Sr. Manager Vertrieb, CMD Chromatographie-Verbrauchsmaterialien – EMEA

Arbeitszeitplan

Umgebungsbedingungen

Stellenbeschreibung

Positionsübersicht:

Bietet starke strategische und operative kommerzielle Führung für die EMEA Chromatographie-Verbrauchsmaterialien Vertriebs- (CCS) Teams über Vertriebspartner hinweg, um sicherzustellen, dass Buchungs- und Umsatzziele erreicht werden.  Der Fokus liegt auf der Erzielung eines bedeutenden Wachstums und einer Steigerung des Marktanteils sowie der Entwicklung der richtigen Organisationsstruktur und Netzwerke, um dies zu erreichen.  Arbeitet eng mit der Geschäftseinheit Chromatographie-Verbrauchsmaterialien zusammen, um sicherzustellen, dass wir das relevante Portfolioangebot, die Positionierungsstrategie und Marketingprogramme haben, um das Marktwachstum zu beschleunigen.  Stellt sicher, dass die Teams innerhalb des CMD-Zielbaums in den Bereichen Umsatzwachstum, Vertriebsprozessoptimierung, Kostenkontrolle, Produktivität sowie Organisations- und Mitarbeiterentwicklung arbeiten.  Übernimmt und lebt die 4I-Werte.  Sichert und fördert Allianzen über alle Geschäftsbereiche und Divisionen hinweg.

Erfolgskriterium:

Der Erfolg wird durch eine signifikante Übererfüllung des jährlichen Betriebsplans in der vielfältigen EMEA-Region definiert.

Kommerzielle Führung:

• Verantwortlich für alle kommerziellen Aktivitäten in EMEA für CMD Chromatographie-Verbrauchsmaterialien über direkte und indirekte Vertriebskanäle

• Entwickelt ein Verständnis für Kundenanforderungen an die Produktlinie(n) und liefert Input für zukünftige Produktspezifikationen und Produktpositionierung

• Bietet starke strategische und operative Führung für Channel Manager und technische Vertriebsfachleute

•  Sichert die Erreichung der Zielbaumpläne. Baut Kernprozesse und -verfahren auf und pflegt diese, die darauf ausgelegt sind, die Kundenzufriedenheit zu erhöhen

• Arbeitet eng mit Application Support, Regional Marketing und Sales Operations sowie mit der CCS-Geschäftseinheit zusammen

• Arbeitet eng mit den Marketing- und MarCom-Teams der Fabrik an Werbematerialien einschließlich Broschüren, Mailings, Anzeigen und Messen zur Unterstützung lokaler Vertriebsziele

• Erstellt und liefert den jährlichen Vertriebsplan entsprechend den Anforderungen jedes Landes.

• Ist verantwortlich für die kommerzielle Leistung von CMD CCS (Buchungen, Umsatz)

• Arbeitet partnerschaftlich mit der Personalabteilung zusammen, um die Organisation erfolgreich zu entwickeln sowie Talente zu rekrutieren und zu halten

• Vertreten die Organisation auf Senior-Einkaufs- und Managementebene während Verkaufsverhandlungen

• Koordiniert sich mit allen Abteilungen von Thermo Fisher Scientific zur Prozessverbesserung

• Misst kontinuierlich den persönlichen und Team-Erfolg im Vergleich zum direkten Vertriebsplan, trifft wichtige Herausforderungen, Interventionen und Entscheidungen, um den Plan erfolgreich zu erfüllen oder zu übertreffen, und liefert mündliche Updates sowie schriftliche Berichte

• Stellt sicher, dass Kundenanforderungen erfüllt werden und nutzt den vollen Vorteil des gesamten Unternehmensportfolios

• Arbeitet mit CMD HR Partner und Senior Director Sales zusammen, um Talente mit hohem Potenzial zu identifizieren, die mit den HRR- und Entwicklungsprozessen des Unternehmens übereinstimmen

• Stimmt sich eng mit Finanzen und Senior Director zu allen Prognosen, QBR und anderen finanziellen Themen ab

• Stellt sicher, dass alle Aktivitäten gemäß den Richtlinien von Thermo Fisher Scientific und den geltenden Gesetzen durchgeführt werden

• Vertreten Thermo Fisher Scientific, indem die Mission, Vision, Werte und Ziele von Thermo Fisher Scientific klar und konsequent sowohl unseren Mitarbeitern als auch Endkunden kommuniziert werden

Planung und Prognose:

• Erstellt und liefert den AOP entsprechend den vereinbarten CMD- und Unternehmenszielen

• Überwacht die Leistung von Gebiet und Produktmix und setzt bei Bedarf Korrektur- und Wachstumsmaßnahmen um

• Ist aktiv verantwortlich für den Erfolg und die Verantwortung der CMD kommerziellen Betriebsplanungsprognose (SFDC; SIOP) Funktion auf monatlicher Basis

• Führt Preis-/Leistungsmatrix und optimiert & erzielt Preissteigerungen, wo möglich

Wichtige Beziehungen:

• Baut starke kollaborative Beziehungen zu den Leitern der Chromatographie-Verbrauchsmaterial-Produktlinien, kommerziellen Senior Directors, EMEA Sales Operations, Regional- und Vertikalmarkt-Direktoren, CMD Finanzdirektor und EMEA HR Partner auf

Mindestanforderungen/Qualifikationen:

• 5-10 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung, davon mindestens 3 Jahre in Führungsposition

• Bachelor-Abschluss in Naturwissenschaften oder betriebswirtschaftlichen Fachgebieten

• MBA/anderer Finanzabschluss ist wünschenswert

• Dynamische kommerzielle Geschäftserfahrung

• Internationale Erfahrung erforderlich

• Starke Führungserfahrung, einschließlich Führung in einer Matrixumgebung mit der Fähigkeit, andere zu inspirieren, zu beeinflussen und zu führen

• Starke Mentoring- und Entwicklungsfähigkeiten

• Positive Erfolgsbilanz beim Aufbau von Engagement und Verpflichtung in Teams

• Nachgewiesene Kundenorientierung

• Fähigkeit, Prozesse und Verfahren aufzubauen und zu pflegen

• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, schriftlich und mündlich

• Vertrautheit mit kommerziellen Vertriebs- und Marketingtools zur Markterfassung und -analyse bevorzugt

• Fähigkeit, Informationen zu generieren und zu pflegen, um Feedback zur Leistung zu geben

• Demonstriert die Werte von Thermo Fisher Scientific – Integrität, Intensität, Innovation und Engagement

• Bereitschaft zu häufigen Reisen (60 % der Zeit)

• Demonstriert Vorbildcharakter als Führungskraft

  • Verkörpert die 4-I-Werte

  • Begeistert Kunden

  • Kommuniziert offen und ehrlich

  • Fokussiert auf Wachstum

  • Fördert Mitarbeiterentwicklung

Unverzichtbare Einstellungskriterien:

• Starke Führungsfähigkeiten

• Fähigkeit, mehrere Aufgaben und Projekte zu planen und zu priorisieren. Zielstrebig und ausdauernd, um stets das gewünschte Ergebnis zu erzielen

• Reflektierender Stil – lernt aus Fehlern und strebt stets die bestmögliche Leistung an