Solution Sales Executive - BTP / BDC

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren

Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Gestalter, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie ist wichtig. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden Priorität hat und Sie wirklich dazugehören. Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Kompetenzentwicklung, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und Erfolg haben.

Rollenübersicht

Der Solution Account Lead (SAL) ist ein strategischer Leiter, der tiefgehende SAP-Expertise, Geschäftssinn und End-to-End-Domainwissen im Lösungsbereich kombiniert, um den LoB-Cloud-Umsatz, den Kundenerfolg zu steigern, die Einführung von Innovationen (insbesondere KI) zu beschleunigen und die Organisation als Marktführer zu positionieren. Der SAL gestaltet transformative Lösungen und liefert messbaren Wert für Kunden durch Thought Leadership, Innovation und strategische Umsetzung – und unterstützt sowohl spezifische Lines of Business (LoB) als auch die übergreifende „One SAP“-Strategie.

Hauptverantwortlichkeiten

Account-Verantwortung & Strategie: Dienen Sie als LoB-Verantwortlicher für zugewiesene Accounts, entwickeln und führen Sie strategische Account-Pläne aus, die mit den Kunden- und Geschäftszielen sowie den umfassenderen Account-Plänen des Account-Teams übereinstimmen.

End-to-End Customer Value Journey mit Domain-Expertise vorantreiben: Bieten Sie Domain-Expertise im Lösungsbereich und Thought Leadership, um hochprioritäre geschäftliche Herausforderungen zu verstehen und anzugehen. Führen Sie die End-to-End-Prozessabbildung und die Customer Value Journey, indem Sie die Transformations-Roadmap für die LoB verantworten.

Pipeline- & Opportunity-Management: Identifizieren und entwickeln Sie neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Accounts, tragen Sie zum Pipeline-Wachstum und zu Umsatzzielen bei.

Produkterfolg & Innovation: Steuern Sie die Markteinführung neuer Produkte, binden Sie Kunden frühzeitig ein, validieren Sie Lösungen und beeinflussen Sie die Produkt-Roadmap. Führen Sie KI- und Innovationsinitiativen (z. B. BDC, Knowledge Graphs, skalierbare PoCs, Joule Agents) an.

Enablement, Demos & Prototypen: Unterstützen Sie Lösungsberater, um die Demo-Systembereitschaft sicherzustellen und Enablement-Programme zu verwalten. Arbeiten Sie mit Demo- & Learning-Teams zusammen, um aktualisierte Assets und Testumgebungen als Teil skalierbarer Enablement-Programme sowie kundenspezifische Demos, PoCs und Prototypen mit kundenspezifischen Daten bereitzustellen.

Wertversprechen & Executive Engagement: Arbeiten Sie mit Value Advisors zusammen, um überzeugende Narrative zu erstellen, die ROI, Wertverluste und Wettbewerbsvorteile darstellen. Führen Sie strategische Entdeckungen durch, leiten Sie Wertverlust- und AOTP-Workshops und liefern Sie überzeugende Präsentationen mit Lösungen für spezifische geschäftliche Herausforderungen der Kunden bzw. Einkaufszentren, um die Zustimmung der Führungsebene zu beschleunigen und die Nachfrage unabhängig von RFPs zu steigern.

Kommerzielle Verhandlungen: Navigieren Sie durch komplexe Preis- und Vertragsdiskussionen, balancieren Sie Kundenerwartungen mit organisatorischer Rentabilität und Cloud-Umsatzwachstum aus.

Adoption & Konsum: Unterstützen Sie Customer Success Management (CSM)-Communities, sichern Sie Referenzen und managen Sie Eskalationen. Arbeiten Sie mit CS- und CS&D-Adoptionsteams zusammen, um die erfolgreiche Bereitstellung von Lösungen und Services sicherzustellen, überwachen Sie Ergebnisse und treiben Sie kontinuierliche Verbesserungen voran, um den Kundennutzen zu maximieren.

Kundenerfolg & Feldwirkung: Verantworten Sie LoB-Deal-Zyklen, Verlängerungen, Enablement und Executive Engagement. Heben Sie Kundendiskussionen hervor, um Investitionen zu priorisieren und messbare Ergebnisse zu erzielen.

Beziehungsaufbau & Governance: Fördern Sie C-Suite-Engagements und Buying Center Alignment, indem Sie langfristige, wertvolle Beziehungen aufbauen und Führungskräfte in Fürsprecher und Markenbotschafter verwandeln. Führen Sie Quartalsgeschäftsberichte (QBRs) mit Kunden und internen Stakeholdern durch, die sich auf Lösungsakzeptanz, Innovation, Risiken und Chancen konzentrieren.

Ökosystem- & Partner-Engagement: Pflegen Sie Beziehungen zu strategischen Beratungspartnern (z. B. McKinsey, Bain, Accenture, Deloitte, PwC, EY), um gemeinsam Innovationen zu entwickeln, gemeinsame Go-to-Market-Strategien zu gestalten und disruptive Lösungen zu formen. Pflegen Sie direkte, hochwertige Beziehungen zu Partner-Account-Leads.

Zusammenarbeit & Orchestrierung: Arbeiten Sie eng mit Vertrieb, Produkt und Marketing zusammen, um sicherzustellen, dass der SAL-Einfluss vollständig in den Go-to-Market-Motor mit maßgeschneidertem GTM-Ansatz integriert ist. Fördern Sie gemeinsame Verantwortung und Koordination über interne Stakeholder hinweg für maximale Marktauswirkung.

Wettbewerbs- & Branchenexpertise: Pflegen Sie tiefes technisches und funktionales Wissen über SAP-Lösungen. Bleiben Sie an der Spitze aufkommender Technologien und Wettbewerbstrends, um differenzierte Lösungen zu entwickeln, die auf dem Markt gewinnen.

Qualifikationen & Kompetenzen

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Informationstechnologie oder einem verwandten Bereich.
• Profil im Bereich Managementberatung mit 10-15 Jahren Industrie- oder Praxiserfahrung; Fähigkeiten im Aufbau von Führungskräftebeziehungen mit nachgewiesener C-Suite-Einflussnahme.
• B2B-Unternehmenserfahrung mit Multi-Stakeholder-SaaS-Zyklen sowie erstklassige Beratung und tiefgehende Branchenerfahrung.
• Nachgewiesene Erfahrung im Account Management, Solution Sales oder Customer Success Rollen.
• Starkes Verständnis von Solution Sales, Realisierung von Kundennutzen und Account-Planungsmethoden; Erfolgsbilanz im Expansion Selling (Account-Wachstum).
• Tiefe SAP- und Domain-Expertise mit starkem Verständnis von KI- und Innovationstrends.
• Erkennt Werthebel und erzählt eine quantifizierte ROI-Geschichte sowie überzeugende Business Cases.
• Strategisches Denken, Geschäftssinn, Beziehungsaufbau und Kundenvertretungskompetenzen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einer Matrixorganisation und Einflussnahme ohne direkte Autorität.
• Analytische Denkweise mit Fokus auf Problemlösung und kontinuierliche Verbesserung.
• Mehr als 12 Jahre Erfahrung in einer quotentragenden Rolle.
• Mehr als 4 Jahre Domain-Erfahrung im anwendbaren Sub-Lösungsbereich, entweder aus der verwandten Industrie oder Beratung BTP/BDC.

Warum diese Rolle wichtig ist

Der SAL ist entscheidend für die Gestaltung der Marktführerschaft von SAP, indem er transformative Lösungen liefert, Innovationen (insbesondere im Bereich KI) vorantreibt und Wert über den gesamten Kundenlebenszyklus orchestriert. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Strategie, Technologie und Beziehungsmanagement und stellt sicher, dass Kunden den vollen Wert ihrer SAP-Investitionen realisieren, während die Organisation für nachhaltiges Wachstum positioniert wird.

Bringen Sie Ihr Bestes zum Vorschein

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führungspositionen in der Enterprise-Resource-Planning-(ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und verwandte Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als hunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zweckorientiert und zukunftsorientiert, mit einer hochgradig kollaborativen Teamethik und Engagement für persönliche Entwicklung. Ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbinden – wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes zum Vorschein bringen.

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig vom Hintergrund – eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit physischen und/oder psychischen Behinderungen. Wenn Sie sich bei SAP bewerben möchten und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

Für SAP-Mitarbeiter: Nur Festanstellungen sind für das SAP Employee Referral Program gemäß den Berechtigungsregeln der SAP Referral Policy berechtigt. Für Rollen in der Berufsausbildung können spezifische Bedingungen gelten.

Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Alter, Rasse, Religion, nationale Herkunft, ethnische Zugehörigkeit, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschützten Veteranenstatus oder Behinderung unter Einhaltung der geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen gesetzlichen Anforderungen berücksichtigt.

Erfolgreiche Kandidaten müssen möglicherweise eine Hintergrundüberprüfung durch einen externen Anbieter durchlaufen.

KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess

Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien für den ethischen Einsatz von KI im Recruiting-Prozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Einstellungsprozess führen können.

Requisition ID: 444328 | Arbeitsbereich: Vertrieb | Erwartete Reisetätigkeit: 0 - 10 % | Karrierestatus: Professional | Beschäftigungsart: Regulär Vollzeit | Zusätzliche Standorte: #LI-Hybrid

Job Segment: ERP, Cloud, Compliance, Management Consulting, Relationship Manager, Technology, Customer Service, Legal, Management

Southbank (Melbourne), VIC, AU, 3006