) Lösungen. Als vertrauenswürdiger Berater werden Sie mit Führungskräften auf C-Ebene und leitenden Stakeholdern zusammenarbeiten, SAPs Finance-, BRIM- und CPQ-Angebote mit komplexen Geschäfts- und Technologieanforderungen der Kunden in Einklang bringen und messbare Ergebnisse liefern, darunter Nettobuchungen, Nachfragewachstum, Verlängerungen und langfristige Kundenbeziehungen. Diese Rolle ist wesentlich, um SAPs strategische Ziele voranzutreiben und unsere Führungsposition bei abonnement- und nutzungsbasierten Abrechnungslösungen zu festigen.

Was Sie tun werden:

· Nachfragegenerierung: Führen Sie wirkungsvolle 1:1- und 1:M (One-to-Many) Nachfragegenerierungsinitiativen durch, einschließlich gezielter Executive Briefings, Workshops und Veranstaltungen, um eine robuste Pipeline für SAP Finance-, BRIM- und CPQ-Lösungen aufzubauen.

· Executive Engagement: Leiten Sie Erstgespräche mit Führungskräften auf C-Ebene (z. B. CFOs, CIOs, CROs, VPs für Vertrieb oder Abrechnung), um Vertrauen aufzubauen, den Wert von SAP zu vermitteln und Finance-, BRIM- und CPQ-Lösungen mit den Prioritäten der Kunden abzustimmen.

· Deal-Qualifizierung und -Fortschritt: Qualifizieren Sie vielversprechende Deals und führen Sie diese fachkundig durch den Verkaufszyklus, indem Sie 1:1- und 1:M-Strategien nutzen, um Abschlüsse zu sichern und den Umsatz zu maximieren.

· Kundenakzeptanz und Beziehungsaufbau: Pflegen Sie starke Beziehungen nach dem Verkauf, um die erfolgreiche Einführung von SAP Finance-, BRIM- und CPQ-Lösungen sicherzustellen, langfristige Zufriedenheit zu fördern und Expansionsmöglichkeiten zu schaffen.

· Workshops und Veranstaltungen: Entwerfen und führen Sie Value Exploration Workshops sowie Finance-, BRIM/CPQ-fokussierte Sitzungen durch, um SAPs Fähigkeiten zu präsentieren und Kundenprobleme zu adressieren. Bieten Sie Thought Leadership bei Branchenveranstaltungen und internen Account-Planungssitzungen.

· Strategische Ausrichtung: Arbeiten Sie mit Account-Teams zusammen, um SAP Finance-, BRIM- und CPQ-Lösungen mit den Geschäftsstrategien der Kunden in Einklang zu bringen, komplexe Abonnement- und Abrechnungsherausforderungen zu adressieren und proaktiv den einzigartigen Wert von SAP zu demonstrieren.

· Thought Leadership: Fordern Sie Kunden mit innovativen Perspektiven heraus, vermitteln Sie Best Practices und präsentieren Sie Prozessoptimierungen für SAP Finance, BRIM und CPQ, um Transformationen voranzutreiben und proaktives Wachstum zu inspirieren.

· Team-Mentor: Seien Sie ein „Go-to“-Experte mit einer starken persönlichen Marke, coachen und betreuen Sie Vertriebsteams und Junior Solution Advisors. Tragen Sie zu Voice of the Field-Initiativen bei, um SAPs Produkt- und Go-to-Market-Strategien mitzugestalten.

· Breite Wirkung: Erzielen Sie messbare Ergebnisse in den Bereichen Umsatz, Verlängerungen und Kundenakzeptanz und sichern Sie so eine nachhaltige Wirkung auf SAPs Finance-, BRIM- und CPQ-Lösungsportfolio.

· Partner-Engagement: Helfen Sie, ein kollaboratives Umfeld zu schaffen, in dem Partner sich wertgeschätzt, unterstützt und befähigt fühlen, ihre einzigartigen Fachkenntnisse und Ressourcen zu unserem gemeinsamen Erfolg beizutragen.

Was Sie mitbringen:

· Erfahrung: Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, in der Lösungsberatung oder Beratung im Bereich SAP Finance, Abrechnung, Umsatzmanagement oder CPQ mit nachweislichem Erfolg bei der Zusammenarbeit mit Führungskräften auf C-Ebene und der Abwicklung von Multi-Millionen-Dollar-Deals.

· Domänenexpertise: Tiefgehendes Wissen über SAP Finance-Lösungen, abonnement- und nutzungsbasierte Abrechnungsprozesse, Umsatzmanagement und CPQ-Workflows mit Expertise in Schlüsselbranchen (z. B. Telekommunikation, High-Tech, Medien).

· Fähigkeiten: Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe SAP Finance-, BRIM- und CPQ-Lösungen einem vielfältigen Publikum zu vermitteln. Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten zur Bewältigung von Kundenherausforderungen und zur Ausrichtung der Lösungen an strategischen Zielen. Nachgewiesene Führungskompetenz im Coaching, Mentoring und Unterrichten von Vertriebsteams oder Kollegen. Fähigkeit, überzeugende Workshops, Veranstaltungen und Präsentationen durchzuführen, die zum Handeln anregen.

· Eigenschaften: Etablierte persönliche Marke als vertrauenswürdiger Berater im SAP Finance-, BRIM- und CPQ-Bereich. Proaktive, innovative Denkweise mit Leidenschaft dafür, den Status quo herauszufordern. Teamorientierter Spieler mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Stakeholder zu beeinflussen.

· Technisches Wissen: Nachgewiesene Erfahrung mit SAP Finance-, BRIM- und CPQ-Lösungen oder vergleichbaren Unternehmensabrechnungs- und Preisgestaltungsplattformen. Die Fähigkeit, SAPs Geschäftsarchitektur zu beherrschen, ist entscheidend.

· Ausbildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, IT oder einem verwandten Bereich; MBA oder weiterführender Abschluss bevorzugt.

· Reisebereitschaft: Bereitschaft zu 25 %–50 % Reisetätigkeit für Kundenengagements, Veranstaltungen und interne Meetings.

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Bringen Sie Ihr Bestes zum Vorschein

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führungspositionen in der Enterprise Resource Planning (ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und zugehörige Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als hunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielorientiert und zukunftsorientiert, mit einer stark kollaborativen Teamkultur und Engagement für persönliche Entwicklung. Ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbinden – wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes geben.

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig vom Hintergrund – eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen. Wenn Sie sich bei SAP bewerben möchten und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

Für SAP-Mitarbeiter: Nur unbefristete Stellen sind für das SAP Employee Referral Program gemäß den in der SAP Referral Policy festgelegten Berechtigungsregeln zugelassen. Für Ausbildungsstellen können spezifische Bedingungen gelten.

Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Rasse, Religion, nationaler Herkunft, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung berücksichtigt.

Transparenz der Vergütungsspanne: SAP ist der Ansicht, dass die Transparenz der Vergütung zu einer ehrlichen und unterstützenden Kultur beiträgt und ein wichtiger Schritt ist, um SAPs Engagement für Lohngleichheit zu demonstrieren. SAP gibt die jährliche Vergütungsspanne inklusive Grundgehalt und variablem Anreizziel für die Karrierestufe an, die für die ausgeschriebene Position gilt. Die angestrebte Gesamtsumme für diese Position liegt zwischen 137300 und 294000 (USD). Der tatsächlich angebotene Betrag liegt innerhalb dieser Spanne und hängt von den Schlüsselaspekten des Einzelfalls ab, darunter Ausbildung, Fähigkeiten, Erfahrung, Umfang der Rolle, Standort usw., wie im Auswahlprozess bestimmt. Jeder variable SAP-Anreiz beinhaltet einen Zielbetrag, und die tatsächliche Auszahlung hängt von der Unternehmens- und persönlichen Leistung ab. Bitte beachten Sie diesen Link für eine Zusammenfassung der SAP-Vorteile und Anspruchsvoraussetzungen: SAP North America Benefits.

KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess

Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Recruiting-Prozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Einstellungsverfahren führen können.

Requisition ID: 434554 | Arbeitsbereich: Presales | Erwartete Reisetätigkeit: 0 - 10 % | Karrierestatus: Professional | Beschäftigungsart: Regulär Vollzeit | Zusätzliche Standorte: #LI-Hybrid

Nächstgelegener Großmarkt: Plano

Nächstgelegener Sekundärmarkt: Dallas

Job Segment: SAP, Cloud, ERP, Finance MBA, Revenue Management, Technology, Finance

Plano, TX, US, 75024