Vertriebsleiter Europa Erregung & Wasserkraft

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden. Fortschritt ist bei uns keine Option, sondern selbstverständlich – für Sie, Ihr Team und die Welt. Als globaler Marktführer bieten wir Ihnen alles, was Sie brauchen, um diesen Wandel voranzutreiben. Der Weg dorthin ist nicht immer einfach – denn echtes Wachstum erfordert Mut. Aber bei ABB gehen Sie ihn nicht allein. Run what runs the world.

Diese Position berichtet an:

Die Hauptverantwortung in dieser Rolle liegt darin, eine effektive Vertriebsstrategie und Organisation für Erregung und Wasserkraft innerhalb Europas sowie für das spezifizierte Exportportfolio in andere Regionen zu führen und umzusetzen. Sie werden die Marktpräsenz von ABB stärken und dazu beitragen, unsere Wachstumsziele für Produkte, Lösungen und Dienstleistungen zu realisieren.

In dieser Position definieren, planen, führen und setzen Sie eine Vertriebsstrategie um, die sowohl qualitative als auch quantitative Ziele über Produkte, Systeme, Dienstleistungen und Lösungen hinweg erreicht. Sie sind verantwortlich für die Förderung nachhaltigen Wachstums, Profitabilität, Marktanteils und Kundenzufriedenheit, während Sie eine effektive Vertriebsproduktivität sicherstellen.

Als Vertriebsleiter überwachen Sie die Leistung und ergreifen Maßnahmen zur Sicherung des Geschäftswachstums. Sie spielen eine zentrale Rolle bei der kontinuierlichen Verbesserung der frühen Markteinbindung, des Vertriebsprozesses und der Ausschreibungsaktivitäten – in enger Zusammenarbeit mit europäischen und globalen Stakeholdern.

Außerdem führen, unterstützen und entwickeln Sie die Vertriebsgruppe und schaffen eine Atmosphäre, die auf bemerkenswerte Erfolge abzielt und den Status von ABB im Energie- und Kraftwerkssektor stärkt.

Das Arbeitsmodell für die Rolle ist: hauptsächlich vor Ort in Europa, mit der Möglichkeit hybrider Flexibilität nach der Einarbeitung.

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:

• Definition und Erreichung von Vertriebszielen, Festlegung von Kennzahlen und Überwachung der Leistung in der Region. Zusätzlich die Förderung der frühen Markteinbindung: Identifikation von Chancen, Entwicklung von Plänen und Durchführung von Vertragsverhandlungen mit Kunden.
• Erfassung von Kundenfeedback zur Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und Umsetzung von Erkenntnissen in Portfolio- und Geschäftsverbesserungsmaßnahmen. Außerdem das Vorhersehen von Leistungseinbußen und Einleitung von Korrekturmaßnahmen.
• Abstimmung und Coaching interner und externer Vertriebs- und Projektorganisationen in ganz Europa (und gemeinsam mit globalen Regionen). Entwicklung und Implementierung effizienter Vertriebsprozesse, Tools und Teamentwicklungsprogramme zum Aufbau einer gut funktionierenden Organisation.
• Management der Preisstrategie mit dem Produktmanagement, Unterstützung der Vertriebsorganisationen bei Absatz-, Mix- und Profitabilitätszielen. Außerdem Identifikation und Management finanzieller, vertraglicher und operativer Risiken unter Einhaltung der Unternehmensstandards.

Qualifikationen für die Rolle:

• Mindestens 15 Jahre internationale Vertriebs- oder Geschäftsführungserfahrung mit umfangreicher Führungserfahrung in der Kraftwerksindustrie (Vertrieb, Betrieb, Service).
• Erfahren im Navigieren internationaler Märkte durch Aufbau nachhaltiger strategischer Beziehungen im Energie- und Kraftwerksbereich. Fähigkeit, Märkte und Kunden zu Lösungen zu führen, die sowohl den Kundenerwartungen als auch den Unternehmenszielen entsprechen.
• Solider technischer Hintergrund, der die Entwicklung maßgeschneiderter, integrierter Lösungen für Kunden ermöglicht.
• Erfahrung mit Systemprojekten einschließlich Lösungsbereitstellung, Errichtung, Installation und Minderungsstrategien.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Definition und Umsetzung von Vertriebsstrategien, Jahresplanung und Pipeline-Entwicklung.
• Erfahrung in der Überwachung finanzieller Risiken und Sicherstellung robuster Minderungsstrategien über verschiedene Kundenportfolios hinweg.
• Fähigkeit, effektive, kundenorientierte Vertriebsteams aufzubauen, zu betreuen und zu führen.

Mehr über uns
Die Division Energy Industries ermöglicht sichere, intelligente und nachhaltige Projekte und Abläufe für Unternehmen in den Bereichen Öl, Gas, Chemie, Life Sciences, Kraftwerksbetrieb und Wasser. Wir treiben integrierte Lösungen voran, die Abläufe in verschiedenen Branchen automatisieren, digitalisieren und elektrifizieren. Die Division verbindet unsere Mitarbeiter und technologischen Fähigkeiten mit unserer starken globalen Umsetzungskapazität und unserem weitreichenden Service-Netzwerk, um Kunden bei der Anpassung und dem Erfolg zu unterstützen. Mit über 50 Jahren Branchenerfahrung innovieren wir weiterhin und gestalten traditionelle Ansätze im Energiesektor mit unseren Technologien neu, die darauf ausgelegt sind, die Betriebseffizienz zu verbessern, Risiken zu reduzieren, den Energieverbrauch und Abfall zu verringern.

Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund. Könnte das hier Teil Ihrer Geschichte werden? Bewerben Sie sich noch heute oder besuchen Sie www.abb.com, um mehr über uns zu erfahren und sich über die Wirkung, die unsere Industrielösungen auf der ganzen Welt haben, zu informieren.