Senior Account Executive

Senior Account Executive – Schweiz 

Wer wir sind 

Das Tricentis KI-basierte, kontinuierliche Test-Portfolio bietet eine neue und grundlegend andere Art, Software Tests durchzuführen  - einen Ansatz, der vollständig automatisiert, codelos und intelligent von KI gesteuert ist. Es adressiert sowohl agile Entwicklung als auch komplexe Unternehmensanwendungen und ermöglicht Organisationen, ihre digitale Transformation zu beschleunigen, indem es die Software-Freigabegeschwindigkeit dramatisch erhöht, Kosten senkt und die Softwarequalität verbessert. 

Weitgehend anerkannt für die Neuerfindung des Softwaretestens für DevOps, Cloud und Unternehmensanwendungen, Tricentis wurde von allen großen Branchenanalysten, darunter Forrester, Gartner und IDC, als führend anerkannt. Wir befähigen Innovatoren, die Grenzen des Softwaretestens zu verschieben, fördern eine globale Gemeinschaft kontinuierlicher Lernender, die KI-gestützte, hochleistungsfähige, sichere End-to-End-Testtools entwickeln, die die Markteinführungszeit unserer Kunden beschleunigen -  darunter einige der größten Marken der Welt. 

Über die Rolle 

Wir suchen einen erfahrenen Senior Account Executive, der unser wachsendes Vertriebsteam in der Schweiz verstärkt. 

In dieser leitenden Position sind Sie verantwortlich für das Wachstum neuer Geschäfte durch die Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebspläne in Ihrem Gebiet. Sie werden neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, qualifizieren und abschließen, während Sie vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Stakeholdern und Entscheidungsträgern aufbauen. 

Diese Position erfordert einen proaktiven, beratenden Vertriebsansatz und die Fähigkeit, sich in komplexen Organisationen zurechtzufinden. Sie arbeiten funktionsübergreifend mit internen Teams zusammen - einschließlich Pre-Sales, Customer Success und Marketing  - um erstklassige Lösungen zu liefern, die Kunden ermöglichen, ihre digitale Transformationsreise zu beschleunigen. 

Was Sie tun werden 

• Neukundengewinnung in der Schweiz vorantreiben, mit Fokus auf Unternehmenskunden. 

• Entwicklung und Umsetzung eines Gebietsplans, um Umsatz- und Zielvorgaben konsequent zu erreichen und zu übertreffen. 

• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, einschließlich Führungskräften auf C-Level. 

• Leitung des gesamten Verkaufszyklus — von der Akquise, Qualifizierung und Präsentation der Lösung bis hin zu Verhandlung und Abschluss. 

• Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern, um einen nahtlosen Kunden-Onboarding-Prozess und langfristigen Erfolg sicherzustellen. 

• Vertretung von Tricentis bei wichtigen Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Möglichkeiten zur Steigerung der Markenbekanntheit und Generierung neuer Leads. 

• Auf dem Laufenden bleiben über Markttrends, Wettbewerber und neue Technologien, um Tricentis effektiv auf dem Schweizer Markt zu positionieren. 

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Was Sie mitbringen 

• 5–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, idealerweise im Bereich Testing, DevOps, Automatisierung oder SaaS-Lösungen. 

• Nachweislicher Erfolg bei der konsequenten Übererfüllung von Verkaufszielen und dem Wachstum neuer Geschäfte. 

• Gutes Verständnis von Unternehmensökosystemen (z. B. SAP, Oracle, Salesforce) und DevOps-Methodologien. 

• Nachgewiesene Fähigkeit, starke Beziehungen aufzubauen und leitende Stakeholder in technischen und geschäftlichen Funktionen zu beeinflussen. 

• Strategische Denkweise mit exzellenten Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten. 

• Erfahrung im Verkauf an große und komplexe Organisationen mit Entscheidungsprozessen, die mehrere Stakeholder einbeziehen. 

• Fließend in Schweizerdeutsch oder Französisch, mit sehr guten Kenntnissen in Englisch (schriftlich und mündlich). 

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Tricentis Kernwerte 

Unsere Kernwerte definieren, wie wir arbeiten und was Tricentis zu einem inspirierenden und erfolgreichen Arbeitsplatz macht: 

• Selbstbewusstsein zeigen: Kenne deine Stärken und Grenzen. 

• Beenden, was wir anfangen: Halte, was wir versprechen. 

• Schnell handeln: Schaffe Schwung und Effizienz. 

• Auf Veränderung zugehen: Hinterfrage den Status quo. 

• Unsere Kunden & Gemeinschaften bedienen: Schaffe bei jeder Interaktion eine positive Erfahrung. 

• Probleme gemeinsam lösen: Wir gewinnen oder verlieren als ein Team. 

• Groß denken & glauben: Setze außergewöhnliche Ziele und glaube daran, sie erreichen zu können. 

Was wir bieten 

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + unbegrenzte Provisionsstruktur. 

• Unterstützendes, leistungsstarkes Führungsteam, das sich Ihrem Erfolg verpflichtet hat. 

• Karrierewachstum und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. 

• Flexibles Arbeitsumfeld mit großzügigen Urlaubsregelungen (Freiwilligentage, Urlaubstage, Feiertage und flexible/gleitende Urlaubstage). 

• Zugang zu innovativen Tools, Technologien und Schulungen zur Unterstützung Ihrer beruflichen Ziele. 

• Eine kollaborative, inklusive Kultur, in der Ihre Ideen und Ihr Einfluss wirklich zählen.Tricentis ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung oder geschütztem Veteranenstatus berücksichtigt. 

Tricentis ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung oder geschütztem Veteranenstatus berücksichtigt. 

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