Major Account Manager (Hunting)

Unternehmensbeschreibung

Unsere Mission

Bei Palo Alto Networks® beginnt und endet alles mit unserer Mission:

Der bevorzugte Partner für Cybersicherheit zu sein, der unsere digitale Lebensweise schützt.
Unsere Vision ist eine Welt, in der jeder Tag sicherer und geschützter ist als der vorherige. Wir sind ein Unternehmen, das auf der Grundlage aufgebaut ist, den Status quo herauszufordern und zu verändern, und wir suchen Innovatoren, die genauso engagiert sind, die Zukunft der Cybersicherheit mitzugestalten wie wir.

Wer wir sind

Wir nehmen unsere Mission, die digitale Lebensweise zu schützen, sehr ernst. Wir sind unermüdlich im Schutz unserer Kunden und glauben, dass die einzigartigen Ideen jedes einzelnen Teammitglieds zu unserem gemeinsamen Erfolg beitragen. Unsere Werte wurden von Mitarbeitern erarbeitet und werden durch jeden von uns täglich gelebt – von disruptiver Innovation und Zusammenarbeit bis hin zur Umsetzung. Vom ehrlichen Miteinander bis hin zur Schaffung eines Umfelds, in dem sich alle eingeschlossen fühlen.

Als Mitglied unseres Teams gestalten Sie die Zukunft der Cybersicherheit mit. Wir arbeiten schnell, schätzen kontinuierliches Lernen und respektieren jeden Mitarbeiter als einzigartiges Individuum. Da wir wissen, dass jeder unterschiedliche Bedürfnisse hat, sind unsere Entwicklungs- und Wohlfühlprogramme so gestaltet, dass Sie wählen können, wie Sie unterstützt werden. Dazu gehört unser FLEXBenefits-Wohlfühlkonto mit über 1.000 von Mitarbeitern ausgewählten förderfähigen Artikeln, unsere Ressourcen für mentale und finanzielle Gesundheit sowie unsere personalisierten Lernmöglichkeiten – um nur einige zu nennen!

Stellenbeschreibung

Ihre Karriere

Der Major Account Manager ist ein wesentlicher Treiber für Umsatz und Wachstum des Unternehmens. Als erfahrener und dynamischer Vertriebsprofi sind Sie verantwortlich für die Führung und Steuerung von Vertriebsaktivitäten. Sie sind motiviert durch den Wunsch, kritische Herausforderungen in der sicheren Umgebung unserer Kunden zu lösen, und sind bereit, ihnen für jede Phase der Bedrohungsprävention eine Lösung anzubieten.

Sie sind verantwortlich dafür, Ihre Quote zu erfüllen und zu übertreffen, indem Sie strategische Gebietspläne entwickeln und umsetzen, die auf den Einsatz der Palo Alto Networks Next Generation Security Platform abzielen. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit für einen Abschlussexperten mit einer Macher-Mentalität, Geschäfte und Marktanteile zu gewinnen, indem er aktiv konkurrierende Technologien verdrängt. Ach, und haben wir erwähnt, dass Sie gerne verkaufen? Denn Verkaufen ist das, was Sie jeden Morgen aus dem Bett holt. Dies ist nicht nur eine Karriere – es ist eine bedeutungsvolle Herausforderung, die unser Leben im digitalen Zeitalter beeinflusst.

Unsere Lösungen sind erstklassig und Kunden benötigen einen vertrauenswürdigen Cybersicherheitspartner, der eine wirklich auf Zero Trust basierende Sicherheitsarchitektur schaffen kann. Unsere Kunden erwarten von uns kritische Transformationen, und unser Lösungsportfolio wird uns dabei helfen.

Ihr Einfluss

• Steuerung und Orchestrierung komplexer Verkaufszyklen und Zusammenarbeit mit unseren internen Partnern und Teams, um den Kunden bestmöglich zu bedienen
• Nutzen Sie Ihre Erfahrung im beratenden Verkauf, um Geschäftsherausforderungen zu identifizieren und Lösungen für Interessenten und Kunden zu schaffen
• Verstehen Sie die Wettbewerbssituation und Kundenbedürfnisse, um das Portfolio der Palo Alto Networks Lösungen effektiv zu positionieren
• Erstellen Sie klare Ziele und genaue Prognosen durch die Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans
• Nutzen Sie Kundengeschichten, um ein überzeugendes Wertangebot mit Einblicken in den Nutzen für das jeweilige Konto zu erstellen
• Bleiben Sie über Branchennews und Trends informiert und wie diese Palo Alto Networks Produkte und Dienstleistungen beeinflussen
• Reisen Sie bei Bedarf innerhalb Ihres Gebiets und zu unternehmensweiten Meetings

Qualifikationen

Ihre Erfahrung 

• Nachgewiesener Erfolg bei der Strategieentwicklung und Umsetzung von Zielen und Verkaufszahlen im Akquisitionsgeschäft
• Erfahrung in enger und kollaborativer Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Ökosystem-Teams zur Erschließung neuer Kunden, einschließlich Buchungs- und Pipeline-Zielen sowie der Umsetzung der Pläne
• Technisches Verständnis dafür, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen – Erfahrung im Bereich Cybersicherheit ist von Vorteil
• Fähigkeit, Probleme ganzheitlich zu betrachten, das große Ganze zu verstehen und komplexe Zusammenhänge und Ergebnisse zu berücksichtigen
• Kompetenz zur Identifikation von Problemen, Datenanalyse, Bestimmung der Ursachen und Bereitstellung skalierbarer Lösungen
• Fundierte Kenntnisse des gesamten Verkaufszyklus und Fähigkeit, einem strukturierten Verkaufsprozess zu folgen
• Ausgezeichnetes Zeitmanagement und Fähigkeit, selbstständig und eigenverantwortlich zu arbeiten
• Beherrschung der englischen und deutschen Sprache – starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Zusätzliche Informationen

Das Team

Unsere Vertriebsmitarbeiter arbeiten weltweit eng mit großen Organisationen zusammen, um deren digitale Umgebungen zu schützen. Wir bilden aus, inspirieren und befähigen unsere potenziellen Kunden auf ihrem Weg zur Sicherheit.

Als Teil unseres Vertriebsteams sind Sie mit unvergleichlichen Systemen und Tools ausgestattet, haben ständig aktualisierte Forschungs- und Vertriebsbibliotheken zur Verfügung und arbeiten in einem Team, das auf gemeinsamen Erfolg aufgebaut ist. Bei Palo Alto Networks finden Sie niemanden, der nicht Ihrem Erfolg verpflichtet ist – alle helfen mit, wenn es um Lösungsvertrieb, Lernen und Entwicklung geht. Als Mitglied unseres Vertriebsteams sind Sie motiviert durch ein lösungsorientiertes Vertriebsumfeld und finden Erfüllung darin, mit Kunden zusammenzuarbeiten, um äußerst komplexe Cyberbedrohungen zu lösen.

Unser Engagement

Wir sind Problemlöser, die Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht ohne vielfältige Teams erreichen, die gemeinsam innovieren.

Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit Behinderung zu treffen. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung oder eines besonderen Bedarfs Unterstützung oder eine Anpassung benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter   accommodations@paloaltonetworks.com .

Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt in unserem Arbeitsumfeld, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Herkunft, Hautfarbe, Familien- oder Krankenpflegeurlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, Gesundheitszustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt.

Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.