Senior Solution Sales Executive (w/m/d) Business Transformation Management

Über den Job

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren

Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden Priorität hat und Sie wirklich dazugehören. Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Kompetenzentwicklung, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und erfolgreich sind.

Wir suchen einen dynamischen Senior Solution Sales Executive, der den Verkauf unseres Business Transformation Management (BTM) in der Schweiz vorantreibt. Als Teil der strategischen BTM-Geschäftseinheit von SAP sind Sie an der Spitze der digitalen Transformation und arbeiten mit Unternehmenskunden zusammen, um messbare Geschäftsergebnisse durch unser integriertes Lösungsportfolio zu erzielen.

IHRE ZUKÜNFTIGE ROLLE

Als Senior Solution Sales Executive (w/m/d) übernehmen Sie die Verantwortung für komplexe Verkaufszyklen mit einer unternehmerischen Denkweise, die über traditionelle Umsatzziele hinausgeht. Sie konzentrieren sich darauf, tiefe Kundenbeziehungen aufzubauen, echte Geschäftstransformationen voranzutreiben und Kunden in begeisterte Fans zu verwandeln, die zu Fürsprechern der BTM-Lösungen von SAP werden.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Unternehmerische Verantwortung: Agieren Sie als vertrauenswürdiger Geschäftsinhaber mit voller Verantwortung für die Ergebnisse Ihres Gebiets und passen Sie Strategien schnell an Marktveränderungen und Kundenbedürfnisse an.
• Strategische Verkaufsausführung: Beherrschen Sie die MEDDPICC-Methodik zur Verwaltung komplexer 6- bis 7-stelliger Chancen, mit exakter Prognosegenauigkeit und umfassenden Gebietsstrategien.
• Branchenlösungsführung: Kombinieren Sie tiefes Produktwissen mit starker Branchenerfahrung, um wirkungsvolle, branchenspezifische Wertgeschichten zu erstellen, die durch KPIs und messbare Ergebnisse unterstützt werden.
• Geschäftsproblem-Lösung: Analysieren Sie komplexe Geschäftsprobleme gründlich und entwickeln Sie umfassende Strategien, die klar aufzeigen, wie BTM-Lösungen messbaren Wert liefern.
• Stakeholder-Management: Navigieren Sie effektiv durch komplexe Kundenorganisationen, bauen Sie strategische Partnerschaften auf und steuern Sie Entscheidungsprozesse auf mehreren Ebenen.
• Lösungspräsentation: Liefern Sie maßgeschneiderte Verkaufsgespräche, die BTM-Lösungen mit Kundenprioritäten durch überzeugende Demos und Wertpräsentationen verbinden.
• Teamzusammenarbeit: Fördern Sie den Erfolg des Teams durch Wissensaustausch, Mentoring und gemeinsames Problemlösen, während Sie funktionsübergreifende Ressourcen koordinieren.
• Kundenbeziehungsaufbau: Etablieren und pflegen Sie strategische Beziehungen auf C-Level und positionieren Sie sich als vertrauenswürdiger Berater für digitale Transformationsinitiativen.
• Gebiets-Entwicklung: Führen Sie umfassende Gebietsstrategien aus, die die Marktabdeckung maximieren und Zielerreichung in Ihrem zugewiesenen Branchenbereich sicherstellen.
• Pipeline-Exzellenz: Pflegen Sie ein strategisches Pipeline-Management mit disziplinierten Dokumentationsstandards und proaktiver Qualifizierung von Chancen.

IHR PROFIL

Anforderungen:

• 5-8+ Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei großen Abschlüssen.
• Starkes SAP-Ökosystemwissen und Verständnis der Business Suite, KI und integrierter Toolchain-Strategie.
• Tiefe Branchenerfahrung und etabliertes Netzwerk in einem spezifischen Branchenbereich.
• Unternehmerische Denkweise mit nachgewiesener Fähigkeit, volle Verantwortung zu übernehmen und zusätzlichen Umsatz zu generieren.
• Beherrschung der MEDDPICC-Verkaufsmethodik mit exzellenter Prognosegenauigkeit.
• Starke Fähigkeiten in der Lösungspräsentation (BTM-Portfolio bevorzugt).
• Nachgewiesene Fähigkeit, sich in komplexen Unternehmensumgebungen zurechtzufinden und Entscheidungsprozesse auf mehreren Ebenen zu beeinflussen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, auf C-Level zu präsentieren.
• Starkes Geschäftssinn mit der Fähigkeit, komplexe, multidimensionale Geschäftsprobleme zu lösen.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Bevorzugt:

• Erfahrung mit SAP-Methodologien.
• Kenntnisse in BPM, Process Mining und Enterprise Architecture Konzepten.
• Nachweisliche Erfolge bei der Verwaltung von 7-stelligen Transformationsgeschäften.
• Erfahrung in der Koordination von virtuellen Account-Teams und funktionsübergreifenden Ressourcen.
• Zertifizierung in MEDDPICC oder ähnlichen Verkaufsmethodologien.

WAS WIR BIETEN

• Rolle als Individual Contributor in der am schnellsten wachsenden strategischen Geschäftseinheit von SAP.
• Möglichkeit, die digitale Transformation mit marktführenden Unternehmenskunden voranzutreiben.
• Direkter Einfluss auf den Kundenerfolg und Geschäftstransformationsergebnisse.
• Umfassende Schulungen zu SAPs integrierter Toolchain und Branchenlösungen.
• Wettbewerbsfähige Vergütung mit attraktivem Provisionsmodell.
• Flexible Arbeitsmodelle und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.

Bereit, Ihr Gebiet zu übernehmen und bahnbrechende Ergebnisse in der digitalen Transformation zu erzielen? Bewerben Sie sich jetzt!

Bringen Sie Ihr Bestes zum Vorschein

Die Innovationen von SAP helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führungspositionen in der Enterprise Resource Planning (ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und zugehörige Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als hunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zweckorientiert und zukunftsorientiert, mit einer hochgradig kollaborativen Teamkultur und Engagement für persönliche Entwicklung. Ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbinden – wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes zum Vorschein bringen.

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig vom Hintergrund – eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen. Wenn Sie sich bei SAP bewerben möchten und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

Für SAP-Mitarbeiter: Nur Festanstellungen sind gemäß den Berechtigungsregeln der SAP Referral Policy für das SAP Employee Referral Program berechtigt. Für Ausbildungsstellen können spezifische Bedingungen gelten.

Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Alter, Rasse, Religion, nationale Herkunft, ethnische Zugehörigkeit, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschützten Veteranenstatus oder Behinderung unter Einhaltung der geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen gesetzlichen Anforderungen berücksichtigt.

Erfolgreiche Kandidaten müssen möglicherweise eine Hintergrundüberprüfung durch einen externen Anbieter durchlaufen.

KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess

Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Recruiting-Prozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Einstellungsprozess führen können.

Requisition ID: 442118 | Arbeitsbereich: Vertrieb | Erwartete Reisetätigkeit: 0 - 50 % | Karrierestatus: Professional | Beschäftigungsart: Regulär Vollzeit | Zusätzliche Standorte: #LI-Hybrid

Job Segment: ERP, Vertriebsmanagement, Compliance, Informationstechnologie, IT-Architektur, Technologie, Vertrieb, Recht

Zürich-Flughafen, Zürich, CH, 8058