Spezialist für Wettbewerbsanalyse & Wachstum (m/w/d) SAP Fieldglass

Über den Job

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren

Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie ist wichtig. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden Priorität hat und Sie wirklich dazugehören. Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Kompetenzentwicklung, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und erfolgreich sind.

Rollenübersicht

Wir suchen ein motiviertes und kooperatives Teammitglied zur Verstärkung des Switzerland Competitive Takeout and Growth Teams für SAP Fieldglass. Diese Rolle unterstützt die strategische Deal-Umsetzung, Nachfragegenerierung und Wettbewerbsverdrängungsmaßnahmen in der MEE-Region. Sie arbeiten eng mit Vertriebsspezialisten, Customer Success Managern (CSMs), Partnern und Kunden zusammen, um das Pipeline-Wachstum voranzutreiben und Wettbewerbsdeals zu gewinnen.

Dies ist eine praxisorientierte Rolle mit Fokus auf Umsetzung, Befähigung und Zusammenarbeit — ideal für jemanden, der in einem schnelllebigen, funktionsübergreifenden Umfeld aufblüht und leidenschaftlich gerne Teams zum Erfolg verhilft.

Hauptverantwortlichkeiten

• Deal-Unterstützung: Unterstützung der Vertriebsteams bei der Positionierung von SAP Fieldglass gegenüber Wettbewerbern, Umgang mit Einwänden und Darstellung des Geschäftswerts in aktiven Deals.
• Nachfragegenerierung: Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb zur Identifikation und Unterstützung regionaler Kampagnen und Initiativen, die Pipeline generieren.
• Wettbewerbsbefähigung: Mitwirkung an der Entwicklung und Lokalisierung von Wettbewerbs-Playbooks, Battlecards und Schulungsmaterialien für LAC.
• Partnerzusammenarbeit: Unterstützung partnergeführter Chancen durch Bereitstellung von Wettbewerbsinformationen und Abstimmung der Deal-Strategie.
• Kundenengagement: Teilnahme an Kundengesprächen zur Unterstützung der Wettbewerbspositionierung und Diskussionen zur Wertrealisierung.
• Win-Room-Teilnahme: Beitrag zu Win-Rooms für komplexe Deals, Einbringen von Erkenntnissen und Ausführungsunterstützung für das Team.
• Funktionsübergreifende Koordination: Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, CSMs, Produkt- und Adoption-Teams zur Sicherstellung von Abstimmung und reibungsloser Umsetzung der Wettbewerbsstrategien.

Qualifikationen

• 3–5 Jahre Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmenssoftware-Vertrieb, Wettbewerbsanalyse oder Customer Success, idealerweise im Bereich VMS, HCM oder SaaS.
• Gutes Verständnis von Unternehmensvertriebszyklen und Wettbewerbsdynamiken.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, Wettbewerbsinformationen zu analysieren und in umsetzbare Empfehlungen zu übersetzen.
• Komfortables Arbeiten in einem schnelllebigen, matrixorganisierten Umfeld.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern und Unterstützung gemeinsamer Go-to-Market-Aktivitäten ist von Vorteil.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; Französisch ist sehr erwünscht.

Bringen Sie Ihr Bestes zum Vorschein

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führungspositionen in der Enterprise Resource Planning (ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und zugehörige Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als hunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zweckorientiert und zukunftsorientiert, mit einer stark kollaborativen Teamkultur und Engagement für persönliche Entwicklung. Ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbinden, wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes geben.

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig vom Hintergrund – eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen. Wenn Sie sich bei SAP bewerben möchten und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

Für SAP-Mitarbeiter: Nur unbefristete Stellen sind gemäß den Berechtigungsregeln der SAP Referral Policy für das SAP Employee Referral Program zugelassen. Für Ausbildungsstellen können spezifische Bedingungen gelten.

Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Rasse, Religion, nationaler Herkunft, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung unter Einhaltung der geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen gesetzlichen Anforderungen berücksichtigt.

Erfolgreiche Kandidaten müssen möglicherweise eine Hintergrundüberprüfung durch einen externen Anbieter durchlaufen.

KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess

Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Recruiting-Prozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Einstellungsverfahren führen können.

Requisition ID: 438252 | Arbeitsbereich: Vertriebsunterstützung | Erwartete Reisetätigkeit: 0 - 50 % | Karrierestatus: Professional | Beschäftigungsart: Regulär Vollzeit | Zusätzliche Standorte: #LI-Hybrid

Job Segment: SAP, ERP, Cloud, Vertriebsunterstützung, Softwarevertrieb, Technologie, Vertrieb

Zürich-Flughafen, Zürich, CH, 8058