Vertriebsleiter (m/w/d)

Unternehmensbeschreibung

Experian ist ein globales Daten- und Technologieunternehmen, das Menschen und Unternehmen weltweit unterstützt. Mit unserer einzigartigen Kombination aus Daten, Analytik und Software haben wir uns als einer der führenden Dienstleister für Risiko-, Betrugs- und Identitätsmanagement in der DACH-Region etabliert.

Experian ermöglicht Einzelpersonen besseren Zugang zu Finanzdienstleistungen wie Krediten, Versicherungen, Mobilfunkverträgen und Online-Shopping. Wir helfen Unternehmen aller Größen und Branchen, intelligentere Entscheidungen zu treffen, verantwortungsvoller zu verleihen und sich selbst sowie ihre Kunden vor Identitätsbetrug und Kriminalität zu schützen.

Wir investieren in unsere erfahrenen Mitarbeiter und neue, fortschrittliche Technologien, um die Kraft der Daten zu nutzen und Innovationen voranzutreiben. Wir beschäftigen 22.500 Mitarbeiter in 32 Ländern und sind ein FTSE 100-Unternehmen, das an der Londoner Börse (EXPN) notiert ist. Unser Hauptsitz befindet sich in Dublin, Irland.

Stellenbeschreibung

Als Vertriebsleiter (m/w/d) sind Sie verantwortlich für das vollständige Wachstum im Schweizer Markt, gewinnen neue Kunden, erweitern strategische Accounts und gestalten überzeugende Wertangebote für komplexe Softwarelösungen. Sie arbeiten mit einem beratenden, wertorientierten Verkaufsansatz, um messbare Kundenergebnisse zu erzielen. Diese Rolle ist Teil eines internationalen Teams und agiert in einem dynamischen Markt mit renommierten Kunden und erheblichem Wachstumspotenzial.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Neugeschäft vorantreiben: Gewinnung neuer Kunden aus verschiedenen Branchen in der Schweiz durch gezielte Akquise, strategische Account-Planung und effektive Partnerbindung
• Vollständigen Verkaufszyklus managen: Führung von Chancen von der ersten Entdeckung bis zum erfolgreichen Abschluss, einschließlich Qualifikation, Lösungsdesign, Business Case Entwicklung, Verhandlung und Vertragsabschluss
• Strategische Accounts ausbauen: Beziehungen zu bestehenden Kunden stärken und erweitern, vertrauensvolle Partnerschaften mit Führungskräften aufbauen und Möglichkeiten für Upselling und Cross-Selling identifizieren
• Fokus auf Wert: Anwendung eines beratenden, wertorientierten Verkaufsansatzes zur Positionierung komplexer Lösungen, die messbare Ergebnisse wie Effizienzsteigerungen, Umsatzwachstum und Risikoreduzierung liefern
• Erfolg durch Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Marketing bei zielgerichteten Kampagnen und Veranstaltungen sowie Partnerschaft mit Consulting und Professional Services zur Anpassung von Lösungen und Erfüllung spezifischer Analyseanforderungen
• Betriebliche Exzellenz sicherstellen: Pflege eines genauen Pipeline-Managements und Forecastings in CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot) und Sicherstellung der Datenintegrität während des gesamten Verkaufsprozesses
• Markteinblicke liefern: Weitergabe von Wettbewerbsinformationen und Kundenfeedback an Produkt-, Marketing- und Führungsteams zur Verbesserung von Angeboten und Go-to-Market-Strategien
• Marke repräsentieren: Förderung unserer Lösungen auf Branchenveranstaltungen und innerhalb von Partnernetzwerken zur Stärkung unserer Präsenz im Schweizer Markt

Qualifikationen

Erforderliche Qualifikationen, Fachkenntnisse, Fähigkeiten:

• Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einem verwandten Bereich
• Mehr als 3 Jahre nachweislicher Erfolg im B2B SaaS-Vertrieb
• Eine starke Erfolgsbilanz im Schweizer Markt, vorzugsweise im Finanzdienstleistungsbereich (Erfahrung in anderen regulierten Branchen ist ebenfalls willkommen)
• Expertise im wertorientierten Verkauf und die Fähigkeit, überzeugende Business Cases zu erstellen, die bei Führungskräften Anklang finden
• Kenntnisse in CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot) und Vertriebsanalytik, kombiniert mit einem datengetriebenen Ansatz für Pipeline-Management, Abdeckung und Prognosegenauigkeit
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten mit der Fähigkeit, auf Führungsebene zu beeinflussen und zu verhandeln
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Wünschenswert:

• Vertrautheit mit etablierten Verkaufsmethoden (z. B. Miller Heiman, Challenger, SPIN)
• Ein bestehendes Netzwerk im Schweizer Finanzdienstleistungssektor
• Verständnis der Schweizer Marktregulierungen und analytikgetriebener Transformationsinitiativen

Warum bei uns arbeiten?

• Wirken Sie mit: Genießen Sie echte Verantwortung und kreative Freiheit in einer dynamischen, internationalen Organisation.
• Arbeiten Sie an spannenden Projekten: Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing bei vielfältigen, wirkungsvollen Initiativen auf lokaler und regionaler Ebene.
• Werden Sie Teil eines motivierten Teams: Erleben Sie eine Kultur, die Innovation, Teamarbeit und gemeinsamen Erfolg schätzt.
• Attraktive Vergütung: Ein attraktives Vergütungspaket und umfassende Sozialleistungen.
• Flexibilität, die zu Ihrem Leben passt: Moderne Arbeitsmodelle, einschließlich flexibler Arbeitszeiten und Möglichkeiten für Remote-Arbeit.

Wenn Sie ein strategischer Denker mit ausgeprägten Umsetzungskompetenzen sind und eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung des Wachstums und der Entwicklung des Schweizer Marktes spielen möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Zusätzliche Informationen

Stolz, ein Worlds Best Workplace 2025 zu sein

Unsere Einzigartigkeit besteht darin, Ihre zu feiern. Die Kultur und die Menschen bei Experian sind die Hauptunterscheidungsmerkmale. Wir nehmen unsere Personalagenda sehr ernst und konzentrieren uns auf das Wesentliche; DEI, Work-Life-Balance, Entwicklung, Authentizität, Engagement, Zusammenarbeit, Wohlbefinden, Anerkennung und Freiwilligenarbeit... die Liste ist lang. Der menschenzentrierte Ansatz von Experian ist preisgekrönt; Great Place To Work™ in 24 Ländern, FORTUNE Best Companies to Work und Glassdoor Best Places to Work (weltweit 4,4 Sterne) sind nur einige Beispiele. Schauen Sie sich Experian Life in den sozialen Medien oder auf unserer Karriereseite an, um zu verstehen, warum.

Experian ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen fördert. Innovation ist ein wesentlicher Bestandteil der DNA und Praxis von Experian, und unsere vielfältige Belegschaft treibt unseren Erfolg voran. Jeder kann bei Experian erfolgreich sein und sein ganzes Selbst zur Arbeit bringen, unabhängig von Geschlecht, Ethnie, Religion, Hautfarbe, Sexualität, körperlicher Fähigkeit oder Alter. Wenn Sie eine Behinderung oder einen besonderen Bedarf haben, der eine Anpassung erfordert, informieren Sie uns bitte so früh wie möglich.

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