Key Account Manager Südwestdeutschland & Schweiz (m/w/d)

Unternehmensbeschreibung

Als Automobilzulieferer ist DENSO führend in der Entwicklung und Bereitstellung von Komponenten und Systemen für Heizung, Klimaanlage, Motorkühlung, Abgasnachbehandlung, Fahrzeugelektrik und -elektronik sowie Instrumentierung.

Stellenbeschreibung

Als Key Account Manager Südwestdeutschland & Schweiz (m/w/d) sind Sie verantwortlich für die Entwicklung der Vertriebsstrategie für den Distributor-, Großhandels- und Werkstattebene (je nach Region unterschiedlich) und setzen die definierten Maßnahmen um, um den lokalen / nationalen ASP zu erreichen. Idealerweise sind Sie im oben genannten Gebiet wohnortnah tätig.

Im Detail werden Sie:

• Solide, gesunde und nachhaltige Beziehungen zu Kunden auf allen zugänglichen Ebenen aufbauen und pflegen, um die definierten Märkte zu durchdringen und den lokalen / nationalen ASP zu erreichen;
• Entwicklungsmöglichkeiten bei Kunden und in Märkten sowie mögliche neue Vertriebskanäle identifizieren;
• Den Verkauf und die Margenerzielung unserer Produkte im Einklang mit dem ASP sicherstellen;
• In Abstimmung mit dem Vertriebsleiter lokale Marketingkampagnen und andere Werbeaktivitäten planen, organisieren und durchführen, in enger Zusammenarbeit mit dem lokalen MarCom (und zentral, falls erforderlich) sowie dem lokalen Produktmanagement, einschließlich der Erfolgskontrolle;
• In Abstimmung mit dem Vertriebsleiter einen strategischen Account-Plan für die von Ihnen betreuten Key Accounts erstellen, einschließlich Planung von Marketingaktivitäten, Promotionen und Kampagnen;
• Den strategischen Account-Plan in Zusammenarbeit mit dem DACH-Team und der europäischen DENSO Aftermarket-Organisation umsetzen;
• Besuche, Vertriebsaktivitäten und Promotionen mit anderen Teammitgliedern und KAMs für die 2. und 3. Vertriebsebene in jedem Gebiet koordinieren, um eine erfolgreiche Umsetzung des strategischen Account-Plans sicherzustellen;
• In Abstimmung mit dem Vertriebsleiter kommerzielle Seminare für alle Ebenen bei den Distributoren organisieren und durchführen. In Zusammenarbeit mit dem Sales Support technische Seminare für alle Ebenen bei den Distributoren und auf Werkstattebene planen, organisieren und besuchen;
• Regelmäßig dem Vertriebsleiter über Fortschritte und Entwicklungen bei Umsatz, Gewinnbeitrag und Kampagnenaktivitäten berichten;
• Den Markt im zugewiesenen Gebiet täglich beobachten, einschließlich der Untersuchung von Entwicklungen im Vertrieb, bei Preisen und Aktivitäten der Wettbewerber, und entsprechend berichten;
• Das Zahlungsverhalten und die Kundenbewertung / Bonität überwachen und kontrollieren.

Qualifikationen

• Mehrjährige erfolgreiche kommerzielle Erfahrung im IAM-Automobilbereich;
• Gute PC-Kenntnisse (MS Office);
• Gute mündliche / Präsentationsfähigkeiten;
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (Geschäftssprache ist Englisch);
• Fähigkeit, erfolgreich in einem multinationalen Umfeld zu arbeiten;
• Hohe Service- und Kundenorientierung;
• Fokussierte, pragmatische und verantwortungsbewusste Arbeitsweise;
• Führerschein Klasse B;
• Reisebereitschaft aufgrund hoher Dienstreise- und Reisehäufigkeit;

Zusätzliche Informationen

• Attraktive Vergütung: 13 Monatsgehälter, Givve®-Karte mit monatlicher Aufladung von 50 € und optionalen Zulagen
• Work-Life-Balance: 30 Urlaubstage und ein Gleitzeitmodell für flexible Arbeitszeiten
• Homeoffice: Möglichkeit zur Arbeit von zu Hause
• Entwicklung: Breites Angebot an Schulungen und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Mitarbeitervorteile: Attraktive Leasingangebote, zusätzliche private Krankenversicherung, kostenlose Mitarbeiterberatungs-Hotline und vieles mehr
• Gesundheit: Jährliche Gesundheits- & Wellnesstage, Urban Sports Club-Mitgliedschaft
• Attraktives Arbeitsumfeld: Moderne Büros, Kantine vor Ort und kostenlose Parkplätze
• Internationales Unternehmen: Karrierechancen in einem globalen Umfeld
• Offene Unternehmenskultur: Vielfältiges, multikulturelles Team
• Events: Regelmäßige Firmen- & Teamevents

Es ist uns zu Ohren gekommen, dass verschiedene Personen Menschen mit falschen Beschäftigungsangeboten bei DENSO kontaktieren. Solche Betrügereien sind betrügerisch und darauf ausgelegt, Opfer zu bestehlen.

Indem wir Sie darauf aufmerksam machen, hoffen wir, Opfer davor zu bewahren und letztlich zu verhindern, dass sie auf diesen Betrug hereinfallen. Bitte geben Sie keine persönlichen oder finanziellen Informationen weiter und senden Sie kein Geld an Personen, die Sie des Rekrutierungsbetrugs verdächtigen.

Wenn Sie von jemandem kontaktiert werden, von dem Sie vermuten, dass er DENSO nicht angemessen vertritt, senden Sie bitte eine E-Mail an: EU_DIEU_TALENTACQUISITION@eu.denso.com . Bitte leiten Sie die ursprüngliche E-Mail weiter, die Sie erhalten haben, einschließlich des ursprünglichen Betreffs und der vollständigen Kopfzeileninformationen.

Senden Sie keine Lebensläufe oder Bewerbungen an diese E-Mail-Adresse, da diese nicht geprüft oder berücksichtigt werden. Wenn Sie sich auf eine Stelle bewerben möchten, reichen Sie Ihre Bewerbung bitte für eine offene Position unter https://careers.smartrecruiters.com/DENSOINTERNATIONALEUROPE ein.