Regional Sales Manager in der Augenheilkunde (Vollzeit - Remote Europa)

Über uns

Ikerian AG (ehemals RetinAI Medical) ist ein schnell wachsendes Unternehmen für medizinische Software mit Sitz in Bern, Schweiz. Unsere Mission ist es, die richtigen Entscheidungen im Gesundheitswesen schneller zu ermöglichen, durch transformative KI- und Datenmanagementlösungen für die Krankheitsfrüherkennung und -überwachung. Schließen Sie sich unserem vielfältigen Team von Unternehmern, Entwicklern, Forschern und kommerziellen Experten an, die gemeinsam die Zukunft des Gesundheitswesens gestalten.

Stellenbeschreibung
Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten EU Regional Sales Rep, um das Wachstum in der Region für unsere hochmodernen ophthalmologischen Softwarelösungen voranzutreiben. Der ideale Kandidat hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erzielung außergewöhnlichen Umsatzwachstums in ophthalmologischen Lösungen, einschließlich Geräten und Software, die an Privatpraxen, öffentliche Krankenhäuser und klinische Netzwerke verkauft werden.


Hauptverantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne zur Geschäftsausweitung und Gewinnung von Marktanteilen in den zugewiesenen Gebieten.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen, einschließlich lokaler KOLs, Kliniken, Einkaufsgruppen und Führungskräften.
• Erreichen und Übertreffen von vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen durch Marktentwicklungsaktivitäten.
• Rekrutierung von Marktführern, KOLs und Influencern zur Förderung von Lösungen und zur Schulung der wissenschaftlichen Gemeinschaft.
• Verwaltung und Umsetzung individueller Geschäftspläne für jedes Gebiet, einschließlich Überwachung und Analyse von Geschäftsstrategien zur Förderung des Wachstums.
• Überwachung und Verbesserung von Marketingaktivitäten, Bereitstellung von Empfehlungen und Sicherstellung der Ausrichtung an den Unternehmenszielen.
• Management der Unternehmensbeziehungen zu Partnern, wie Anbietern, Lieferanten und KOLs.
• Schulung und Anleitung von klinischem Personal zur Nutzung von Produkten und Lösungen.
• Überwachung internationaler Geschäftstransaktionen und proaktive Ansprache potenzieller Herausforderungen.
• Berichterstattung und Analyse der Aktivitäten von Wettbewerbern, Preisstrategien und der Auswirkungen ihrer Produkte und Dienstleistungen.
• Entwicklung von Preisstrategien, die mit den Budgets und Beschaffungsprozessen der Kunden übereinstimmen.
• Koordination mit dem Managementteam, Verwaltung von Budgets und Teilnahme an regelmäßigen Teamkonferenzen.
• Bewertung von Markttrends und Unterstützung von Produkteinführungsplänen.

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Förderung und dem Verkauf von ophthalmologischen Softwarelösungen.
• Deutschsprachig.
• Nachweisliche Erfolge beim Erschließen neuer Märkte und beim Management von Vertriebsnetzen.
• Idealerweise ein Hochschulabschluss, ein Abschluss in Lebenswissenschaften ist von Vorteil.
• Etabliertes Netzwerk und Beziehungen im Bereich der Augenheilkunde.
• Umfassende Kenntnisse der Geschäftsdynamik, Strategien und Vorschriften im europäischen Markt.
• Vertrautheit mit CRM- und Geschäftsanwendungslösungen (hubspot / salesforce).
• Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Starke Marketingfähigkeiten zur Erforschung neuer Märkte und Anwendung effektiver Verkaufstechniken.
• Außergewöhnliche schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch (zusätzliche Sprachen sind von Vorteil).
• Fähigkeit zur Analyse und Verbesserung von Geschäftsstrategien sowie zur Entwicklung wachstumsorientierter Pläne.
• Etablierte Beziehungen zu wichtigen lokalen Interessengruppen, einschließlich KOLs, Kliniken und Einkaufsgruppen.
• Unternehmerische und kollaborative Denkweise mit einem proaktiven Ansatz zur Problemlösung.
• Fähigkeit, klinisches Personal in der Nutzung unserer Lösung zu schulen und zu leiten.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Preisstrategien, die mit den Budgets der Kunden übereinstimmen.

• Eine Chance, Teil eines außergewöhnlichen Teams zu sein, das Innovationen im Gesundheitswesen vorantreibt.
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt in einem unterstützenden Arbeitsumfeld, das die Work-Life-Balance fördert.
• Chancen für berufliches Wachstum und Entwicklung in einem internationalen Umfeld.
• Eine Kultur der Zusammenarbeit und Inklusion, die grundlegend für unsere Ethik ist.
• Gelegentliche Reisen zu unserem Hauptsitz in der Schweiz, die Sie in unsere Kernoperationen und Unternehmenskultur eintauchen lassen.