Leiter Kundenentwicklung SI Gebäude 80-100%

Wir transformieren Gebäude

Mit Technologie für intelligente und nachhaltige Gebäude und Infrastruktur verändern wir den Alltag für alle. Durch die Kombination der realen und digitalen Welt befähigen wir unsere Kunden, ihre Dekarbonisierungsziele zu erreichen, ihre Betriebskosten zu senken und erstklassige Erlebnisse für Menschen zu schaffen.

Innerhalb von Siemens Smart Infrastructure sind Sie Teil unserer Business Unit Gebäude, die das vollständige Portfolio an Produkten, Software und Dienstleistungen für Gebäude und angrenzende Infrastruktur vereint.

Während wir die Zukunft der globalen Infrastruktur gestalten, suchen wir eine visionäre und praxisorientierte Führungskraft als Leiter Kundenentwicklung für unsere Global Enterprise Programme innerhalb unseres Smart Infrastructure Gebäude-Geschäfts.

Standort: Diese Position kann in Zug - Schweiz oder an jedem europäischen Standort mit Siemens SI B Präsenz wie Wien - Österreich, München, Berlin - Deutschland, Madrid - Spanien, London - Großbritannien oder Paris - Frankreich angesiedelt sein.

Bewerber müssen rechtlich berechtigt sein, an einem der genannten Standorte zu arbeiten.

Rollenübersicht

Werden Sie Leiter der Kundenentwicklung in unserem Global Enterprise Customers Team und führen Sie ein Team von Kundenentwicklern. Starke Führungskompetenz ist ein entscheidender Erfolgsfaktor in dieser Rolle, da Sie gestalten, wie SI Gebäude mit globalen Unternehmen zusammenarbeitet, um deren strategische und operative Ziele zu erreichen. Sie bauen langfristige, ergebnisorientierte Beziehungen auf und helfen Kunden, Innovation, Geschwindigkeit und Einfachheit über ihre globalen Gebäudebestände hinweg freizusetzen.

In dieser Rolle arbeiten Sie direkt mit Führungskräften zusammen, identifizieren grenzüberschreitende Wachstumschancen und erzielen konsistente, messbare Auswirkungen für unsere Kunden und Siemens. Wenn Sie in komplexen, multinationalen Umgebungen aufblühen und es genießen, Kundenherausforderungen in gemeinsamen Erfolg zu verwandeln, ist dies Ihre Rolle.

Hauptverantwortlichkeiten

• Festlegung und Umsetzung der globalen Enterprise Customer Development Strategie, Förderung profitablen Wachstums, globaler Vertriebs-KPIs und Aufbau langfristiger, vertrauensbasierter Partnerschaften, die messbare Ergebnisse liefern
• Führung des Engagements und der Entwicklung von Unternehmenskunden, Gestaltung wertbasierter, erkenntnisgetriebener Konzepte und C-Level-Beziehungsstrategien
• Verantwortung für die globale Pipeline-Erstellung und Chancenmanagement, Sicherstellung hochwertiger Berichterstattung und vorhersehbarer Leistung
• Förderung funktionsübergreifender und länderübergreifender Zusammenarbeit während der Kundenentwicklungsphasen, Sicherstellung einer konsistenten Kundenerfahrung und Abstimmung über Regionen und Funktionen hinweg
• Führung und Entwicklung eines leistungsstarken globalen Kundenentwicklungsteams, Förderung einer Kultur der Verantwortlichkeit, Kundenorientierung und Wertverkauf
• Erstellung und Verbreitung globaler Best Practices, Methoden und Kundenreferenzen zur Beschleunigung der Geschäftstransformation und skalierbaren Wachstums

Ihr Profil

• Abschluss oder höherer Abschluss in Ingenieurwesen, Wirtschaft, Informationssystemen, Informatik oder einem verwandten technischen Bereich mit starker analytischer und problemlösender Grundlage
• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb und strategischem Account Management, Geschäftsentwicklung mit nachweislicher Erfolgsbilanz als Vertriebsleiter, der Strategie, Pipeline-Wachstum, Deal-Umsetzung und langfristiges Umsatzwachstum für komplexe Angebote mit langfristigen Kundenbeziehungen vorantreibt
• Gutes Verständnis der Gebäudetechnologiebranche und wie Siemens Gebäude-Lösungen zur Erfüllung von Kundenbedürfnissen eingesetzt werden können
• Nachgewiesene Fähigkeit, Change Management und Vertriebstransformation während Wachstums- und Skalierungsphasen voranzutreiben
• Außergewöhnliche Executive-Präsenz, Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, direkt und in Matrix-Teams zu führen und zu beeinflussen
• Unternehmerisch, ergebnisorientiert und Erfahrung in einer internationalen Matrixorganisation
• Fließend in Englisch, weitere Sprachen sind von Vorteil
• Reisebereitschaft erforderlich