Enterprise Account Executive - Iberien

Über den Job

Warum Sie sich bewerben sollten:

Bei Sonar sind wir eine Gruppe brillanter, motivierter und engagierter Fachleute, die hart daran arbeiten, Organisationen dabei zu helfen, verantwortungsvollen, sicheren und hochwertigen Code schnell und systematisch zu erstellen. Wir entwickeln Lösungen, die nicht nur Symptome von Problemen beheben – wir lösen Probleme an der Quelle – dem Quellcode, um genau zu sein.

Wir haben eine dynamische Kultur mit Mitarbeitern weltweit und Hub-Büros in den USA, der Schweiz, Großbritannien, Singapur und Deutschland. Wir glauben, dass Teammitglieder die Möglichkeit haben sollten, jeden Tag zur Arbeit zu kommen, an einem Produkt zu arbeiten, auf das sie stolz sind, ihre Arbeit zu lieben und sich von ihren Kollegen inspiriert zu fühlen. Mit unseren Wurzeln tief in der Open-Source-Community dreht sich bei uns alles um die Mission: Lösungen bereitzustellen, die sauberen Code liefern.

Wer ist Sonar?

Sonar hilft dabei, Probleme mit Codequalität und Codesicherheit daran zu hindern, in die Produktion zu gelangen, steigert die Produktivität der Entwickler in Zusammenarbeit mit KI-Assistenten und verbessert die Entwicklererfahrung durch optimierte Arbeitsabläufe. Sonar analysiert allen Code, unabhängig davon, wer ihn schreibt — Ihr internes Team, genAI oder Dritte — was zu sichereren, zuverlässigeren und wartbareren Anwendungen führt. Verankert in der Open-Source-Community unterstützt Sonar über 30 Programmiersprachen, Frameworks und Infrastrukturtechnologien. Heute wird Sonar von über 7 Millionen Entwicklern und 400.000 Organisationen weltweit genutzt, darunter das DoD,

Microsoft, NASA, MasterCard, Siemens und T-Mobile.

Wir glauben daran, großartige Produkte zu entwickeln, die von großartigen internen Teams und einer starken Kultur unterstützt werden.  Wir sind hoch engagiert und besessen von dem Unternehmen, den Nutzern, einander und unserer Open-Source-Community. Wir haben hohe Standards und halten uns gegenseitig dazu an, täglich mit Positivität, Engagement, Nachdenklichkeit, Empathie und Leidenschaft zu handeln. 

Wir sind überlegt in unseren Entscheidungen mit hoher Klarheit der Absicht. Gleichzeitig empfinden wir extreme Dringlichkeit und handeln schnell. 

Und schließlich sind wir hoch effektiv und operativ effizient. Wir arbeiten kollektiv als Ein Team, um unsere Ziele zu erreichen.

Bei Sonar ist CODE mehr als nur ein Akronym – es ist eine Denkweise, die den täglichen Betrieb definiert.

• Neue Leads und Chancen in einem zugewiesenen Gebiet generieren, um Geschäfte abzuschließen, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Umsatzziele vierteljährlich und jährlich zu übertreffen. 
• Vertriebsaktivitäten zur Zielgruppenansprache leiten und mit Channel-Partnern zusammenarbeiten, um eine Pipeline in Ihrem Gebiet aufzubauen.
• Eine Multi-Channel-Strategie nutzen, um mit Ihren Interessenten in Kontakt zu treten (LinkedIn, E-Mail, Videos, Kaltakquise, Meetings usw.) und diese umzusetzen, um identifizierte Interessenten in neue Kunden zu konvertieren.    
• Die Verantwortung für Ihr Kundenportfolio übernehmen: die Kaufkriterien, den Kaufprozess, die nächsten Schritte und Verantwortlichen dokumentieren und die Pipeline-Genauigkeit anhand von Belegen sicherstellen.
• Den Bedarf an Softwarelizenzen der Kunden einschätzen und Angebote erstellen.
• Mit Interessenten per Telefon, E-Mail, Videokonferenz und bei Bedarf vor Ort kommunizieren.
• Marketingaktivitäten mit kundenorientierten, accountbasierten Marketingkampagnen unterstützen.
• Proaktiv am Aufbau, Wachstum und Austausch von Best Practices im Vertriebsteam mitwirken.
• Alle Aspekte von Konto- und Chanceninformationen innerhalb der SFDC-Plattform genau erfassen und berichten.
• Salesforce.com nutzen, um tägliche Aktivitäten zu planen und die Opportunity-Pipeline genau zu prognostizieren.

• Nachweislich mindestens 5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in einem SaaS- oder Abonnementmodell.
• Fokus auf den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen.
• Erfahrung im Verkauf eines technischen Produkts an technische Käufer.
• Nachgewiesene Expertise in der Gebietsplanung und -akquise, unter Verwendung verschiedener Kanäle und Tools wie Zoominfo, SalesLoft, LinkedIn, Telefonanrufe und Networking.
• Fähigkeit, eine Pipeline in potenziellen Kundenkonten zu navigieren und auszubauen sowie einen Deal von der Lead-Qualifikation bis zum Abschluss zu führen.
• Vertrautheit mit der Unterstützung und dem Verkauf an große Unternehmenskunden sowie der Verwaltung und Verhandlung von Unternehmenskundenverträgen (> 50.000 USD).
• Fähigkeit, den Verkaufsprozess effektiv über Telefonate, E-Mails sowie virtuelle und persönliche Meetings zu steuern.
• Kompetenz in der Kommunikation mit Kontakten auf Führungsebene und der Vermittlung von Wertbotschaften, abgestimmt auf die jeweilige Persona (Bottom-up- und Top-down-Ansatz).
• Salesforce.com -Kenntnisse; Sie kennen es und können sich Vertrieb ohne dieses Tool nicht vorstellen.
• Kundenorientierung; Wir wollen zufriedene Kunden.
• Professionelle Englischkenntnisse in Wort und Schrift. 

• Starke Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten: Umgang mit Einwänden sowie Feedback und Coaching annehmen.
• Teamplayer, der daran interessiert ist, die Unternehmensziele gemeinsam mit dem Team und den individuellen Zielen zu erreichen.
• Selbstmotiviert, erfolgsorientiert, hungrig und proaktive Einstellung.
• Sprachkenntnisse in Spanisch und/oder Portugiesisch.

Warum Sie es hier lieben werden:

• Unsere Kultur und Mission heben uns ab. Wir haben eine dynamische Arbeitskultur, die Respekt und Freundlichkeit schätzt – und das Recht zu scheitern (und wieder aufzustehen!) akzeptiert. Wir glauben, dass die beste Idee gewinnt und jeder eine Stimme hat.

• Wir glauben, dass großartige Menschen ein großartiges Unternehmen ausmachen. Wir schätzen soziale Kompetenzen ebenso wie technische Fähigkeiten und bemühen uns, die Atmosphäre freundlich und entspannt zu halten, während wir leidenschaftliche Führungskräfte in unseren Bereichen sind. Unsere über 550 SonarSourcer aus 33 verschiedenen Nationalitäten können das bestätigen!

• Wir fördern die Work-Life-Balance. Es ist wichtig, eine gesunde Balance zwischen Arbeit und Privatleben zu erhalten. Deshalb haben wir eine flexible Arbeitsregelung, die Remote- und Hybridarbeit im Büro umfasst (mindestens drei Tage pro Woche im Büro - Montag/Dienstag/Donnerstag).

• Wir haben eine Wachstumsmentalität. Wir lieben es zu lernen und glauben, dass kontinuierliche Weiterbildung entscheidend für unseren Erfolg ist. In einer sich ständig verändernden Branche sind neue Fähigkeiten ein Muss, und wir unterstützen unser Team gerne dabei, diese zu erwerben.

Wir priorisieren Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion:

Bei Sonar sind wir eine globale Belegschaft und erkennen den Wert unterschiedlicher Hintergründe und globaler Kulturen an.

Wir engagieren uns für die Schaffung eines vielfältigen Arbeitsumfelds und sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus für eine Anstellung berücksichtigt.

Alle Stellenangebote bei Sonar stehen unter dem Vorbehalt klarer Ergebnisse einer umfassenden Hintergrundüberprüfung, die vor dem Startdatum durchgeführt wird.

Bitte beachten Sie, dass Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter eingereicht werden, nicht berücksichtigt werden.