Partner Account Executive - KMU & Mittelstand - Nord & Ost

Partner Account Executive - KMU & Mittelstand - Nord & Ost

Standort: Gurgaon, Indien

Interessensgebiet Vertrieb - Produkt

Beschäftigungsart: Beruflich

Technologieinteresse Netzwerk (inkl. IIoT, SD-WAN & ThousandEyes), Sicherheit und Beobachtbarkeit

Job-ID 1451865

Warum Sie Cisco lieben werden

Bei Cisco verändern wir nicht nur die Art und Weise, wie die Welt arbeitet – wir definieren sie neu. Werden Sie Teil eines Unternehmens, in dem Innovation, Transformation und Inklusion alles antreiben, was wir tun. Sie werden von einem Team umgeben sein, das Zusammenarbeit, Mentoring und Wachstum schätzt, und Sie haben die Möglichkeit, mit Sinn zu führen und dabei bedeutungsvolle Beziehungen zu Kunden, Partnern und Kollegen aufzubauen.

Im Rahmen unserer Transformationsreise erfinden wir neu, wie wir mit Kunden im Mittelstands- und KMU-Segment interagieren, indem wir moderne Technologien wie KI-Verkaufstools, Partner-Ko-Innovation und Marketing-Intelligenz demonstrieren. Wir suchen einen leidenschaftlichen und visionären Partner Account Executive, der in dynamischen Umgebungen aufblüht und bereit ist, die Zukunft unseres Scale-Geschäfts in der Region Indien Nord & Ost mitzugestalten.

Überblick :

Der Partner AE spielt eine entscheidende Rolle bei der Aktivierung von Partnern und der Skalierung der Bemühungen sowohl im KMU- als auch im Mittelstandsbereich vor Ort! Der PAE, KMU & Mittelstand hilft dabei, das Bewusstsein bei Kunden im KMU- und Mittelstandssegment mit Partnern in lokalen Gebieten zu erhöhen, treibt gemeinsame Nachfragegenerierung und Geschäftsentwicklungsaktivitäten in beiden Segmenten voran und arbeitet mit den Scale-Theaterleitern zusammen, um eine fokussierte Partner-/RTM-Liste für beide Segmente in ihrem zugeordneten Gebiet zu definieren und zu aktivieren. Sie arbeiten eng mit dem IAE Mittelstands-Pod und dem iAE KMU zusammen, die für die individuellen Chancen mit Kunden und Partnern in ihrem Gebiet verantwortlich sind.

Architekturverantwortung

• Cisco Portfolio

Hauptverantwortlichkeiten

• Erreichen der zugewiesenen Quoten für das zugewiesene KMU-, Mittelstands- und MNC-Gebiet (und/oder Fokuspartner).
• Leitung der vierteljährlichen Gebietsplanung und -überprüfungen mit dem Mittelstands- und KMU-Pod.
• Leitung der monatlichen CCW- und SFDC-Pipeline-Analysen mit dem Mittelstands- und KMU-Pod.
• Fungiert als Mentor und unterstützt iAE-KMU bei Chancen- und Trichtermanagementaktivitäten.
• Vorwiegend partnerorientiert; kann bei Bedarf an Kundengesprächen mit einem Partner teilnehmen, wenn eine lokale Präsenz erforderlich ist.
• Pflegt ein umfassendes Verständnis des gesamten Cisco-Produktportfolios ("One Cisco Story").
• Bleibt über Branchentrends, Marktdynamiken und Wettbewerbsinformationen auf dem Laufenden.
• Verantwortlich für strategische KMU- und Mittelstandsengagements mit Channel-Partnern und Distributoren.
• Durchführung gemeinsamer Nachfragegenerierungsaktivitäten (Veranstaltungen, Anruftage, Wettbewerbe, Schulungen zu neuen Angeboten, grundlegende Befähigung).

Erwartungen

• Demonstration der Leitprinzipien von Cisco im täglichen Umgang und bei Entscheidungen.
• Tiefes Verständnis des Cisco-Produktportfolios und Fähigkeit, die "One Cisco Story" zu vermitteln.
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, um Vertrauen aufzubauen und Ergebnisse mit Partnern, Mittelstands- und KMU-Pod-Mitgliedern sowie Inside-Sales-Pod-Managern zu erzielen.

Vertriebsbewegung

• Partner-Bewegung

Abdeckung

• KMU, Mittelstand, MNC

Leistungskennzahlen

• Quotenerreichung
• Partneraktivierung
• Gebietsdurchdringung

Erfolgskriterien

• Portfolio-Quote für Scale- und Fokuspartner

Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen in der KI-Ära und darüber hinaus verbinden und schützen. Seit 40 Jahren innovieren wir furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Zusammenarbeit von Menschen und Technologie in der physischen und digitalen Welt ermöglichen. Diese Lösungen bieten Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke über den gesamten digitalen Fußabdruck. Einfach gesagt – wir gestalten die Zukunft.

Angetrieben von der Tiefe und Breite unserer Technologie experimentieren und schaffen wir bedeutungsvolle Lösungen. Hinzu kommt unser weltweites Netzwerk von Machern und Experten, und Sie werden sehen, dass die Möglichkeiten zum Wachsen und Gestalten grenzenlos sind. Wir arbeiten als Team, kollaborieren mit Empathie, um wirklich Großes auf globaler Ebene zu erreichen. Da unsere Lösungen überall sind, ist auch unser Einfluss überall.

Wir sind Cisco, und unsere Kraft beginnt mit Ihnen.

Wenn verfügbar, spiegelt die für diese Position angegebene Gehaltsspanne den voraussichtlichen Einstellungsbereich für neue Vollzeitmitarbeiter in den USA und/oder Kanada wider, ohne Aktien oder Zusatzleistungen. Für Nicht-Vertriebsrollen beziehen sich die Einstellungsbereiche nur auf das Grundgehalt; Mitarbeiter sind auch berechtigt, jährliche Boni zu erhalten. Einstellungsbereiche für Vertriebspositionen umfassen Grund- und Anreizvergütung. Die individuelle Vergütung wird durch den Einstellungsort des Kandidaten und weitere Faktoren bestimmt, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Fähigkeiten, Erfahrung und relevante Ausbildung, Zertifizierungen oder Schulungen. Bewerber sind möglicherweise nicht für die volle Gehaltsspanne basierend auf ihrem Einstellungsort in den USA oder Kanada berechtigt. Der Personalvermittler kann während des Einstellungsprozesses weitere Details zur Vergütung für die Rolle an Ihrem Standort mitteilen.

Mitarbeiter in den USA haben Zugang zu hochwertigen Kranken-, Zahn- und Augenversicherungen, einem 401(k)-Plan mit Cisco-Matching-Beiträgen, Kurz- und Langzeitinvaliditätsversicherung, Basislebensversicherung und zahlreichen Wellness-Angeboten.

Mitarbeiter erhalten bis zu zwölf bezahlte Feiertage pro Kalenderjahr, einschließlich eines Gleitfeiertags (für nicht befreite Mitarbeiter) sowie einen freien Tag an ihrem Geburtstag. Nicht befreite Neueinstellungen sammeln bis zu 16 Urlaubstage pro Jahr, mit einer Rate von 4,92 Stunden pro Abrechnungszeitraum. Befreite Neueinstellungen nehmen am flexiblen Urlaubspolitik von Cisco teil, die keine definierte Begrenzung für die Nutzung von Urlaubstagen vorsieht, jedoch Verfügbarkeits- und geschäftliche Einschränkungen unterliegt. Alle Neueinstellungen sind für Krankheitsurlaub gemäß der Krankheitsurlaubspolitik von Cisco berechtigt und erhalten bei Einstellung sowie jeweils am 1. Januar 80 Stunden Krankheitsurlaub. Bis zu 80 Stunden ungenutzter Krankheitsurlaub werden von einem Kalenderjahr ins nächste übertragen, sodass maximal 160 Stunden Krankheitsurlaub verfügbar sind. Mitarbeiter in Illinois haben ein spezielles Urlaubsprogramm, das auf lokale Anforderungen zugeschnitten ist. Alle Mitarbeiter haben zudem Zugang zu bezahlter Freistellung für kritische oder Notfälle. Wir bieten zusätzliche bezahlte Zeit zum Ehrenamt und zur Unterstützung der Gemeinschaft.

Mitarbeiter mit Vertriebsplänen erhalten leistungsbasierte Anreizvergütung zusätzlich zum Grundgehalt, die zwischen Quoten- und Nicht-Quotenkomponenten aufgeteilt ist. Für quotenbasierte Anreizvergütung zahlt Cisco typischerweise wie folgt:

.75 % des Anreiz-Ziels für jeden 1 % Umsatz-Erreichung bis zu 50 % der Quote;

1,5 % des Anreiz-Ziels für jeden 1 % Erreichung zwischen 50 % und 75 %;

1 % des Anreiz-Ziels für jeden 1 % Erreichung zwischen 75 % und 100 %; und sobald die Leistung 100 % übersteigt, liegen die Anreizraten bei oder über 1 % für jeden 1 % Erreichung ohne Obergrenze der Anreizvergütung.

Für nicht quotenbasierte Vertriebsleistungsbestandteile wie strategische Verkaufsziele kann Cisco bis zu 125 % des Ziels zahlen. Cisco-Vertriebspläne haben keine Mindestleistungsgrenze für die Auszahlung von Vertriebsanreizen.