Senior Account Executive

Über den Job

Unternehmensbeschreibung

Strategy (Nasdaq: MSTR) steht an der Spitze der Transformation von Organisationen zu intelligenten Unternehmen durch datengetriebene Innovation. Wir folgen nicht nur Trends—wir setzen sie und treiben Veränderungen voran. Als Marktführer im Bereich Enterprise Analytics und Mobility-Software haben wir den BI- und Analytics-Bereich revolutioniert, Menschen befähigt, bessere Entscheidungen zu treffen, und die Art und Weise, wie Unternehmen arbeiten, grundlegend verändert.

Doch das ist nicht alles. Strategy führt auch einen bahnbrechenden Wandel in der Herangehensweise von Unternehmen an ihre Treasury-Reserve-Strategie an, indem es mutig Bitcoin als Schlüsselvermögenswert einsetzt. Dieser visionäre Schritt verändert die Finanzlandschaft und festigt unsere Position als zukunftsorientierte, innovative Kraft auf dem Markt. Vier Jahre nach der Einführung des Bitcoin-Standards hat die Aktie von Strategy jede andere im S&P 500 übertroffen.

Unsere Mitarbeiter sind der Kern unseres Erfolgs. Bei Strategy werden Sie Teil eines Teams von klugen, kreativen Köpfen, die an dynamischen Projekten mit modernsten Technologien arbeiten. Wir leben von Neugier, Innovation und dem unermüdlichen Streben nach Exzellenz.

Unsere Unternehmenswerte—mutig, agil, engagiert, wirkungsvoll und vereint—bilden die Grundlage unserer Kultur. Während wir die Führung in der neuen Ära der KI und finanziellen Innovation übernehmen, schaffen wir ein Umfeld, in dem die Beiträge jedes Mitarbeiters anerkannt und geschätzt werden.

Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil einer Organisation, die Innovation jeden Tag lebt und atmet. Bei Strategy sind Sie nicht nur ein weiterer Mitarbeiter; Sie sind ein entscheidender Teil einer Mission, die Grenzen der Analytik zu verschieben und finanzielle Investitionen neu zu definieren.

Stellenbeschreibung

Die Rolle

Strategy sucht einen Senior Account Executive, der strategische Verkäufe in Enterprise-Konten innerhalb seines/ihres zugewiesenen Gebiets vorantreibt. Zu den Aufgaben gehören die Akquise, Qualifizierung, der Verkauf und der Abschluss von Neugeschäften bei potenziellen und bestehenden Kunden. Dies ist eine Rolle als New-Business-Hunter und Einzelbeitragender mit Quotenverantwortung. Während der Fokus auf der Neukundengewinnung liegt, wird die Aufteilung etwa 70 % Neugeschäft und 30 % Account-Entwicklung für bestehende Kunden betragen. Hunter-Mentalität, robuste Pipeline-Generierung, Erfahrung mit MEDDIC und Command of the Message sind erforderlich.

Ihr Fokus

• Führen komplexer, unternehmensweiter Verkaufszyklen und effektive Präsentation des Wertangebots von Strategy gegenüber C-Level-Geschäfts- und IT-Stakeholdern durch strategische, wertorientierte Engagements
• Akquise, Entwicklung und Abschluss von Neugeschäften bei gleichzeitiger Schaffung zufriedener und referenzfähiger Kunden
• Recherche der Kundenumgebung zur Erstellung effektiver Geschäftsimpact-Modelle, Account-Pläne und Gewinnpläne; Erstellung von Business Cases, ROI- und TCO-Modellen
• Management aller Aspekte des Verkaufsprozesses einschließlich Lead-Generierung, Qualifizierung, Bewertung, Abschluss und Kundenbetreuung in Zusammenarbeit mit Sales (Inside Sales, Sales Engineering), Marketing und Professional Services
• Strategische Zusammenarbeit mit Inside Sales zur Entwicklung eines Gebiets- und Zielkundenplans zur Schaffung einer gesunden Pipeline, die eine Übererfüllung der Buchungsziele ermöglicht
• Management einer individuellen Vertriebspipeline zur Sicherstellung einer angemessenen Mischung aus Interessenten, neuen Geschäftsmöglichkeiten und festen Angeboten
• Ausbalancieren langfristiger Ziele mit kurzfristigen Ergebnissen zur Maximierung der Gesamtertragsgenerierung
• Erreichen und Übertreffen der direkten Verkaufsziele im zugewiesenen Gebiet
• Erwerb und Pflege fundierter Kenntnisse der Business-Intelligence-Softwareprodukte und -dienstleistungen von Strategy sowie ein tiefes Verständnis ihrer Anwendungen
• Positionierung der Lösungen von Strategy durch strategischen, wertbasierten Verkauf, Definition von Business Cases, Analyse der Kapitalrendite, Kundenreferenzen und Analystendaten
• Koordination und Management von Branchenveranstaltungen und Benutzergruppen zur Generierung von Marktinteresse
• Sicherstellung, dass alle Phasen des Verkaufszyklus effektiv durchgeführt werden, um die erforderlichen Ergebnisse zu erzielen, unter Einhaltung der von Strategy gewählten Verkaufsmethodik - MEDDPICC
• Identifikation und Management von Risiken in seinen/ihren Geschäftstätigkeiten und Verantwortung für die rechtzeitige, offene und angemessene Berichterstattung über Risiken
• Erstellung genauer Verkaufsprognosen und Berichte zum Verkaufszyklus unter Verwendung des CRM-Tools von Strategy
• Nutzen und Ausbau von Partnerbeziehungen zur Steigerung von Mehrwert und Umsatz

Qualifikationen

Erforderliche Erfahrung und Fähigkeiten

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im quotentragenden Verkauf von Softwareprodukten und -dienstleistungen an große Unternehmen
• Nachweisbare Erfolgsbilanz mit konstant über Quoten liegender Verkaufsleistung
• Hunter-Mentalität
• Starke Pipeline-Generierung (PG) Vorgehensweise
• Erfahrung mit MEDDIC und Command of the Message
• Erfolgsorientiert und motiviert, hohe finanzielle Belohnungen zu erzielen
• Nachgewiesene Erfahrung im Umgang mit Führungskräften auf Senior-Level bei komplexen IT- und geschäftsorientierten Chancen mit referenzierbaren Kundenerfolgen
• Umfangreiche Erfahrung in der Akquise, Steuerung und dem Abschluss komplexer Enterprise-Verkaufszyklen
• Erfahrung in Bereichen wie Business Intelligence, Künstliche Intelligenz, Datenanalyse, CRM, ERP, Cloud-Enterprise-Software-Vertrieb
• Fähigkeit, mehrere Prioritäten effektiv zu managen, intern zu vernetzen, um Dinge zu erledigen, und Verantwortung für Entscheidungen zu übernehmen; Sicherstellung, dass alle Phasen des Verkaufszyklus gleichzeitig laufen; Pipeline öffnen; vorantreiben; Abschlüsse tätigen; Aufgaben priorisieren
• Nachweisbare Kenntnisse der wichtigsten Prinzipien von Return on Investment und Total Cost of Ownership
• Ein kreativer Selbststarter, der effektiv in einer unterstützenden Teamkultur arbeiten kann und gleichzeitig sein eigenes Geschäft eigenständig managt
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, offenen, kollaborativen und erfolgsorientierten Umfeld zu arbeiten
• Ein starker Geschichtenerzähler mit kundenorientiertem Ansatz, der schnell Vertrauen aufbauen kann
• Deutsch- und Englischkenntnisse
• Abgeschlossenes Studium oder gleichwertige akademische/berufliche Erfahrung

Wünschenswerte Erfahrung und Fähigkeiten

• Kenntnisse von Business-Intelligence-Wettbewerbsprodukten, Datenvorbereitung, ETL, Datenbanken, Analytics und Enterprise Data Warehouses. Verständnis von Big Data ist von Vorteil

Zusätzliche Informationen

Strategy ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen fördert F/M/Behinderung/Veteran/sexuelle Orientierung/Geschlechtsidentität. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Glauben, Hautfarbe, Religion, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung, Veteranenstatus, Geschlecht, Alter, genetische Informationen oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt.