Direktor, Vertrieb

Über den Job

Unternehmensbeschreibung

Alles begann im sonnigen San Diego, Kalifornien im Jahr 2004, als ein visionärer Ingenieur, Fred Luddy, das Potenzial sah, die Art und Weise, wie wir arbeiten, zu verändern. Heute ist ServiceNow ein weltweit führendes Unternehmen, das innovative, KI-gestützte Technologie über 8.100 Kunden, darunter 85 % der Fortune 500®, bereitstellt. Unsere intelligente, cloudbasierte Plattform verbindet nahtlos Menschen, Systeme und Prozesse, um Organisationen zu befähigen, schlauere, schnellere und bessere Arbeitsweisen zu finden. Doch dies ist erst der Anfang unserer Reise. Begleiten Sie uns auf unserem Weg, die Welt für alle besser arbeiten zu lassen.

Stellenbeschreibung

Das erwartet Sie in dieser Rolle:

• Führung eines Teams von Client Directors und Account Managern zur Expansion in den strategisch wichtigsten Konten der Region.
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für die Region in Zusammenarbeit mit Sales Operations, um effektiv auf den Markt zu gehen, einschließlich Verständnis der Wettbewerbssituation, Präsenz und Stärke in der Region.
• Aktive Beteiligung an der Gebietsplanung, Beziehungsentwicklung und Chancenentwicklung sowie Umsatzsteigerung durch Unterstützung und Begleitung der Außendienstteams beim Abschluss von Geschäften.
• Rekrutierung, Coaching und Mentoring von Teammitgliedern zur Förderung von Spitzenleistungen.
• Entwicklung von Gebieten und Quoten für das Vertriebsteam und effektive Kommunikation zur Festlegung von Leistungserwartungen innerhalb des Teams.
• Verwaltung und genaue Berichterstattung von Prognosen und Pipeline an das Unternehmen.
• Erreichung der jährlichen Verkaufsziele auf Quartals- und Jahresbasis ist erforderlich.
• Effektive Teilnahme und Abstimmung in C-Level-Meetings, um die geschäftlichen Anforderungen der Kunden richtig zu verstehen.
• Aufbau effektiver Arbeitsbeziehungen mit Solution Consulting, Geschäftsbereichen, Professional Services, Marketing, unserer Partner-Community und dem ServiceNow-Managementteam.
• Erhalt und Ausbau des bestehenden Kundenstamms durch regelmäßige, nicht-verkaufsorientierte Kundenbindungsaktivitäten zur Sicherstellung einer exzellenten Kundenerfahrung.
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Qualifikationen

Für den Erfolg in dieser Rolle bringen Sie mit:

• Erfahrung in der Führung eines Teams von erfahrenen, leistungsstarken Client Directors in einem strategischen Gebiet.
• Sie sind ein praxisorientierter Vertriebsleiter, der gerne dort ist, wo sein Team Unterstützung benötigt.
• Erfahrung im Einsatz oder kritischen Nachdenken darüber, wie KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert werden kann. Dies kann die Nutzung KI-gestützter Tools, Automatisierung von Arbeitsabläufen, Analyse KI-getriebener Erkenntnisse oder die Erforschung der potenziellen Auswirkungen von KI auf Funktion oder Branche umfassen.
• Umfangreiche Erfolge im Neugeschäftsvertrieb, einschließlich Präsentations- und Verhandlungskompetenz auf Branchen- und C-Level.
• Erfolgreiche Rekrutierung, Coaching und Führung eines außergewöhnlichen Vertriebsteams.
• Starkes strategisches Denken einschließlich analytischer und finanzieller Planungsfähigkeiten zur Erreichung und Übererfüllung von Quoten und Zielen.
• Verantwortung für genaue CRM-Berichte einschließlich aktueller und zukünftiger Quartalsprognosen und Chanceninspektionen.
• Erfahrung in der Steuerung von Vertriebsprozessen und Aufbau effektiver Arbeitsbeziehungen mit Sales Operations.
• Fähigkeit, das "große Ganze" und die geschäftlichen Treiber rund um IT zu verstehen.
• Fähigkeit, langfristige strategische und seniorenbezogene Beziehungen aufzubauen.

• JV20

Zusätzliche Informationen

Arbeits-Personas

Wir gestalten unsere verteilte Arbeitswelt mit Flexibilität und Vertrauen. Arbeits-Personas (flexibel, remote oder im Büro erforderlich) sind Kategorien, die ServiceNow-Mitarbeitern je nach Art ihrer Arbeit und ihrem zugewiesenen Arbeitsort zugeordnet werden. Hier erfahren Sie mehr . Um die Berechtigung für eine Arbeits-Persona zu bestimmen, kann ServiceNow die Entfernung zwischen Ihrem Hauptwohnsitz und dem nächstgelegenen ServiceNow-Büro mithilfe eines Drittanbieterdienstes überprüfen.

Chancengleichheit

ServiceNow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie berücksichtigt. Darüber hinaus werden alle qualifizierten Bewerber mit Vorstrafen oder Verurteilungen gemäß den gesetzlichen Anforderungen für eine Anstellung berücksichtigt. 

Unterstützungen

Wir bemühen uns, für alle Bewerber eine barrierefreie und inklusive Erfahrung zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Unterstützung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Bewerbemöglichkeit benötigen, wenden Sie sich bitte an globaltalentss@servicenow.com für Unterstützung. 

Exportkontrollbestimmungen

Für Positionen, die Zugang zu kontrollierter Technologie erfordern, die Exportkontrollbestimmungen unterliegt, einschließlich der US-Exportverwaltungsvorschriften (EAR), kann ServiceNow verpflichtet sein, von Regierungsbehörden eine Exportkontrollgenehmigung für bestimmte Personen einzuholen. Alle Anstellungen stehen unter dem Vorbehalt, dass ServiceNow alle erforderlichen Exportlizenzen oder sonstigen Genehmigungen der relevanten Exportkontrollbehörden erhält. 

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