Leiter Vertrieb Europa

Schließe dich dem Wingtra-Team an und werde Teil dieses von Risikokapital unterstützten Robotik-Scaleups mit einem globalen und internationalen Team von über 125 engagierten Wingtranauten, die wollen, dass ihre Handlungen eine positive und nachhaltige Wirkung auf die Welt haben. Bei Wingtra entwickeln wir hochmoderne Luftroboter, die die Welt digitalisieren — schneller, sicherer und nachhaltiger. Entstanden vor über 10 Jahren an der ETH Zürich, sind wir zu einem globalen, von Risikokapital unterstützten Scaleup gewachsen. Unsere Technologie unterstützt Fachleute im Bergbau, Bauwesen, Umweltüberwachung, humanitärer Hilfe und darüber hinaus. Unser Ziel ist es, die besten Luftroboter zu bauen, um die Welt auf Knopfdruck zu digitalisieren und die Grundlage für schnellere und bessere Entscheidungen zu schaffen. Wingtra bietet effiziente und zuverlässige Datenlösungen für verschiedene Branchen, von Bergbau, Bauwesen und Landwirtschaft bis hin zu humanitären Organisationen, Umweltschützern und Wildtierüberwachungsgruppen. Das ist mehr als Drohnentechnologie — es geht darum, bessere Entscheidungen durch bessere Daten zu ermöglichen.

Wir greifen nach den Sternen und gemeinsam könnten wir es schaffen. Offene Kommunikation, das Stellen schwieriger Fragen und das Wertschätzen unterschiedlicher Standpunkte sind nur einige Dinge, die uns helfen werden, unsere Ziele zu erreichen. Vor allem werden wir niemals aufhören zu lernen und uns bemühen, einander zu helfen, unser maximales Potenzial zu erreichen.

Wir wachsen schnell und suchen eine praxisorientierte Führungskraft im Vertrieb, die unsere EMEA-Region auf die nächste Stufe bringt.

Als Director EMEA verantwortest und steuerst du alle kommerziellen Aktivitäten in Europa, dem Nahen Osten und Afrika. Du leitest sowohl unser Vertriebsteam als auch die Customer Solutions Engineers in der Region — derzeit 5–7 direkte Mitarbeiter und wachsend. Du setzt die regionale Strategie, vertiefst unser Partnernetzwerk, rekrutierst und coachst ein leistungsstarkes Team und packst selbst mit an, um strategische Abschlüsse zu erzielen.

Dies ist eine Führungsposition mit hoher Wirkung und Sichtbarkeit im gesamten Unternehmen sowie Raum zum Gestalten.

Du wirst in Europa ansässig sein, idealerweise in einer großen Metropole mit guter internationaler Anbindung. Reisen von bis zu 50–60 % sind zu erwarten.

• Leitung der EMEA-Vertriebs- und Customer Solutions Engineering-Teams (5–7 direkte Mitarbeiter)
• Entwicklung und Umsetzung der kommerziellen Strategie für die Region, abgestimmt auf globale Ziele
• Aufbau und Stärkung unseres Channel-Partnernetzwerks — von der Rekrutierung über die Befähigung bis zum langfristigen Erfolg
• Rekrutierung von Top-Talenten und Aufbau einer Teamkultur basierend auf Verantwortlichkeit, Vertrauen und gemeinsamem Erfolg
• Unterstützung des Teams vor Ort bei strategischen Abschlüssen, Partnerverhandlungen und Kundenbeziehungen
• Nutzung von Daten zur Entscheidungsfindung, Einsatz von HubSpot und anderen Tools zur Verfolgung von Pipeline, Leistung und Partnergesundheit
• Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Betrieb zur Lokalisierung unseres Go-to-Market-Ansatzes
• Vertretung von Wingtra bei wichtigen Branchenveranstaltungen und Meetings in der Region
• Agieren als regionaler Botschafter für unsere Marke, Werte und Vision

• Mehr als 5 Jahre hochrelevante B2B-Technologie-Vertriebserfahrung mit starkem Hintergrund im Channel- und Partnermanagement
• Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von kommerziellen Teams von Grund auf — du hast das bereits in einem schnelllebigen Scale-up-Umfeld getan
• Nachweislicher Erfolg in der Führung von Vertriebs- und Post-Sales-/Technik-Teams
• Bekannt als starke, menschenorientierte Führungskraft — jemand, der Talente entwickelt und Top-Performer anzieht
• Kommerziell scharfsinnig, kennzahlenorientiert und kundenfokussiert
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; weitere wichtige europäische Sprachen sind ein großer Pluspunkt
• Umgang mit Mehrdeutigkeit, Eigenverantwortung und verteiltem Arbeiten gewohnt
• Bereitschaft, bis zu 50 % der Zeit in der EMEA-Region zu reisen

• Hintergrund in Vermessung, Geospatial-Technologie oder Branchen wie Bergbau, Bauwesen (AEC) oder Ingenieurwesen
• Erfahrung mit Go-to-Market-Strategien in internationalen B2B-Hardware-/Softwareunternehmen
• Fließend in Deutsch, Spanisch, Italienisch oder anderen wichtigen regionalen Sprachen
• Erfolgreiche Erfahrung im Aufbau von remote-first, funktionsübergreifenden Teams, die gut skalieren