Associate Sales Director - Zürich/Brüssel - Telco

Über den Job

Stellenbeschreibung

Arbeitsort

Zürich

Bundesland / Region / Provinz

Zürich

Land

Schweiz

Bereich

Globale Märkte

Interessengruppe

Infosys Limited

Unternehmen

ITL Schweiz

Stellen-ID

139636BR

Jobbeschreibung

Rolle: Associate Manager - Kundendienst / Associate Director of Sales

Technologie: Vertrieb und Kundenbeziehungsmanagement - Telekommunikationsbereich

Standort: Zürich, Schweiz/Belgien

Vergütung: Wettbewerbsfähig (inklusive Bonus)

Erfahrung im Telekommunikationsbereich ist erforderlich.

Was werden Sie tun?

Qualifikationen:

• Als Associate Sales Director sind Sie Experte darin, zu verschiedenen Phasen des Vertriebszyklus beizutragen und intensiv in das Kundenbeziehungsmanagement und die Geschäftsentwicklung eingebunden.
• Erstellung von Vertriebsplänen, Verfolgungsstrategien, Geschäftspipeline und Sicherstellung der Umwandlung der Pipeline mit der Führungsebene zur Zielerreichung
• Kundenbeziehungsmanagement – Pflege der Beziehungen zu wichtigen Kundenmitarbeitern und CXOs sowie CXO-1 innerhalb der Kundenorganisation und Fähigkeit, die Unternehmenskultur des Kunden zu verstehen
• Verkauf von Konzepten an den Kunden und Beeinflussung des Kunden zur Vergabe von Aufträgen basierend auf Fähigkeiten und Erfolgsbilanz in ähnlichen Situationen
• Durchführung von Recherchen sowie Wettbewerbsanalysen zur Definition von Strategien, die günstige Ergebnisse ermöglichen können
• Expertenwissen über MSA / andere Vertragsprozesse & Standards und Verständnis der Feinheiten von MSAs und deren Abhängigkeiten zu anderen Geschäftsaspekten
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Steuerung der Preisgestaltung (Gewinnbeteiligungsmodelle, alternative Modelle für neue Beschaffung)
• Bereitstellung notwendiger Beiträge zum Aufbau von Allianzen mit relevanten Produkt- / Dienstleistungsanbietern

Warum Infosys

• Erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der Entwicklung von Geschäftslösungen und Kundenmanagement im Telekommunikationsbereich
• Starke Geschäftsentwicklung (Akquise bestehender Konten) / Beziehungsmanagement / Account Management erforderlich
• Umfangreiche Erfahrung im Account Management, bei der Sie bestehende Konten ausgebaut haben.
• Erfolgreiche Interaktion und Aufbau von Beziehungen zu Kundenkontakten auf C- / C-1-Ebene.
• Angemessenes Verständnis des Global Delivery Model und der IT-Dienstleistungsbranche.
• Erfahrung in der Leitung großer, standortübergreifender Beratungsteams ist wünschenswert.
• Praktische Erfahrung in der Angebotserstellung und Leitung von Angebotspräsentationen.
• Starke Führungs-, zwischenmenschliche, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Vielfältige Erfahrung in IT- und Business-Consulting-Projekten.

Infosys ist ein weltweit führendes Unternehmen für digitale Dienstleistungen und Beratung der nächsten Generation. Wir unterstützen Kunden in mehr als 50 Ländern bei ihrer digitalen Transformation.

Mit über vier Jahrzehnten Erfahrung in der Steuerung der Systeme und Abläufe globaler Unternehmen führen wir unsere Kunden fachkundig durch ihre digitale Reise. Wir tun dies, indem wir das Unternehmen mit einem KI-gestützten Kern ausstatten, der die Priorisierung der Umsetzung von Veränderungen unterstützt. Wir befähigen das Geschäft auch mit agilem Digital in großem Maßstab, um beispiellose Leistungs- und Kundenzufriedenheitsniveaus zu liefern. Unsere stets aktive Lernagenda fördert ihre kontinuierliche Verbesserung durch den Aufbau und die Weitergabe digitaler Fähigkeiten, Expertise und Ideen aus unserem Innovationsökosystem. Alle Aspekte der Beschäftigung bei Infosys basieren auf Leistung, Kompetenz und Leistung. Wir verpflichten uns, Vielfalt zu fördern und ein inklusives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen. Infosys ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet.