Beratender KI-Vertriebsprofi (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

DXC Technology (NYSE: DXC) ist das weltweit führende unabhängige IT-Dienstleistungsunternehmen mit End-to-End-Services, das Kunden dabei unterstützt, die Kraft der Innovation zu nutzen, um Veränderungen erfolgreich zu meistern. Gegründet durch die Fusion von CSC und dem Enterprise Services-Geschäft von Hewlett Packard Enterprise, betreut DXC Technology fast 6.000 Kunden aus dem privaten und öffentlichen Sektor in 70 Ländern. Die technologische Unabhängigkeit des Unternehmens, globale Talente und umfangreiche Partnerallianzen verbinden sich, um leistungsstarke IT-Services und Lösungen der nächsten Generation zu liefern. DXC Technology wird weltweit als einer der besten Unternehmensbürger anerkannt. Für weitere Informationen besuchen Sie www.dxc.technology

Wir suchen einen engagierten beratenden KI-Vertriebsprofi, der DXC-Kunden dabei unterstützt, durch KI/ML, Generative & Agentic KI-Plattformen und Lösungen messbaren Geschäftswert zu erschließen. Diese Rolle konzentriert sich darauf, Wachstum durch die Gewinnung neuer Kunden und die Erweiterung KI-gesteuerter Projekte bei bestehenden Kundenbeziehungen voranzutreiben und Kundenbedürfnisse in KI-gestützte Lösungen zu übersetzen.

Was erwartet Sie?

Beratende Vertriebsausführung

• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Vertragsabschluss bei neuen Kunden und neuen Chancen bei bestehenden Kunden, einschließlich genauer Abschlusspläne

• Aufbau und Pflege starker, vertrauensvoller Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden zur Förderung langfristigen Wachstums

• Führung beratender Verkaufszyklen mit klarer Darstellung des Werts von KI/ML, GenAI & Agentic KI-Plattformen und Lösungen gegenüber leitenden Geschäfts- und Technologiestakeholdern

• Enge Zusammenarbeit mit Delivery-, Lösungs- und Preisgestaltungsteams zur Entwicklung wettbewerbsfähiger, differenzierter Angebote

• Pflege genauer Pipelines, Prognosen und wöchentlicher Berichte, um Vertriebsziele transparent und planbar zu erreichen oder zu übertreffen 

Wertschöpfung & Markteinblick

• Aktuelle Kenntnisse zu Branchentrends, Kundenherausforderungen und aufkommenden KI-Fähigkeiten

• Verständnis der Kundenprioritäten, Herausforderungen und unerfüllten Bedürfnisse zur Identifikation von KI-Chancen bei bestehenden und neuen Kunden

• Anpassung von Wertangeboten und Positionierung der KI-Angebote von DXC zur gezielten Ansprache spezifischer Kundenbedürfnisse und Geschäftsziele

• Übersetzung von Markt- und Branchenkenntnissen in überzeugende, ergebnisorientierte Kundengespräche

Was erwarten wir?

• Bachelor- oder Masterabschluss in KI, Informatik, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich

• 4 - 5 Jahre Berufserfahrung, davon mindestens 1-2 Jahre in einer vertriebsorientierten Rolle

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

• Nachweislicher Erfolg im Verkauf von IT-Dienstleistungen, SaaS oder komplexen Technologielösungen in einem beratenden Vertriebsumfeld

• Fundierte Kenntnisse in KI, ML, Generative & Agentic KI-Konzepten (keine Programmierkenntnisse erforderlich)

• Ausgezeichnete Kommunikations-, Storytelling- und Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, leitende Stakeholder zu beeinflussen

• Starke Vertriebdisziplin mit Erfahrung in der Verwaltung von Prognosen, Pipelines und Leistung im Vergleich zu Zielen

Was bieten wir?

• Flexible Arbeitszeitmodelle

• Ein attraktives Gehaltspaket

• Schulungen und Mentoring zur Unterstützung Ihrer Karriere

• Möglichkeit, mit modernsten Technologien und Produkten in hochmodernen Unternehmensumgebungen zu arbeiten und Dienstleistungen für die Infrastrukturen verschiedener weltweiter Kunden zu erbringen.

• Anspruchsvolle und abwechslungsreiche Kundenprojekte bei einem der weltweit größten und erfolgreichsten IT-Dienstleister, verbunden mit Chancen für schnelle Weiterentwicklung und herausfordernde Aufgaben mit hohem Maß an Freiheit und Verantwortung

Bei DXC nutzen wir die einzigartigen Beiträge unserer Mitarbeiter, um uns einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Wir schätzen jede Idee und die Person dahinter. Unsere inklusive Kultur treibt unsere Ergebnisse an, und das Unternehmen wächst nur, wenn unsere Mitarbeiter wachsen. Wir glauben an Gleichberechtigung, und unsere Position als globaler Technologieführer ermöglicht es uns, vielfältige Kunden zu bedienen und eine Führungsrolle in den Gemeinschaften einzunehmen, denen wir dienen. Das Engagement von DXC für Vielfalt und inklusive Auswahlverfahren umfasst die Sicherstellung, dass qualifizierte Arbeitssuchende eine gleichberechtigte Berücksichtigung bei der Einstellung erhalten.

Unsere gelebten Werte machen uns zu einem der attraktivsten Arbeitgeber weltweit – Top 25 der Comparably-Liste der Unternehmen mit der "Best Global Culture 2021" und Top 50 im Ranking "Best CEO 2020" (https://www.comparably.com/de-DE/companies/dxc-technology)

Vielen Dank, dass Sie sich Zeit genommen haben, unsere Stellenanzeige zu lesen. Wenn Sie glauben, dass dies die richtige Position für Sie ist, zögern Sie bitte nicht, sich zu bewerben. Wir freuen uns darauf, mehr über Sie zu erfahren!

Bei DXC Technology sind wir überzeugt, dass starke Verbindungen und Gemeinschaft der Schlüssel zu unserem Erfolg sind. Unser Arbeitsmodell priorisiert persönliche Zusammenarbeit und bietet gleichzeitig Flexibilität zur Unterstützung von Wohlbefinden, Produktivität, individuellen Arbeitsstilen und Lebensumständen. Wir engagieren uns für ein inklusives Umfeld, in dem jeder gedeihen kann.

Recruiting-Betrug ist ein Schema, bei dem fiktive Stellenangebote typischerweise über Online-Dienste wie falsche Websites oder unerwünschte E-Mails, die vorgeben, vom Unternehmen zu stammen, an Arbeitssuchende angeboten werden. Diese E-Mails können Empfänger auffordern, persönliche Informationen bereitzustellen oder Zahlungen im Rahmen ihres illegitimen Rekrutierungsprozesses zu leisten. DXC macht keine Stellenangebote über soziale Netzwerke und verlangt von Bewerbern zu keinem Zeitpunkt im Rekrutierungsprozess Geld oder Zahlungen, noch fordert DXC Arbeitssuchende auf, IT- oder andere Ausrüstung in unserem Auftrag zu kaufen. Weitere Informationen zu Beschäftigungsbetrug finden Sie  hier .