Automation Sales Specialist (80-100%)

Bei ABB helfen wir Industrien beim Überholen - schlanker und sauberer. Hier ist der Fortschritt eine Erwartungshaltung- für Sie, Ihr Team und die Welt. Als weltweiter Marktführer geben wir Ihnen, was Sie brauchen, um dies zu ermöglichen. Es wird nicht immer einfach sein, denn Wachstum braucht Mut. Aber bei ABB werden Sie nie allein laufen. Run what runs the world.

Diese Position untersteht:

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit, für den Vertrieb von Lösungsgeschäften (Neuprodukte) innerhalb der Division Energy Industries verantwortlich zu sein, im Einklang mit der Divisionsstrategie. Jeden Tag werden Sie sowohl qualitative als auch quantitative Vertriebsziele erreichen, um nachhaltiges Auftragswachstum, Umsätze, Rentabilität, Marktanteile und Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Sie werden auch Ihre Vertriebsfähigkeiten unter Beweis stellen, indem Sie neue Vertriebschancen identifizieren und entwickeln.

Das Arbeitsmodell für die Rolle ist: #LI-Hybrid

Diese Rolle trägt zur Division Energy Industries in der Schweiz bei.

Sie sind hauptverantwortlich für:

• Kundenbindung: Aufbau und Pflege solider Kundenbeziehungen, Gewährleistung einer positiven Erfahrung und Bereitstellung technischer Unterstützung während der Vertriebsinteraktionen; Aufbau, Erwerb und Etablierung neuer Kundenbeziehungen im Bereich Prozessautomatisierung und Aufrechterhaltung einer positiven Kundenerfahrung im Vertriebsprozess als Front-End-Verkäufer

• Vertriebsausführung: Steigerung des Vertriebs durch strategische Initiativen, wertorientierten Verkauf, Zielsetzung und engagierte Teilnahme an Vertragsverhandlungen; Zusammenarbeit mit erweiterten Vertriebsteams zur Erschließung neuer Marktchancen

• Angebotsmanagement: Unterstützung bei der Erstellung wettbewerbsfähiger Angebote und Vorschläge, die technische, finanzielle und projektbezogene Aspekte berücksichtigen, Risiken identifizieren und eine genaue Dokumentation sicherstellen

• Prozess & Compliance: Sicherstellung der Einhaltung interner Richtlinien, effiziente Nutzung von Tools, genaue Prognosen und Unterstützung bei administrativen und Berichtserstattungsprozessen; kontinuierliche Pflege der Daten zu Ihren Vertriebstätigkeiten und Projektpipeline im ABB CRM-System (Salesforce)

Qualifikationen für die Rolle

• Eine Berufsausbildung/ein Diplom in Elektrotechnik als Elektriker/Automationsfachmann oder ein Hochschulabschluss in Elektrotechnik. Darüber hinaus 5-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Account Management

• Kenntnisse im Bereich der Industrieautomatisierung in Branchen wie Energieerzeugung, Chemie-Pharma, Abfall-zu-Energie-Anlagen oder Wasser- und Abwasserwirtschaft

• Eine teamorientierte, lösungsorientierte Vorgehensweise mit ausgeprägten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, Französisch wäre von Vorteil

• Effektive zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu analysieren und Lösungen entsprechend anzupassen; offene, kunden- und zielorientierte sowie strukturierte und methodische Arbeitsweise und Teamfähigkeit

• Sehr gute Kenntnisse in ERP- und CRM-Software sowie Microsoft Office; Erfahrung im Angebot digitaler Lösungen

• Fundierte Kenntnisse des Marktes für Elektroinstallateure und Interesse an Gebäudeautomation; nachweisliche Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege von Kundenbeziehungen

• Gültiger Schweizer Fahrausweis Kategorie B und eine Schweizer Arbeitserlaubnis

Mehr über uns

ABB Energy Industries ermöglicht sichere, intelligente und nachhaltige Projekte und Betriebe für Unternehmen aus den Bereichen Öl, Gas, Chemie, Life Sciences, Energieerzeugung und Wasser. Durch integrierte Lösungen, die Industrie automatisieren, digitalisieren und elektrifizieren, verbinden wir unsere Menschen und Technologien, um unseren Kunden bei der Anpassung und dem Erfolg zu helfen. Mit über 50 Jahren Branchenerfahrung innovieren wir weiterhin und gestalten traditionelle Ansätze im Energiesektor mit unseren Technologien neu, die darauf ausgelegt sind, die Betriebseffizienz zu verbessern, Risiken zu reduzieren, den Energieverbrauch und Abfall zu verringern.

Der Rekrutierungsprozess wird von Ceren Oezen, Talent Partner bei ABB Schweiz AG, geleitet.

Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichen Hintergrund. Könnte das hier Teil Ihrer Geschichte werden? Bewerben Sie sich noch heute oder besuchen Sie www.abb.com, um mehr über uns zu erfahren und sich über die Wirkung, die unsere Industrielösungen auf der ganzen Welt haben, zu informieren.