Senior Specialist für Lösungsberatung - Deliver West

Über den Job

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren

Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie ist wichtig. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden Priorität hat und Sie wirklich dazugehören. Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Kompetenzentwicklung, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und erfolgreich sind.

Was Sie tun werden:

Als Senior Solution Advisor (SA) sind Sie die Ansprechperson für alle Fragen zu Lösungen oder Produkten innerhalb des Vertriebsteams. Sie nutzen Ihre tiefgehende Expertise in bestimmten Lösungen, um den gesamten Vertriebszyklus zu unterstützen – von der Identifizierung von Chancen bis hin zur Kundenbetreuung nach dem Verkauf. Außerdem helfen Sie Kunden dabei, ihren aktuellen SAP-Fußabdruck zu erweitern, um den Wert für ihre Organisation zu maximieren.

• Bereitstellung tiefgehender lösungsspezifischer Expertise zur Unterstützung von Neuverkäufen und Adoption bei Schlüsselkunden
• Durchführung sowohl standardisierter als auch maßgeschneiderter/personalisierten Lösungsdemonstrationen, die SAP-Lösungen zum Leben erwecken und den Kunden den Wert von SAP zeigen.
• Unterstützung des Account-Teams durch Präsentationen und Veranstaltungen, um neue Chancen zu identifizieren und zu qualifizieren sowie die Adoption und Nutzung von SAP-Lösungen voranzutreiben
• Bewertung von Qualifikationskriterien für Accounts, um weitere Investitionen in die Verfolgung von Chancen zu bestimmen
• Positionierung als Vordenker innerhalb des Account-Teams und Feinabstimmung der Account-Strategie
• Zusammenarbeit im Team bei der Erstellung von übergreifenden Themen und Wettbewerbsdifferenzierung
• Durchführung intensiver Probeläufe bei strategischen Deals und Kundenengagements
• Effektive Übergabe des Engagements an Implementierungspartner/Service-Teams
• Engagement mit Kunden, um die Vision von SAP-Lösungen weiter zu verkaufen und die Bereitschaft zur Verlängerung sicherzustellen
• Nutzung digitaler Assets während des gesamten Kundenengagements, einschließlich Demos, Präsentationen und anderem Content
• Unterstützung bei der Beantwortung von RFPs.
• Praktische Konfiguration von SAP-Lösungen zur Unterstützung der vom Kunden vorgegebenen Anforderungen.
• Interpretation der Kundenanforderungen und Konfiguration der SAP-Lösungen zur Erfüllung dieser Anforderungen.
• Unterstützung von One-to-Many Demand Generation Aktivitäten auf Messen.
• Erstellung von Demonstrationsvideos, die von Partnern und anderen virtuellen Account-Teams wiederverwendet werden können.

Was Sie mitbringen:

• Expertenwissen in SAP Transportation Management und SAP Business Network for Logistics (Freight Collaboration, Global Track & Trace, Material Traceability)
• Mehr als 10 Jahre Erfahrung mit SAP Transportation Management, SAP Business Network for Logistics und Logistik-Ausführungsprozessen
• Fundiertes Verständnis der SAP Supply Chain Suite (Design to Operate)
• Mehr als 10 Jahre Erfahrung in einer oder mehreren der folgenden Branchen: Life Sciences, High Tech, Consumer Packaged Goods (CPG), Food & Beverage und diskrete Fertigung.
• Erfahrung in der Unterstützung von unternehmensweiten Logistiktransformationen in Beratungs- oder Partnerumgebungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Beratungsgespräche mit praktischen Implementierungsüberlegungen zu verbinden.
• Vertrautheit mit Tools und Integrationen im Transport-Ökosystem, einschließlich Drittanbieter-Visibility-Plattformen, Rating-Engines und Paketdienstleistern.
• Effektive Konfiguration von SAP-Lösungen zur Erfüllung der vom Kunden vorgegebenen Anforderungen und/oder Anforderungen, die während der Entdeckungsphase ermittelt wurden
• Verständnis der SAP-Plattform- und Integrationsfähigkeiten, einschließlich SAP BTP und Integrationsframeworks.
• Erfahrung in der Arbeit mit sowohl Versender- als auch Logistikdienstleister-(LSP/3PL)-Betriebsmodellen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe unternehmensweite Vertriebszyklen einschließlich RFx-Prozessen und Einbindung von Führungskräften zu unterstützen.
• Starke Fähigkeiten in der Bedarfsanalyse, Storytelling und im Stakeholder-Management.
• Fokus auf die Erstellung überzeugender Storylines und Themen für Kundeninteraktionen
• Fähigkeit, die Geschäftsziele des Kunden schnell zu verstehen und sicherzustellen, dass sie im Mittelpunkt der empfohlenen Lösungen stehen
• Leidenschaft und Energie in allen Kundeninteraktionen
• Dynamische Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen und zu halten

Lernen Sie Ihr Team kennen:

• Kundenvertreter: Zusammenarbeit zur Ergänzung der Lösungsexpertise und Unterstützung der Kunden
• Global Digital Content Factory: Nutzung digitaler Assets, die vom Team während des Kundenengagements erstellt wurden
• Implementierungspartner/Kundendienst & Lieferung: Effiziente Übergabe des Kundenengagements für eine erfolgreiche Bereitstellung und Realisierung des Lösungswerts
• SAP Account Teams: Austausch bewährter Verfahren und Zusammenarbeit bei der Bereitstellung von Lösungen und Serviceunterstützung über die gesamte Customer Journey hinweg.

Bringen Sie Ihr Bestes hervor

Die Innovationen von SAP helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führungspositionen in der Enterprise Resource Planning (ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und zugehörige Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als hunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielorientiert und zukunftsorientiert, mit einer hochgradig kollaborativen Teamethik und Engagement für persönliche Entwicklung. Ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbinden – wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes hervorbringen.

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig vom Hintergrund – eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen. Wenn Sie sich bei SAP bewerben möchten und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

Für SAP-Mitarbeiter: Nur unbefristete Stellen sind für das SAP Employee Referral Program gemäß den in der SAP Referral Policy festgelegten Berechtigungsregeln zugelassen. Für Ausbildungsstellen können spezifische Bedingungen gelten.

Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Rasse, Religion, nationaler Herkunft, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung berücksichtigt.

Transparenz der Vergütungsspanne: SAP ist der Ansicht, dass die Transparenz der Vergütung zu einer ehrlichen und unterstützenden Kultur beiträgt und ein wichtiger Schritt ist, um das Engagement von SAP für Lohngleichheit zu demonstrieren. SAP gibt die jährliche Vergütungsspanne inklusive Grundgehalt und variablem Anreizziel für die Karrierestufe an, die für die ausgeschriebene Stelle gilt. Die angestrebte Gesamtsumme für diese Position liegt zwischen 137300 und 294000 USD. Der tatsächlich angebotene Betrag an den erfolgreichen Kandidaten liegt innerhalb dieser Spanne und hängt von den Schlüsselaspekten des Einzelfalls ab, die Ausbildung, Fähigkeiten, Erfahrung, Umfang der Rolle, Standort usw. umfassen können, wie im Auswahlprozess bestimmt. Jeder variable SAP-Anreiz beinhaltet einen Zielbetrag in Dollar, und die tatsächliche Auszahlung hängt von der Unternehmens- und persönlichen Leistung ab. Bitte beachten Sie diesen Link für eine Zusammenfassung der SAP-Vorteile und Anspruchsvoraussetzungen: SAP North America Benefits.

KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess

Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien für den ethischen Einsatz von KI im Recruiting-Prozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Einstellungsprozess führen können.

Requisitions-ID: 447806 | Arbeitsbereich: Presales | Erwartete Reisetätigkeit: 0 - 40 % | Karrierestatus: Professional | Beschäftigungsart: Regulär Vollzeit | Zusätzliche Standorte: #LI-Hybrid

Nächstgelegener Großmarkt: Seattle

Nächstgelegener Sekundärmarkt: Bellevue

Jobsegment: Logistik, ERP, SAP, Supply Chain, Pre-Sales, Operations, Technologie, Vertrieb

Bellevue, WA, US, 98004