Senior Sales Consultant - Westeuropa Consumer Panel

Unternehmensbeschreibung

Stellenbeschreibung

Hybride Rolle

Bei NIQ befinden wir uns auf einer spannenden Reise mit bedeutenden unternehmensweiten Investitionen, die unsere Full View-Mission vorantreiben.  Das Consumer Panel ist dabei zentral, mit einer globalen Investitionszusage, die bereits in vollem Gange ist, mit mehreren großen Implementierungen, die bereits umgesetzt sind, und weiteren in Planung.  NIQ verzeichnet bereits einen deutlichen Anstieg bei Kunden, die unseren erweiterten Panel-Service abonnieren, und unsere Leistung zeigt eine wachsende Nachfrage in der FMCG-Branche nach integrierten Lösungen und einem zunehmend überzeugenden ROI-Angebot. Der Schwung ist zweifellos auf unserer Seite. 

Unser Kundenengagement gewinnt auf lokaler, regionaler und globaler Ebene an Fahrt. Kunden überdenken ihre Prioritäten, und das Tempo unserer Investitionen veranlasst sie, ihre eigenen Wahrnehmungen und Optionen zu hinterfragen. Daher haben wir bei NIQ eine großartige Gelegenheit, Kunden auf regionaler Ebene in Westeuropa mit dem ‘Full View’-Angebot zu erreichen und ihnen zu helfen, die Vorteile, die wir wirklich bieten können, zu realisieren. 

Wir suchen eine dynamische und engagierte Persönlichkeit, die unserem Above-Market-Team als Senior Consumer Sales Consultant für NIQ Consumer Panel Services in Westeuropa beitritt. Diese Rolle ist ideal für eine proaktive und ergebnisorientierte Vertriebspersönlichkeit, die in organisatorischen Matrixstrukturen aufblüht. Sie sind direkt verantwortlich für die Steigerung der Kundenpenetration unserer wichtigsten CPS-Lösungen ‘above market’, indem Sie persönliche Umsatzziele erreichen, Kundenpräsentationsmöglichkeiten und Gewinnraten erhöhen, Projektgewinne sichern, neue Fähigkeiten präsentieren und das Gesamtumsatzwachstum vorantreiben. Wenn Sie leidenschaftlich im Vertrieb sind und in einer globalen Unternehmensstruktur glänzen, möchten wir von Ihnen hören. 

Hauptverantwortlichkeiten: 

Neukundengewinnung vorantreiben: Führen Sie die kommerzielle Strategie, Ansprache, Positionierung und Präsentationsbemühungen, um neue vertraglich gebundene Consumer Panel-Kunden auf einer festgelegten Liste multinationaler FMCG-Kunden zu gewinnen. Dies umfasst die Zusammenarbeit mit regionalen ADs bei der Kundenstrategie, die Anpassung kommerzieller Präsentationsmaterialien an eine personalisierte Kundenpositionierung, die Nutzung von Pilotprojekten und Best Practices, die kommerzielle Positionierung und Verhandlung mit Kunden sowie die Abstimmung mit den lokalen New-Business-Funktionen, um Kundenpräsentationsprozesse zu erfolgreichen Ergebnissen zu führen. 

Matrixarbeit: Als Senior-Mitglied des NIQ ‘Above-Market’ Consumer Panel Services-Teams arbeiten Sie organisationsübergreifend zusammen, um Erfolge zu erzielen. Sie arbeiten mit der regionalen/globalen AD-Community für Ihre zugewiesenen Kunden zusammen. Sie arbeiten sowohl in einer ‘führenden’ als auch ‘unterstützenden’ Funktion mit der breiteren CPS-Commercial-Führungsgruppe. Sie kooperieren mit dem Customer Success Team sowie wichtigen Operations- und Produktteams, um sicherzustellen, dass das Potenzial unserer Consumer Panel Services vollständig ausgeschöpft wird und unsere Innovationen informiert und wirkungsvoll umgesetzt werden. Ihre Bemühungen steuern letztlich die Skalierung und Komplexität, um Kunden einen hochwirksamen, durchschlagenden Mehrwert zu bieten. 

Geschäftsleistung & Ergebnisse: Übernehmen Sie Verantwortung für Ihre Zahlen. Entwickeln Sie Strategien für potenzielle Kunden und Erfolge mit langfristigem Zeithorizont, während Sie gleichzeitig eine gesunde Pipeline kurzfristiger Chancen aufbauen, um monatliche Verkaufsziele zu erreichen. Beteiligen Sie sich an Entscheidungsprozessen und sorgen Sie für hohe Sichtbarkeit in allen Funktionen, um den effektiven Betrieb der Organisation zu unterstützen. 

Fachwissen & Glaubwürdigkeit: Helfen Sie dabei, NIQ als bevorzugten Partner für Verbraucher- und Shopper-Insights zu etablieren und zu stärken. Fördern Sie die Sichtbarkeit von Thought Leadership und empathischen Verbindungen zu leitenden Kundenvertretern. Nutzen Sie interne Partnerschaften mit SA&I und Digital-Vertikalen, um den Full View Consumer Impact und das Fachwissen den Kunden näherzubringen. 

Pipeline-Management & Prognosen: Bauen Sie eine gesunde Pipeline von Chancen (ad-hoc und vertraglich) auf und verwalten Sie diese, prognostizieren Sie Umsätze genau mit geeigneten Finanztools (einschließlich Microsoft Dynamics) und sorgen Sie für eine rechtzeitige Dokumentation für die Abrechnung. (Alles in Zusammenarbeit mit den ADs) 

Der ideale Kandidat verfügt über: 

• Leidenschaft für Consumer/Shopper Panel-Daten: Fundiertes Wissen, Erfahrung und Begeisterung für Verbraucher- oder Shopper-Panel-Datensätze, idealerweise in der FMCG-Branche. Verstehen Sie die Insights sowie die Anwendungsfälle und Herausforderungen der Kunden in diesem Bereich. Können Sie die USPs und Vorteile von NIQ glaubwürdig vermitteln. 

• Erfahrung in der Kundengewinnung: Nachweislicher Erfolg bei der Gewinnung neuer Kunden und der Verwaltung von Engagement-Strategien. Erfahrung im Management von Kunden-RFP-Prozessen, der Erstellung maßgeschneiderter Kundenpräsentationen, Preisgestaltung und Vertragsabschlüssen.  

• Effektive Kommunikation & Zusammenarbeit: Hervorragende Kommunikations- und Kooperationsfähigkeiten, insbesondere in einer regionalen oder globalen Matrixumgebung. Expertenfähigkeit zu beeinflussen und zu verhandeln, mit einer Erfolgsbilanz bei der Überwindung von Barrieren und Herausforderungen. 

• Ausgeprägtes Geschäftssinn und Erfahrung in Vertragsverhandlungen. Verstehen Sie den Kundenkontext sowie die Ziele und Parameter von NIQ. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder innerhalb von FMCG-Kunden-Insight-Abteilungen und internen Kunden.

• Kompetent im Projektmanagement, in der strategischen Planung und im strategischen Denken. Starke Fähigkeiten im Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu leitenden Kunden.  

• Ausgezeichnete Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten. Nachweisliche Fähigkeit, Lösungen (nicht Probleme) zu präsentieren. Spielen Sie für das gesamte WE CPS-Team. 

Qualifikationen

Zusätzliche Informationen

Unsere Vorteile

• Flexibles Arbeitsumfeld
• Freiwilligenzeit
• LinkedIn Learning
• Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP)

Über NIQ

NIQ ist das weltweit führende Unternehmen für Verbraucherintelligenz und bietet das umfassendste Verständnis des Kaufverhaltens von Verbrauchern und eröffnet neue Wachstumspfade. Im Jahr 2023 fusionierte NIQ mit GfK und vereinte damit zwei Branchenführer mit unvergleichlicher globaler Reichweite. Mit einem ganzheitlichen Einzelhandelsüberblick und den umfassendsten Verbraucher-Insights – bereitgestellt durch fortschrittliche Analysen über modernste Plattformen – liefert NIQ den Full View™. NIQ ist ein Unternehmen im Portfolio von Advent International mit Aktivitäten in über 100 Märkten und deckt mehr als 90 % der Weltbevölkerung ab.

Für weitere Informationen besuchen Sie NIQ.com

Möchten Sie über unsere neuesten Updates informiert bleiben?

Folgen Sie uns auf:  LinkedIn  |  Instagram  |  Twitter  |  Facebook

Unser Engagement für Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion

Bei NIQ sind wir fest entschlossen, einen inklusiven Arbeitsplatz zu fördern, der die vielfältige Gemeinschaft und die Märkte, die wir bedienen, widerspiegelt. Wir sind überzeugt, dass die Einbeziehung einer breiten Palette von Perspektiven Innovation und Exzellenz vorantreibt.  Alle Einstellungsentscheidungen bei NIQ werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität), nationale Herkunft, Alter, Behinderung, genetische Informationen, Familienstand, Veteranenstatus oder andere durch geltende Gesetze geschützte Merkmale getroffen. Wir laden Personen ein, die unser Engagement für Inklusivität und Gleichberechtigung teilen, sich uns anzuschließen, um einen bedeutenden Beitrag zu leisten. Um mehr über unsere laufenden Bemühungen in den Bereichen Vielfalt und Inklusion zu erfahren, besuchen Sie bitte die  https://nielseniq.com/global/en/news-center/diversity-inclusion