Direktor, MuleSoft Value Center of Excellence

Um die beste Kandidatenerfahrung zu gewährleisten, bewerben Sie sich bitte maximal für 3 Rollen innerhalb von 12 Monaten, um doppelte Bemühungen zu vermeiden.

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Stelldetails

Über Salesforce

Salesforce ist das #1 AI CRM, bei dem Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ehrgeiz und Tatkraft aufeinander. Technik trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran arbeiten, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce stets im Mittelpunkt zu behalten.

Bereit, Ihre Karriere bei dem Unternehmen voranzutreiben, das die Transformation der Arbeitswelt in der Agentic-Ära anführt? Sie sind hier genau richtig! Agentforce ist die Zukunft der KI, und Sie sind die Zukunft von Salesforce.

Dies ist eine herausragende Gelegenheit, Veränderungen voranzutreiben, indem Sie langfristige kommerzielle Innovation, mittelfristige Entwicklung von Skalierungs- und Wertverkaufsfähigkeiten und kurzfristige kommerzielle Umsetzung an der Frontlinie verbinden!

Das MuleSoft Value Center of Excellence (COE) ist eng mit der globalen Vertriebsorganisation von MuleSoft verbunden. Als Direktor des MuleSoft Value COE sind Sie als Einzelbeitragender verantwortlich für die Ideenfindung, Koordination und Durchführung von Aktivitäten innerhalb unseres COE-Auftrags, der vier Hauptziele umfasst:

• Enablement: Schulung der globalen Business Value Services (BVS)-Teams zur Steigerung der Effektivität im Wertverkauf von MuleSoft, Erhöhung ihrer Kompetenz in MuleSoft-spezifischen Werttreibern und kommerziellen Überlegungen; Unterstützung des breiteren MuleSoft-Feldes (AE, SE, andere) bei Best Practices im Geschäftswert und Exzellenz bei Angeboten.

• Tools: Als Vordenker fungieren, um unsere besten MuleSoft-Ressourcen für Angebote und Business Cases (Vorlagen, Modelle, Benchmarks) zu erstellen, zu kuratieren und deren Nutzung zu fördern, um Konsistenz und Qualität in großem Maßstab zu verbessern.

• Kommerzielle Innovation: Neue, überzeugende kommerzielle MuleSoft-Angebote und Go-to-Market-Ansätze entwerfen, starten und bei der Umsetzung unterstützen, um das Umsatzwachstum zu fördern.

• Senior Advisory: Als vertrauenswürdiger Berater bei unseren größten, strategisch wichtigsten MuleSoft-Projekten agieren, wie von der Vertriebsleitung auf Führungsebene angewiesen oder auf Anfrage von BVS; direkte Zusammenarbeit mit Kundenführungsteams, um die strategischen und finanziellen Auswirkungen unserer Plattform für ihre Organisationen zu erläutern; Unterstützung bei der Angebotserstellung und Verhandlungen bei unseren größten Angeboten.

Stellenprofil

• Vertriebspartnerschaft: Enge Zusammenarbeit mit der internen Vertriebsleitung und anderen Funktionen, um Schulungsmöglichkeiten zu identifizieren, Vertriebsinitiativen nach ihrem Einfluss auf den Vertrieb zu priorisieren und die Ausrichtung der MuleSoft BVS-Praxis in Ihren zugeordneten Betriebseinheiten festzulegen.

• Orchestrierung: Verständnis und Förderung des optimalen Einsatzes von BVS-Ressourcen bei sich entwickelnden Vertriebschancen; selektive direkte Einbindung zur Durchführung interner und externer Workshops mit dem Ziel, wichtige Werttreiber und Kennzahlen zu identifizieren, zu priorisieren und zu messen.

• Verhandlungsführung: Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Angebote und Deal-Strukturen sowie Austausch von Erkenntnissen mit dem leitenden Vertriebsmanagement zur Entwicklung und Umsetzung von Verhandlungsstrategien.

• Thought Leadership: Bereitstellung von Vordenkerrolle, Schulungen und beratender Zusammenarbeit mit internen Vertriebs- und anderen Teams während und über den Vertriebszyklus hinaus; Förderung des Ideenaustauschs und standardisierter Prozesse zwischen den Teams.

• Prozessverbesserung: Leitung und/oder Unterstützung von Initiativen innerhalb des COE-Teams und unserer Vertriebsfunktionen zur Stärkung der Umsetzungskompetenzen unserer Organisation.

Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrungen

• Starke Führungsqualitäten, um Kunden und interne Ressourcen durch komplexe Geschäftswert- und kommerzielle Narrative zu führen

• Umfangreiche Berufserfahrung, idealerweise in beratenden und strategischen kundenorientierten Rollen

• Expertise in der Entwicklung und Umsetzung von Business Cases und strategischen kommerziellen Angeboten

• Expertise in quantitativer Analyse und Finanzmodellierung

• Ausgeprägtes Situationsbewusstsein im Umgang mit Einwänden in vielschichtigen Kundenumgebungen

• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, aus großen Informationsmengen umsetzbare Erkenntnisse abzuleiten und komplexe Ideen klar an Führungskräfte beim Kunden zu kommunizieren, während Fragen und Einwände behandelt werden

• Kreativer, energiegeladener Selbststarter, der sich wohlfühlt, Initiativen zu führen und voranzutreiben sowie widersprüchliche Anforderungen kreativ und schnell zu bewältigen

• Offener und engagierter Kommunikator mit der Fähigkeit, mutige Gespräche zu führen

• Ergebnisorientierter, strategischer Problemlöser, der es genießt, Kunden dabei zu helfen, "die Kluft" vom aktuellen zum zukünftigen Zustand zu überwinden

• Eine Mischung aus geschäftlicher und technischer Kompetenz mit der Fähigkeit, in Führungsgesprächen, die sowohl Technologie als auch Geschäftsstrategie betreffen, Kundenwert zu schaffen und einzubringen

• Erfahrung in der Zusammenarbeit und bereichsübergreifenden Arbeit, insbesondere mit Vertrieb, Lösungsengineering, Preisgestaltung, Branchenteams, Vertriebsprogrammen und anderen wichtigen Partnern

Bevorzugt, aber nicht erforderlich

• MBA

• Tiefgehende Vertrautheit mit Technologie und/oder Unternehmenssoftware sowie Praktiken zur Kommunikation des daraus resultierenden Werts

• Tiefgehende Vertrautheit mit MuleSoft-Lösungen und deren Geschäftswert

Entfesseln Sie Ihr Potenzial

Wenn Sie zu Salesforce kommen, sind Sie in allen Lebensbereichen grenzenlos. Unsere Leistungen und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und  Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie  Ihr Bestes leisten können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce zu Organisationen jeder Größe und liefern erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben. Bewerben Sie sich noch heute, um nicht nur die Zukunft zu gestalten – sondern um das Mögliche neu zu definieren – für sich selbst, für KI und die Welt.

Unterstützungen

Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung bei der Bewerbung auf offene Stellen benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Anfrageformular für Unterstützungen ein.

Veröffentlichungserklärung

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verfolgt eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit unter anderem dadurch anführen können, dass wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv und frei von Diskriminierung ist. Kennen Sie Ihre Rechte: Arbeitsplatzdiskriminierung ist illegal. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Leistung, Kompetenz und Qualifikationen bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen. Diese Richtlinie gilt für aktuelle und potenzielle Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrer Salesforce-Beschäftigungsreise befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Stellenvergabe, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulungen, Leistungsbeurteilung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen. Entscheidungen zu Rekrutierung, Einstellung und Beförderung bei Salesforce sind fair und basieren auf Leistung. Gleiches gilt für Vergütung, Leistungen, Beförderungen, Versetzungen, Personalabbau, Wiedereinstellung, Schulungen und Weiterbildung.