Benannter Account Executive, Öffentlicher Sektor

Um die beste Kandidatenerfahrung zu gewährleisten, bitten wir Sie, sich innerhalb von 12 Monaten maximal für 3 Rollen zu bewerben, um Doppelarbeit zu vermeiden.

Jobkategorie

Stellenbeschreibung

Über Salesforce

Salesforce ist das #1 AI CRM, bei dem Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ehrgeiz auf Tatkraft. Technik auf Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran arbeiten, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce stets im Mittelpunkt zu behalten.

Bereit, Ihre Karriere bei dem Unternehmen voranzutreiben, das die Arbeitswelt in der Agenten-Ära transformiert? Sie sind hier genau richtig! Agentforce ist die Zukunft der KI, und Sie sind die Zukunft von Salesforce.

Wir suchen derzeit neugierige und engagierte Benannte Account Executives mit technischem Wissen und solider Erfahrung im B2B-Vertrieb und Account Management. Sie werden unser gesamtes Produktportfolio über ein Public Sector CHAT-orientiertes Gebiet strategischer öffentlicher Sektor-Kunden in der Schweiz und Österreich verkaufen.


Ihr Einfluss:

• Übertreffen der vierteljährlichen/jährlichen Umsatzziele durch das Erschließen neuer Chancen und den Verkauf unserer Lösungen im öffentlichen Sektor - CHAT.

• Als Teil unseres Vertriebsteams verkaufen Sie an strategische Kunden im öffentlichen Sektor.

• Prognostizieren von Vertriebsaktivitäten und Umsatzerreichung bei gleichzeitiger Schaffung zufriedener Kunden.

• Verwalten und Steuern des gesamten komplexen Verkaufszyklus, oft mit Präsentationen des Werts des Salesforce-Portfolios vor Führungskräften auf C-Level.

• Verbreiten der Salesforce-Vision durch Produktdemonstrationen, Marktveranstaltungen und kontospezifische Initiativen.

Grundanforderungen

• Sie steuern den gesamten Verkaufsprozess, um die Erreichung der wichtigsten Leistungskennzahlen sicherzustellen, mit starkem Fokus auf Neukundengeschäft, um die Salesforce-Plattform zu positionieren und zu verkaufen.

• Durch detaillierte Kundenanalyse und -forschung entwickeln Sie eine Go-to-Market-Strategie und erstellen qualifizierte Zielkundenlisten.

• Sie fördern die Pipeline-Entwicklung durch eine Kombination aus Kundenengagements, Marketingkampagnen und Marktsektorwissen/-intelligenz.

• Sie akquirieren proaktiv, identifizieren, qualifizieren und entwickeln eine Vertriebspipeline und schließen Geschäfte ab, um vierteljährliche und jährliche Buchungsziele zu erreichen und zu übertreffen.

• Sie treten mit potenziellen Kunden in Kontakt, um Salesforce-Lösungen durch strategischen, wertorientierten Verkauf, Business-Case-Definition, ROI-Analyse, Referenzen und Analystendaten zu positionieren.

• Sie liefern genaue monatliche Prognosen und Umsatzergebnisse.

• Sie führen den End-to-End-Verkaufsprozess durch Einbindung geeigneter Ressourcen wie Business Development Representatives, Sales Engineers, Professional Services, Führungskräfte, Partner usw.

• Sie erzielen kurzfristige Ergebnisse und behalten gleichzeitig eine langfristige Perspektive zur Verbesserung der Gesamtertragsgenerierung bei.

• Sie bauen starke und effektive Beziehungen auf, die zu Wachstumsmöglichkeiten führen.

• Sie nehmen an unseren Vertriebs-Enablement-Schulungen teil, einschließlich unseres umfassenden Sales Bootcamps, anspruchsvoller Vertriebstrainings und Entwicklungsprogramme.

Erforderliche Fähigkeiten:

• Nachweisliche Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware oder SaaS-Lösungen, idealerweise Geschäftsanwendungen, erworben bei einem großen Softwareanbieter oder Systemintegrator.

• Effektive Optimierung interner und externer Netzwerke

• Erfolgreiche Historie im Direktvertrieb von Neukundengeschäft mit nachweislich konsistenter Zielerreichung.

• Nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung von Verkaufszielen im Verkauf an Kunden im öffentlichen Sektor - CHAT.

• Glaubwürdigkeit auf allen Ebenen und Nachweis des Aufbaus positiver Beziehungen intern und zum Kunden.

• Fließend in Englisch und Deutsch

• Neugierig, der Salesforce Ohana beizutreten

Vorteile:

• Sehr wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit unbegrenzter Provision und Mitarbeiteraktienkaufplan

• Einarbeitungsplan inklusive Trainings-Bootcamp bei Einstellung sowie kontinuierliche Vertriebs- und Produktschulungen

• Karriereentwicklung in einem schnelllebigen und schnell wachsenden Unternehmen, Mobilität innerhalb der Firma

• Teil eines der innovativsten Unternehmen der Welt werden

Vielfalt & Inklusion:
Einer der Kernwerte von Salesforce ist Gleichberechtigung. Salesforce glaubt an Chancengleichheit für alle. Salesforce fördert und respektiert auch die Work-Life-Balance, weil wir glauben, dass die Förderung des individuellen und beruflichen Wachstums der Schlüssel zum globalen Erfolg ist.

Gemeinsam erfolgreich sein:
Wir fördern Kreativität und Innovation auf allen Ebenen. Wir richten das gesamte Unternehmen auf dieselben Ziele, strategische Visionen und Länderziele aus, die als ein Team entwickelt werden. Wir schaffen bewusst eine inklusive Gemeinschaft, in der jede Stimme gehört wird und jeder befähigt wird, sein authentisches Selbst zu sein.

Wir bieten ein schnelllebiges, innovatives Umfeld, in dem Sie befähigt werden, Geschäftsanwendungslösungen zu verkaufen und erfolgreich zu sein. Unser Ziel ist es, eine Organisation von klugen, kundenorientierten Account Executives aufzubauen, die sich unserer Mission verpflichtet fühlen und auf Erfolg fokussiert sind, dabei aber ein respektvolles, gesundes Umfeld und Lebensstil bewahren.

Entfesseln Sie Ihr Potenzial

Wenn Sie zu Salesforce kommen, sind Sie in allen Lebensbereichen grenzenlos. Unsere Leistungen und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und  Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie  Ihr Bestes leisten können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce zu Organisationen jeder Größe und liefern erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben. Bewerben Sie sich noch heute, um nicht nur die Zukunft zu gestalten – sondern um das Mögliche neu zu definieren – für sich selbst, für KI und die Welt.

Unterstützungen

Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung bei der Bewerbung auf offene Stellen benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Anfrageformular für Unterstützungen ein.

Veröffentlichungserklärung

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verfolgt eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit mitgestalten können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv und frei von Diskriminierung ist. Kennen Sie Ihre Rechte: Arbeitsplatzdiskriminierung ist illegal. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf Basis von Leistung, Kompetenz und Qualifikation bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder Identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Merkmale. Diese Richtlinie gilt für aktuelle und potenzielle Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrer Salesforce-Beschäftigungsreise befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Jobzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulungen, Leistungsbeurteilung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen. Entscheidungen zu Rekrutierung, Einstellung und Beförderung bei Salesforce sind fair und basieren auf Leistung. Gleiches gilt für Vergütung, Leistungen, Beförderungen, Versetzungen, Personalabbau, Wiedereinstellung, Schulungen und Weiterbildung.