Global Accounts Manager

Über den Job

Global Accounts Manager

Zürich, CH, 8005

Über die Rolle

Der Global Accounts Manager plant, organisiert, leitet, koordiniert und kontrolliert alle Vertriebsaktivitäten für den globalen Schlüsselkunden, um kurz- und langfristige Gesamtziele im Rahmen der Strategie der globalen Geschäftseinheit zu erreichen. Ziel dieser Rolle ist es, sicherzustellen, dass BC eine tiefgehende Beziehung zu unserem globalen Schlüsselkunden konsolidiert und ausbaut und das Umsatz- und Ergebniswachstum mit diesem Kunden durch einen kundenorientierten Ansatz, fundiertes Wissen über unseren globalen Schlüsselkunden sowie Barry Callebaut, hohe Kundennähe und gutes Geschäftssinn fördert.

Wichtige Verantwortlichkeiten umfassen

• Als Hauptverbindung zwischen der Organisation und dem Kunden für das WE- und CEE-Portfolio fungieren.
• Koordination und Vermittlung innerhalb von Barry Callebaut, um maximale Effizienz und Erfolg sicherzustellen.
• Sicherstellung der Einhaltung der Bedingungen der bestehenden langfristigen Lieferverträge.
• Vollständiges Verständnis der Kundenstrategie, ihrer Marken & Kategorien, um relevante Lösungen anzubieten und zukünftige Chancen mit dem Kunden zu identifizieren.
• Enge Koordination mit der Kakao-Organisation, um sich auf Geschäftsprioritäten abzustimmen, eine nahtlose Ausführung kakaobezogener Aktivitäten sicherzustellen und die Erreichung strategischer Ziele für den Drittverkauf von Kakao und die Kakaoverwendung in Schokolade zu unterstützen.
• Proaktives Vertragsmanagement führen und in enger Partnerschaft mit dem Supply Chain Business Partner arbeiten, um die Prognosegenauigkeit zu verbessern, Kunden für ihre Prognosen verantwortlich zu machen und die Service-KPIs zu steigern.
• Leitung und aktive Unterstützung bei der Implementierung des Kundenbeziehungsmanagements in den relevanten Segmenten und Netzwerken.
• Über kritische Trends und Entwicklungen im Verantwortungsbereich auf dem Laufenden bleiben, um angemessen und rechtzeitig reagieren zu können.
• Unterstützung der CI&TS-Bemühungen zur Bereitstellung innovativer Lösungen durch Kundenfeedback, Markttrends und Sicherstellung der nahtlosen Integration neuer Produkte in die Geschäftsstrategie.
• Entwicklung einer klaren kommerziellen Roadmap für Spezialprodukte, einschließlich Preisgestaltung, Positionierung und Markteinführungsplänen, während das Team bei der Projektdurchführung unterstützt wird.
• Zusammenarbeit mit dem Funktionsleiter zur Gestaltung und Implementierung eines strukturierten Ansatzes zur Förderung von Produktivitätsinitiativen und Partnerschaft mit den lokalen Teams zur Sicherstellung einer effektiven Umsetzung und messbaren Wirkung.

Über Sie

• 5-7 Jahre Erfahrung in einem kommerziellen B2B-Umfeld
• Masterabschluss in Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaft, Finanzen oder Ähnlichem
• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb mit großen Kunden in einer B2B-Organisation der Lebensmittel- und Getränkeindustrie
• Kenntnisse in Google-Anwendungen, SalesForce und MS Office
• Sprache: Englisch erforderlich, weitere Sprachen von Vorteil

Job-Segment: Supply Chain Manager, Supply Chain, Vertragsmanager, Relationship Manager, Versorgung, Betrieb, Kundenservice, Recht