Channel Account Manager Niederlande

Warum bei Lenovo arbeiten

Beschreibung und Anforderungen

Die Position des Partner Account Managers dreht sich um den Verkauf des Lenovo 360 Angebots an eine Reihe von wichtigen Channel-Partnern in den Niederlanden. Dieses Angebot umfasst PC-Produkte, Infrastrukturlösungen, Meetingraumprodukte und zugehörige Dienstleistungen. Das Potenzial ist enorm, da Lenovo in diesen Segmenten wächst.

Sie berichten an den Country Channel Lead und sind in das Vertriebs- und Channel-Team des Landes integriert, um unsere Partner auf die nächste Stufe des Verkaufserfolgs zu bringen, indem Sie die Kraft der PC- und Infrastruktur-Lösungsgruppen von Lenovo kombinieren. Wir glauben fest an die Kraft der Synergie.

Ihre Aufgaben:

• Sie entwickeln, passen an und führen einen strategischen Engagement-Plan für jeden Partner und dessen gesamtes Gebiet aus. Sie verwalten die Geschäftspläne und vierteljährlichen Geschäftsüberprüfungen, einschließlich Pipeline-Management.
• Sie helfen dem Partner, seine strategischen Geschäftsinitiativen mit Lenovos PC-Produkten, Infrastrukturlösungen und Dienstleistungen auszubauen und kommunizieren sowie verstehen die Kapitalrendite. Sie identifizieren Geschäftsmöglichkeiten und handeln entsprechend, indem Sie einen intelligenten Marketing-Aktivitätsplan erstellen.
• Stellen Sie sicher, dass die Partner über die vollständigen Vorteile des Lenovo-Portfolios durch wichtige Kommunikations- und Schulungsaktivitäten informiert sind.
• Sie sind vor Ort bei Partnerbesuchen, besuchen aber bei Bedarf auch gemeinsam mit den Partnern die Endanwender, um die Partner zu schulen.
• Sie arbeiten mit einem lösungsorientierten Verkaufsansatz, einschließlich Up-Selling und Cross-Selling von Produkten, Lösungen, Optionen und Dienstleistungen.
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung / Channel-Management in der IT-Branche.
• Verständnis dafür, wie IT-Partner ihr Geschäft operativ umsetzen, und Sie können Beziehungen zu Partnern aufbauen und pflegen – auf allen Ebenen einer Organisation (auf Geschäftsführungs-, Produktmanager- und Vertriebsebene).
• Erfahrung im PC-Produktgeschäft im Channel.
• Kenntnisse der grundlegenden Infrastrukturtechnologien/-trends (Hyper Converged und Software Defined) und ein breites Know-how über Server und Speicher. Erfahrung im Cloud- und Software-Vertrieb ist ein großer Pluspunkt.
• Ein echter Teamplayer. Sie lieben es, alle unterstützenden Funktionen zu koordinieren, die hier sind, um zu helfen.
• Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich, in Englisch & Niederländisch.
• Ergebnisorientiert und engagiert – die konsequente Erreichung der vierteljährlichen Verkaufsziele ist einer Ihrer Hauptantriebe.

Was wir bieten:

• Versicherung mit Selbstbehalt bei Invalidität
• Altersvorsorgeplan
• Krankenversicherung
• Mitarbeiterempfehlungsbonus
• Stipendienprogramm für Kinder von Lenovo-Mitarbeitern
• Rabatte auf Lenovo- und Motorola-Produkte
• Mitarbeiterunterstützungsprogramm
• Interne E-Learning-Entwicklungsplattform

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