Manager, Geschäftsentwicklung, Schweizer Hauptsitz

Über den Job

Begleiten Sie uns auf unserer spannenden Reise!

IQVIA™ ist The Human Data Science Company™, die sich darauf konzentriert, Daten und Wissenschaft zu nutzen, um Gesundheitskunden bessere Lösungen für ihre Patienten zu bieten. Entstanden durch die Fusion von IMS Health und Quintiles, bietet IQVIA ein breites Spektrum an Lösungen, die Fortschritte in Gesundheitsinformationen, Technologie, Analytik und menschlicher Kreativität nutzen, um das Gesundheitswesen voranzutreiben.

Manager, Geschäftsentwicklung, Schweiz Hauptsitz

Wir suchen eine hochstrategische und kommerziell orientierte Vertriebspersönlichkeit zur Verstärkung unseres Teams, die für die Geschäftsentwicklung und den Ausbau der Beziehungen zu einem Portfolio von in der Schweiz ansässigen Life-Sciences-Kunden verantwortlich ist.

Diese Rolle bietet die Möglichkeit, das Wachstum von IQVIA mit einigen der einflussreichen Pharmaorganisationen mitzugestalten und unsere Fähigkeiten in den Mittelpunkt ihrer sich entwickelnden Prioritäten zu stellen.

Sie fungieren sowohl als vertrauenswürdiger Berater als auch als Wachstumstreiber – Sie leiten neue Geschäftsinitiativen, stärken die Beziehungen auf Führungsebene und fördern die bereichsübergreifende Zusammenarbeit, um maßgeschneiderte, wirkungsvolle Lösungen zu liefern. Sie arbeiten eng mit der internationalen Key Account Community und den Service Line Leads zusammen.

Verantwortlichkeiten

• Förderung des Netto-Neugeschäftswachstums bei in der Schweiz ansässigen Kunden durch den Aufbau nachhaltiger Pipelines und das Erschließen strategischer Chancen.
• Agieren als kommerzieller Wachstumstreiber, Aufbau und Pflege vertrauensvoller Kundenbeziehungen, Positionierung von IQVIA als langfristiger Partner durch Beharrlichkeit, Glaubwürdigkeit und Respekt.
• Abstimmung der IQVIA-Fähigkeiten mit den Kundenprioritäten zur Identifizierung und Förderung von Expansionsmöglichkeiten bei gleichzeitiger Förderung von Vertrauen und Zusammenarbeit.
• Umwandlung von frühen Engagements in langfristige Partnerschaften und Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs von der Geschäftsentwicklung zum fortlaufenden Account-Wachstum.
• Entwicklung tiefgehender Kundenkenntnisse – einschließlich Prioritäten, Kultur, Pipeline und Budgets – um Bedürfnisse vorherzusehen und Lösungen effektiv anzupassen.
• Entwicklung und Förderung hochgradig kollaborativer Arbeitsbeziehungen mit Service Line Leads (Global Consulting, Analytical Services, Information Offerings, GMI, Real World Solutions, Commercial Technology).
• Enge Zusammenarbeit mit den zugewiesenen bereichsübergreifenden Leitern zur Gestaltung von Kundenangeboten und Go-to-Market-Strategien, um die Übereinstimmung mit Kundenerwartungen und eine konsistente Kommunikation sicherzustellen.
• Aufdeckung von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten zur Erweiterung des Wallet-Shares über das gesamte IQVIA-Portfolio.
• Überwachung der Marktdynamik, einschließlich Wettbewerbsstrategien und Kundenentscheidungen, um einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten.
• Aktives Networking im Life-Sciences-Ökosystem, um frische Einblicke, Best Practices und Wettbewerbsinformationen zu gewinnen.

Kandidatenprofil / Qualifikationen

• Mindestens 6-8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, Beratung oder einer ähnlichen kundenorientierten Rolle in komplexen oder innovationsgetriebenen Branchen (einschließlich, aber nicht beschränkt auf Life Sciences, Gesundheitswesen, Technologie, Finanzdienstleistungen, Energie usw.)
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen ohne "warme Einführung" aufzubauen; erfahrener Verhandler mit guten Einflussfähigkeiten
• Nachweisliche Erfolge in Geschäftsentwicklung, Account-Erweiterung und Beziehungsmanagement
• Strategisches kommerzielles Verständnis mit der Fähigkeit, Kundenprioritäten zu erkennen, in maßgeschneiderte Lösungen umzusetzen und nachhaltiges Wachstum zu fördern.
• Resilient und einfallsreich, fähig, sich in komplexen Organisationen zurechtzufinden, mehrere Prioritäten zu managen und Strategien an sich entwickelnde Kunden- und Marktbedingungen anzupassen.
• Starke Einflussfähigkeiten, in der Lage, bereichsübergreifende Zusammenarbeit zu fördern und diverse Teams hinter kundenorientierten Strategien zu vereinen, auch ohne direkte Berichtslinien.
• Sicher im Umgang mit Vertrags- und Beschaffungsangelegenheiten
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Life Sciences oder einem verwandten Bereich

Mindset & Antrieb

• Leidenschaftlich, engagiert und belastbar – bringt Energie, Entschlossenheit und eine Wachstumsmentalität mit.
• Bereit, die Extrameile zu gehen, um außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen.
• Blüht in schnelllebigen, komplexen Umgebungen auf, behält Fokus, Positivität und Engagement auch unter Druck.
• Im Kern kollaborativ, fördert Vertrauen, Offenheit und gemeinsamen Erfolg über Teams, Kunden und Stakeholder hinweg.
• Natürlicher Koordinator, der bereichsübergreifende Teams ohne formale Autorität leiten und inspirieren kann, um Ergebnisse zu erzielen.

Warum mitmachen?

Sie können Ihre Karriere bei IQVIA vorantreiben und den Weg wählen, der Ihre Entwicklung und Ihren Erfolg am besten definiert. Mit Einblicken in verschiedene Regionen, Fähigkeiten sowie umfangreiche therapeutische und Informations- und Technologiebereiche können Sie Chancen suchen, sich grenzenlos zu verändern und zu wachsen.

Wir wissen, dass bedeutende Ergebnisse nicht nur den richtigen Ansatz, sondern auch die richtigen Menschen erfordern. Unabhängig von Ihrer Rolle laden wir Sie ein, das Gesundheitswesen mit uns neu zu denken. Sie haben die Möglichkeit, eine wichtige Rolle dabei zu spielen, unseren Kunden zu helfen, das Gesundheitswesen voranzubringen und letztlich die Gesundheit der Menschen zu verbessern.

Es ist eine aufregende Zeit, einzusteigen und neu zu denken, was im Gesundheitswesen möglich ist.

Das Gesundheitswesen voranbringen. Gemeinsam.

IQVIA setzt sich stark für Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz ein. Wir sind überzeugt, dass ein Arbeitsumfeld, das Vielfalt fördert, uns einen Wettbewerbsvorteil auf dem globalen Markt verschafft und unseren Erfolg steigert. Wir glauben, dass eine inklusive und respektvolle Arbeitsplatzkultur ein Zugehörigkeitsgefühl unter unseren Mitarbeitern schafft, ein stärkeres Team aufbaut und einzelnen Mitarbeitern die Möglichkeit gibt, ihr persönliches Potenzial voll auszuschöpfen.

IQVIA ist ein führender globaler Anbieter von klinischen Forschungsdienstleistungen, kommerziellen Einblicken und Gesundheitsinformationen für die Life-Sciences- und Gesundheitsbranche. Wir schaffen intelligente Verbindungen, um die Entwicklung und Kommerzialisierung innovativer medizinischer Behandlungen zu beschleunigen und so die Patientenergebnisse und die Gesundheit der Bevölkerung weltweit zu verbessern. Erfahren Sie mehr unter https://jobs.iqvia.com