Senior Solution Sales Executive (m/w/d) SAP SuccessFactors HCM

Über den Job

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren

Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie ist wichtig. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden Priorität hat und Sie wirklich dazugehören. Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Kompetenzentwicklung, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und erfolgreich sind.

Als Senior Solution Sales Executive für SAP SuccessFactors HCM sind Sie ein unternehmerischer Wachstumstreiber innerhalb unserer Vertriebsorganisation. Sie gewinnen neue Kunden, erweitern bestehende Konten und positionieren innovative HR-Lösungen, die strategische geschäftliche Herausforderungen adressieren. Mit tiefgreifender HRIS-Expertise und Kenntnissen des breiteren SAP-Portfolios identifizieren Sie White-Space-Möglichkeiten, erstellen überzeugende Wertversprechen und führen komplexe Verkaufszyklen, um transformative Abschlüsse zu erzielen, die unsere Marktpräsenz und den langfristigen Kundenerfolg beschleunigen.

Was Sie tun werden

• Verantwortung für lösungsspezifische Vertriebsaktivitäten in Zusammenarbeit mit dem End-to-End-Kontoteam: Nachfrage generieren, Pipeline verwalten und hochkarätige Chancen abschließen.
• Entwicklung maßgeschneiderter Chancenpläne und klare, messbare Wertversprechen für SAP SuccessFactors HCM formulieren.
• Durchführung von White-Space-Analysen zur Aufdeckung von Wachstumspotenzialen und systematische Priorisierung von Zielkunden.
• Steuerung von Cloud-Migrationen, Verlängerungen, Erweiterungen und Upsell-Aktivitäten bei neuen und bestehenden Konten.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Lösungs-/Einkaufszentrumsebene mit CHROs und HR-Führungskräften.
• Anwendung tiefgehender Kenntnisse von Geschäftsmodellen, HR-Prozessen und organisatorischen Bedürfnissen zur Ausrichtung der Lösungen an der Kundenstrategie.
• Überwachung der Wettbewerbssituation und der Marktwerttreiber zur Schärfung der Positionierung.
• Mobilisierung von SAP-Fachexperten, Branchenressourcen und Partnerökosystem zur Bereitstellung integrierter, kundenorientierter Lösungen.
• Förderung der Kundenbeteiligung an SAP-Communities, Programmen und Veranstaltungen zur Verstärkung der Adoption und des langfristigen Werts.

Was Sie mitbringen

• Nachweislicher Erfolg im Vertrieb von Unternehmenssoftware, idealerweise im HCM-Bereich, mit einer Historie der Übererfüllung von Quoten.
• 6+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Business-Software / IT-Lösungen; Erfahrung mit großen, komplexen Transaktionen.
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch; Französisch ist von Vorteil.
• Tiefes Verständnis von HRIS-Lösungen und aktuellen HR-Innovationen.
• Fundierte Kenntnisse des SAP-Portfolios und wie dessen Lösungen End-to-End-Geschäftsergebnisse ermöglichen.
• Etablierte Beziehungen zu Kontoteams, CHROs und leitenden HR-Stakeholdern.
• Starke Verhandlungs- und Vertragsfähigkeiten; nachweisliche Fähigkeit, Verlängerungen, Erweiterungen und abonnementbasierte Geschäfte voranzutreiben.
• Vertrautheit mit finanziellen Treibern, Wettbewerbsdynamiken und regulatorischen Überlegungen, die HR-Systeme betreffen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Produkt-/Lösungsmanagement und Marketingteams ist ein Plus.

Das Team kennenlernen

Werden Sie Teil unseres Vertriebsteams mit Sitz in Zürich — eine motivierte und leistungsstarke Gruppe, die sich der Transformation der Arbeitswelt verschrieben hat. Wir vereinen erfahrene Expertise und frische Perspektiven, um Kunden in der ganzen Schweiz zu betreuen, von lokalen kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) bis hin zu großen Konzernen. Hier arbeiten Sie eng mit Ihren Kolleginnen und Kollegen zusammen, feiern gemeinsame Erfolge und helfen dabei, die Zukunft der Personalwirtschaft für Organisationen im ganzen Land zu gestalten.

Warum Sie zu uns kommen sollten

Ermöglichen Sie Organisationen, das volle Potenzial ihrer Belegschaft freizusetzen und einen bedeutenden Einfluss zu erzielen. Wenn Sie engagiert, strategisch und leidenschaftlich daran interessiert sind, HR zu revolutionieren, finden Sie bei uns ein förderndes Umfeld und die Ressourcen, die Sie für Ihren Erfolg benötigen. Gemeinsam starten wir eine Mission, um die Zukunft der Arbeit zum Besseren zu verändern!

Bringen Sie Ihr Bestes zum Vorschein

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führungspositionen in der Enterprise-Resource-Planning-(ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und zugehörige Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als hunderttausend Mitarbeitenden weltweit sind wir zweckorientiert und zukunftsorientiert, mit einer hochgradig kollaborativen Teamkultur und Engagement für persönliche Entwicklung. Ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbinden, wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes zum Vorschein bringen.

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig vom Hintergrund – eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen. Wenn Sie sich bei SAP bewerben möchten und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

Für SAP-Mitarbeitende: Nur unbefristete Stellen sind für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm gemäß den in der SAP Referral Policy festgelegten Berechtigungsregeln zugelassen. Für Ausbildungsstellen können spezifische Bedingungen gelten.

Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Alter, Rasse, Religion, nationale Herkunft, ethnische Zugehörigkeit, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschützten Veteranenstatus oder Behinderung unter Einhaltung der geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen gesetzlichen Anforderungen berücksichtigt.

Erfolgreiche Kandidaten müssen möglicherweise eine Hintergrundüberprüfung durch einen externen Anbieter durchlaufen.

KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess

Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien für den ethischen Einsatz von KI im Recruiting-Prozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Einstellungsverfahren führen können.

Requisitions-ID: 445097 | Arbeitsbereich: Vertrieb | Erwartete Reisetätigkeit: 0 - 50 % | Karrierestatus: Professional | Beschäftigungsart: Regulär Vollzeit | Zusätzliche Standorte: #LI-Hybrid

Jobsegment: ERP, Compliance, SAP, Vertriebsmanagement, Cloud, Technologie, Recht, Vertrieb

Zürich-Flughafen, Zürich, CH, 8058