Trade Account Manager (m/w/d)

Seit über 170 Jahren arbeiten Pfizer-Kollegen aus aller Welt zusammen, um die Gesundheit für alle und überall positiv zu beeinflussen. Neben dem Marketing von über 100 Produkten auf dem Schweizer Markt engagiert sich die Pfizer AG seit 1992 mit dem Pfizer Research Award sowie weiteren Auszeichnungen und Partnerschaften für die Würdigung wissenschaftlicher Erkenntnisse. Zurzeit suchen wir qualifizierte Kandidaten für die Position:

Trade Account Manager (TAM) (m/w/d)

unbefristete Stelle in Zürich

Hauptaufgabe

Der Trade Account Manager (TAM) spielt eine entscheidende Rolle bei der Förderung der kommerziellen Exzellenz innerhalb der Mid-Size Markets (MSM). Diese Rolle ist verantwortlich für die Verwaltung von Schlüsselkunden, die Identifizierung und Priorisierung kontospezifischer Ausschreibungen sowie die Unterstützung bei der Bedarfsplanung und Prognoseaktivitäten. Der TAM pflegt zudem starke Beziehungen zu führenden Key Opinion Leaders (KOLs), um die Ausrichtung an den Markt- und Stakeholder-Bedürfnissen sicherzustellen.

TAMs entwickeln und führen strategische Kontenpläne durch, die darauf ausgelegt sind, Umsatzziele zu erreichen, das Umsatzwachstum zu fördern und eine nachhaltige Geschäftsleistung zu unterstützen. Ihr Fokus liegt ausschließlich auf kommerziellen Aktivitäten, wobei Partnerschaften mit Krankenhäusern, Krankenhausapotheken und Kliniken gepflegt und gestärkt werden, während Werbeaktivitäten nicht zum Aufgabenbereich gehören.

Über die traditionellen Vertriebsaufgaben hinaus fördert der TAM vertrauensbasierte, langfristige Beziehungen und arbeitet daran, das Wertangebot von Pfizer mit den sich entwickelnden Bedürfnissen von Gesundheitssystemen, Leistungserbringern und Kostenträgern in Einklang zu bringen. Durch strategische Planung und tiefgehende Stakeholder-Einbindung treibt der TAM nachhaltiges Wachstum voran und stärkt Partnerschaften im Gesundheitsökosystem.

Darauf können Sie sich freuen:

Hauptverantwortlichkeiten

• TAMs spielen eine entscheidende Rolle bei der Aufrechterhaltung der kommerziellen Exzellenz innerhalb der MSM. Aufbau und Pflege starker, vertrauensbasierter Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern innerhalb der Schlüsselländer-Konten.

• Entwicklung maßgeschneiderter Aktionspläne für jedes Konto, die mit den Unternehmenszielen und dem Marktpotenzial in Einklang stehen.

• TAMs verwalten Schlüsselkunden, heben spezifische Ausschreibungen und Preisforderungen hervor, unterstützen die Bedarfs- und Prognoseplanung und pflegen Verbindungen zu führenden KOLs.

• Entwicklung integrierter Kontenpläne in Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, zugeschnitten auf die Dynamik der Mid-Size Markets und abgestimmt auf die Portfolio-Strategie von Pfizer.

• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern, Meinungsbildnern und Stakeholdern in Gesundheitseinrichtungen und bei Distributoren.

• Positionierung von Pfizer als strategischer Partner durch die Darstellung des Werts seiner Produkte und Dienstleistungen in Bezug auf Patientenergebnisse, Systemeffizienz und wirtschaftliche Auswirkungen.

• Fungieren als zentraler Ansprechpartner für interne Teams (medizinisch, Zugang, Marketing, Compliance, IT, Kundenservice), um eine nahtlose Umsetzung der Kontenstrategien und das Erreichen der Projektziele sicherzustellen. Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit dem lokalen Tender Specialist.

• Überwachung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und politischen Veränderungen, um Kontenstrategien proaktiv anzupassen und neue Chancen zu identifizieren.

• Verfolgung wichtiger Kontenkennzahlen, Berichterstattung über Fortschritte und Anpassung der Pläne zur Erreichung kommerzieller Ziele und Kundenerwartungen.

Sie bieten:

• Ausbildung: Bachelor-Abschluss in Life Sciences, Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich. Ein MBA oder ein anderer relevanter weiterführender Abschluss ist bevorzugt. 

• Erfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im pharmazeutischen Key Account Management (vorzugsweise in Mid-Size oder aufstrebenden Märkten) oder in einer verwandten Rolle. Erfahrung mit Biopharma-Portfolios einschließlich Spezialpflege, Impfstoffen oder Krankenhausprodukten. Vertrautheit mit Ausschreibungsprozessen, Distributorenmanagement und öffentlich-privaten Partnerschaften in Mid-Size Markets.

• Kenntnisse: Verständnis der pharmazeutischen Industrie und Marktdynamik.

• Fähigkeiten: Starke analytische, Verhandlungs-, Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten. Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Konten zu managen und sich in Matrixorganisationen zurechtzufinden (zusammenarbeitend mit funktionsübergreifenden Teams). Kenntnisse in CRM-Software und Datenanalysetools.

• Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch, Französisch bevorzugt.

Wir bieten:

• Attraktive Beschäftigungspakete (Vergütung, Urlaub, Altersvorsorge)

• Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden: Healthy Pfizer Living, Mitgliedschaft bei MyClubs, verschiedene Sportveranstaltungen mit Teilnahmeoptionen wie Bike to Work, Diversity, Equity & Inclusion Aktivitäten und weitere Firmenveranstaltungen

• Flexible Arbeitszeiten mit Home-Office-Option

• Vielfältige Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten dank z.B. Pfizer Learning Academy, Growth Gigs

• Offene, kollaborative und wertschätzende Unternehmenskultur

• Möglichkeiten zur Mitarbeit an sozialen Projekten

Gemeinsam vertreten wir:

Durchbrüche, die das Leben von Patienten verändernTM – Bei Pfizer sind wir ein patientenzentriertes Unternehmen, geleitet von unseren vier Werten: Mut, Exzellenz, Gerechtigkeit und Freude. Unsere Durchbruchskultur spiegelt unser Engagement wider, Millionen von Leben zu verändern. Erfahren Sie mehr über Pfizer als Arbeitgeber unter: www.pfizer.ch

Überzeugt?

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung mit vollständigen Unterlagen (Lebenslauf und Anschreiben – diese sowie weitere Dokumente können im Bereich „Resume/CV“ der Seite „My Experience“ hinzugefügt und hochgeladen werden). Bewerben Sie sich noch heute über www.pfizer.ch .