Vertrieb Automatisierung & Digitalisierung der Energieerzeugung Schweiz

Über den Job

Bei ABB helfen wir Industrien, schlanker und sauberer zu arbeiten – und jede Person hier trägt dazu bei. Sie werden befähigt, Führung zu übernehmen, unterstützt, um zu wachsen, und stolz auf die gemeinsam erzielten Auswirkungen. Schliessen Sie sich uns an und helfen Sie, das zu betreiben, was die Welt antreibt.

Diese Position berichtet an:

Regionaler Vertriebsleiter Europa

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Stellenprofil Zusammenfassung

Setzt die Vertriebsstrategie um und steuert den jeweiligen Verkaufsprozess im Bereich Wasserkraft und Industrie in Zusammenarbeit mit dem lokalen Divisionsvertriebsleiter und dem Business Line Sales Manager Europa. Generiert Verkaufschancen und sichert profitable Verkäufe für die Division Energy Industries von ABB und deren Business Line Power Reliability in der Schweiz. Baut langfristige Kundenbeziehungen auf und gewährleistet eine sofortige Reaktion auf spezifische Kundenbedürfnisse und -anliegen.

Kernverantwortlichkeiten

• Fokussiert sich auf neue Greenfield-Projekte sowie auf die Durchdringung der installierten Basis (IB) und Brownfield-Projekte und verkauft das gesamte Lösungsportfolio (über Automatisierung, Erregung, Schutz, Elektrifizierung, Netzanschluss-Compliance-Studien und digitale Lösungen) in Zusammenarbeit mit anderen ABB-Einheiten.
• Verkauft das gesamte Lösungsportfolio, um die Präsenz von ABB in der Schweiz auszubauen, und agiert als Vermarkter/Verkäufer der ABB-Produkte und -Lösungen bei Marketingaktivitäten (Kampagnen, Messen, Ausstellungen, Konferenzen, Kundengespräche).
• Stellt langfristige Kundenbeziehungen her, indem er deren Anforderungen versteht und die Bedürfnisse der Kunden in relevante ABB-Angebote und Lösungen übersetzt.
• Versteht die Channel-Strategie und die Festlegung der entsprechenden Preise, bereitet Vertriebspläne vor, überprüft diese und schlägt bei Bedarf Wiederherstellungspläne vor.

Qualifikationen für die Rolle

• Erfahrung in Geschäftsentwicklung, technischem Vertrieb oder Angebots- und Ausschreibungsmanagement, idealerweise im Bereich Energieerzeugung, Automatisierung, Elektrifizierung oder Industrie.
• Starke Fähigkeiten im Lösungsvertrieb und in der Erstellung von Wertangeboten, Kenntnisse in Cybersicherheit und digitalen Lösungen.
• Gutes Verständnis der Projektdynamik und Installed-Base-(IB)-Konzepte und selbstbewusstes Fördern von wertschöpfenden Lösungen.
• Fähigkeit, Verkaufschancen basierend auf Kundenbedürfnissen und Markttrends zu identifizieren, zu entwickeln und zu sichern.
• Kundenorientierte Denkweise mit starken Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und schnelle, professionelle Reaktion auf Kundenanliegen.
• Reisebereitschaft nach Bedarf (bis zu 50 %).
• Fähigkeit, fließend Deutsch und Englisch zu kommunizieren; weitere Sprachen sind von Vorteil (Französisch).

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Kurzprofil der Position

Setzt die Vertriebsstrategie um und steuert den entsprechenden Verkaufsprozess im Bereich Wasserkraft und Industrie in enger Zusammenarbeit mit dem lokalen Divisionsvertriebsleiter sowie dem Business Line Sales Manager Europe. Generiert Verkaufschancen und erzielt profitable Verkaufsabschlüsse für die Division Energy Industries von ABB sowie deren Business Line Power Reliability in der Schweiz. Baut langfristige Kundenbeziehungen auf und gewährleistet eine schnelle und professionelle Reaktion auf spezifische Kundenanforderungen und Anliegen.

Hauptaufgaben

• Fokus auf neue Greenfield-Projekte sowie auf die Durchdringung der installierten Basis (Installed Base, IB) und von Brownfield-Projekten. Verkauf des gesamten Lösungsportfolios in Zusammenarbeit mit anderen ABB-Einheiten, darunter Automatisierungs-, Erregungs-, Schutz- und Elektrifizierungslösungen, Netzanschluss- und Grid-Code-Compliance-Studien sowie digitale Lösungen.
• Vermarktung und Verkauf des gesamten Lösungsportfolios zur Erweiterung der ABB-Marktpräsenz in der Schweiz. Repräsentation von ABB-Produkten und -Lösungen bei Marketingaktivitäten wie Kampagnen, Messen, Ausstellungen, Konferenzen und Kundengesprächen.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch das Verständnis der Kundenanforderungen und die Entwicklung passender ABB-Lösungen und Angebote.
• Verständnis der Vertriebs- und Channel-Strategie sowie der entsprechenden Preisgestaltung. Erstellung und Überprüfung von Vertriebsplänen sowie Entwicklung von Gegenmaßnahmen und Aktionsplänen bei Bedarf.

Qualifikationen

• Erfahrung in Business Development, technischem Vertrieb oder im Angebots- und Ausschreibungsmanagement, idealerweise in den Bereichen Energieerzeugung, Automatisierung, Elektrifizierung oder Industrie.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Lösungsvertrieb und in der Entwicklung überzeugender Kundennutzenargumentationen sowie Kenntnisse im Bereich Cybersecurity und digitaler Lösungen.
• Fundiertes Verständnis von Projektdynamiken und Installed-Base-Konzepten sowie die Fähigkeit, wertschöpfende Lösungen überzeugend zu positionieren.
• Erfahrung in der Identifikation, Entwicklung und erfolgreichen Umsetzung von Vertriebschancen auf Basis von Kundenbedürfnissen und Markttrends.
• Ausgeprägte Kundenorientierung sowie starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit Fokus auf den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und eine schnelle, professionelle Bearbeitung von Kundenanliegen.
• Reisebereitschaft von bis zu 50 %.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen, insbesondere Französisch, sind von Vorteil.

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Résumé du poste

Met en œuvre la stratégie commerciale et pilote le processus de vente correspondant dans les secteurs de l’hydroélectricité et de l’industrie, en collaboration avec le Responsable commercial local de la division et le Business Line Sales Manager Europe. Génère des opportunités commerciales et assure des ventes rentables pour la division Energy Industries d’ABB et sa Business Line Power Reliability en Suisse. Développe des relations clients durables et garantit une réponse rapide aux besoins et problématiques spécifiques des clients.

Responsabilités principales

• Se concentre sur les nouveaux projets Greenfield ainsi que sur le développement de la base installée (Installed Base, IB) et des projets Brownfield. Commercialise l’ensemble du portefeuille de solutions (automatisation, systèmes d’excitation, protection, électrification, études de conformité aux codes réseau et solutions numériques) en collaboration avec les autres unités d’ABB.
• Vend l’ensemble du portefeuille de solutions afin de renforcer la présence d’ABB en Suisse et agit en tant qu’ambassadeur commercial des produits et solutions ABB lors d’activités marketing (campagnes, salons professionnels, expositions, conférences et rendez-vous clients).
• Établit des relations clients à long terme en comprenant leurs exigences et en les traduisant en offres et solutions ABB pertinentes.
• Comprend la stratégie de vente indirecte et la politique tarifaire associée. Prépare les plans de vente, les analyse et propose des plans d’actions correctifs lorsque cela est nécessaire.

Qualifications requises

• Expérience en développement commercial, vente technique ou gestion des offres et appels d’offres, idéalement dans les secteurs de la production d’énergie, de l’automatisation, de l’électrification ou de l’industrie.
• Solides compétences en vente de solutions et en création de propositions de valeur, ainsi qu’une bonne compréhension des enjeux liés à la cybersécurité et aux solutions numériques.
• Excellente compréhension des dynamiques de projet et des concepts liés à la base installée (IB), avec la capacité de promouvoir avec assurance des solutions à forte valeur ajoutée.
• Aptitude à identifier, développer et concrétiser des opportunités commerciales sur la base des besoins des clients et des tendances du marché.
• Forte orientation client, excellentes compétences en communication et en négociation, avec une capacité à construire des relations durables et à répondre rapidement et professionnellement aux demandes des clients.
• Disponibilité pour des déplacements professionnels pouvant atteindre 50 % du temps.
• Maîtrise courante de l’allemand et de l’anglais ; la connaissance d’autres langues, notamment le français, constitue un atout.

Mehr über uns

Die Division Energy Industries von ABB ermöglicht sichere, intelligente und nachhaltige Projekte und Abläufe für Unternehmen in den Bereichen Öl, Gas, Chemie, Life Sciences, Energieerzeugung und Wasser. Sie treibt integrierte Lösungen voran, die Abläufe über Branchen hinweg automatisieren, digitalisieren und elektrifizieren. Die Division verbindet unsere Mitarbeitenden und technologischen Fähigkeiten mit unserer robusten globalen Umsetzungskapazität und unserem weitreichenden Service-Netzwerk, um Kunden bei der Anpassung und dem Erfolg zu unterstützen. Mit über 50 Jahren Branchenerfahrung innovieren wir kontinuierlich und gestalten traditionelle Ansätze im Energiesektor mit unseren Technologien neu, die darauf ausgelegt sind, die Betriebseffizienz zu verbessern, Risiken zu reduzieren, den Energieverbrauch und Abfall zu verringern.

Unsere Vorteile

• Attraktive Vergütung inklusive Bonus, 13. Monatsgehalt und Beteiligungsprogramme (ESAP).
• Karriereentwicklung durch gezielte Schulungen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
• REKA-Schecks für Freizeit und Reisen.
• Firmenferien zwischen Weihnachten und Neujahr.
• Verschiedene Rabatte auf Sportausrüstung, Elektronik sowie Gesundheits- und Wellnessangebote.
• Beitrag zur Fitnessstudio-Mitgliedschaft.

Der Rekrutierungsprozess wird von Talent Partner Gema de Vicente geleitet.

Eine sauberere, intelligentere Zukunft zu gestalten, erfordert alle Arten von Köpfen: die Neugierigen, die Mutigen und die Kreativen. Deshalb begrüssen wir Menschen aus allen Hintergründen und Erfahrungen.

Bereit, einen Unterschied zu machen?

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Requisitions-ID: JR00041413

Wichtig: Um bei ABB beschäftigt zu werden, müssen Sie alle lokalen ABB-Beschäftigungsanforderungen/-prozesse vollständig erfüllen.

Bitte lesen Sie vor der Bewerbung unsere Betrugswarnung.