Leiter Vertrieb EMEA (100%)

Über den Job

Schließen Sie sich Zurich Instruments an, einem führenden Unternehmen für fortschrittliche Test- und Messinstrumente sowie Steuerungselektronik für Quantencomputing, während wir weiterhin Wissenschaftler und High-Tech-Unternehmen weltweit unterstützen.

Als Leiter Vertrieb EMEA führen Sie eine leistungsstarke technische Vertriebsorganisation, um das Umsatzwachstum voranzutreiben, Kundenzufriedenheit sicherzustellen und die Expansion der nächsten Generation von Quantentechnologien zu unterstützen.

Wir bieten ein vielfältiges Arbeitsumfeld mit einer offenen und transparenten Unternehmenskultur, in der persönliche Entwicklung die Grundlage unseres Erfolgs bildet. Wir gedeihen durch Zusammenarbeit und unterstützen verteilte Entscheidungsfindung, die es jedem ermöglicht, Verantwortung zu übernehmen und von Anfang an auf vielen Ebenen einen erheblichen Einfluss zu erzielen.

Jetzt ist ein großartiger Zeitpunkt, dem Team beizutreten.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung und Ihr Motivationsschreiben.

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für Ergebnisse und Kundenzufriedenheit in EMEA: Umsatz mit Margendisziplin erzielen, zuverlässige Prognosen sicherstellen und hohe Kundenzufriedenheit über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg fördern.
• Führung und Entwicklung der Organisation: Direkte Leitung des technischen Vertriebs; Sicherstellung einer starken Zusammenarbeit zwischen technischem Vertrieb / Anwendungsspezialisten / Innendienst / Geschäftsentwicklung und der Schnittstelle zum After-Sales-Support mit klaren Rollen und Übergaben.
• Strenge Vertriebsabläufe steuern: Pipeline-Generierung, Qualifizierung, Deal-Reviews, Prognosen und CRM-Disziplin mit klarer Verantwortlichkeit und Transparenz vorantreiben.
• „Wie wir verkaufen“ abstimmen: Einheitliche Standards bei der Qualifizierung von Chancen, Stakeholder-Mapping, Multi-Threading, wertbasierten Angeboten und klaren nächsten Schritten nach jeder Kundeninteraktion sicherstellen.
• Eine Eigentümerkultur („Player-Mindset“) aufbauen: Eine starke, proaktive Arbeitsweise etablieren – Teams übernehmen Verantwortung, konzentrieren sich auf Lösungen, eskalieren frühzeitig und handeln mit Dringlichkeit.
• Leistungscoaching und Kompetenzentwicklung: Einstellung, Einarbeitung, Coaching, Leistungsmanagement und kontinuierliche Weiterentwicklung der Fähigkeiten in den Vertriebs- und kundenorientierten Teams.
• Strategische Deals und Executive-Engagements führen: Gewinnstrategien für Schlüsselmöglichkeiten vorantreiben; Führung von Kundengesprächen auf Führungsebene und Verhandlungen; interne Stakeholder (Anwendungen, Produkt, Service, Finanzen, Recht) mobilisieren.
• Wachstum durch Kundenerfolg fördern: Sicherstellung der Nachbetreuung, des Kundenerfolgs sowie von Verlängerungs- und Ausbauchancen in enger Zusammenarbeit mit Service/Support; saubere Übergabe an das globale Projektteam zur Umsetzung, wo zutreffend.

Ihr Profil

• Starke technische Grundlage und Glaubwürdigkeit bei Wissenschaftlern und Ingenieuren; bevorzugt Promotion in Physik (alternativ Promotion/Master in Physik, Elektrotechnik oder vergleichbar).
• Erfahrung im High-Tech-B2B-Vertrieb (wissenschaftliche Instrumente / Test & Messung / Deep-Tech-Systeme stark bevorzugt).
• Nachweisliche Erfolge in der Vertriebsleitung: Erfolgreiche Führung von länderübergreifenden/kulturell vielfältigen Vertriebs- und After-Sales-/Support-Teams und konsequente Zielerreichung.
• Erfahrung im Verkauf an Universitäten, Forschungsinstitute und nationale Labore.
• Fundierte Expertise im komplexen Lösungsvertrieb: lange Verkaufszyklen, mehrere Stakeholder und Verhandlungen mit hohem Wert.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebsgrundlagen diszipliniert zu steuern: Pipeline-Erstellung, Qualifizierung, Prognosen, Deal-Strategie und CRM-Governance.
• Nachweisliche Etablierung langfristigen Kundenerfolgs, kontinuierliche Förderung von Neugeschäft basierend auf starker Lieferung, Adoption und professionellem After-Sales-Support-Management.
• Starke Führungspersönlichkeit: klare Kommunikation, strukturiertes Denken, Coaching-Mentalität und Fähigkeit, Veränderungen voranzutreiben.
• Fließend in Englisch; gute Deutschkenntnisse sind bevorzugt; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb von EMEA