Channel Manager - Tenable

Über den Job

Position:

Channel Manager - Tenable

Stellenbeschreibung:

Sind Sie leidenschaftlich daran interessiert, Channel-Partnerschaften auszubauen? Der Hauptfokus unseres Tenable Channel Managers liegt darauf, für Arrow in drei kritischen Bereichen positive Ergebnisse zu erzielen: Ausbau etablierter Partnerschaften, Entwicklung neuer Geschäfte und Einbindung von Partnern.

Erfahren Sie mehr über unser Enterprise Computing Solution (ECS) Geschäft bei Arrow Electronics (Enterprise Computing Solutions | Arrow ECS NA.)

Was Sie tun werden

Ausbau etablierter Partnerschaften

• Proaktive Anrufe und Engagement mit etablierten Partnern, um den Umsatz für zugewiesene Konten zu steigern.
• Wiederaufbau von unterdurchdrungenen und vernachlässigten Partnerbeziehungen.
• Verkauf von Lösungen neuer Lieferanten an Partner.

Entwicklung neuer Geschäfte

• Nutzt ein internes Team von Ressourcen, um nach neuen Software- und Servicechancen zu suchen.
• Proaktive Anrufe und Engagement potenzieller neuer Partner, um den Umsatz für zugewiesene Konten zu steigern.
• Onboarding neuer Partner
• Fokussiert sich auf den Ausbau und die Entwicklung neuer Geschäfte, indem es beim Endkunden beginnt und die Chancen über unsere Channel-Partner zurückverfolgt.
• Proaktive Anrufe und Engagement von Partnern, um neue Lieferantenangebote zu übernehmen/kaufen.

Partner-Engagement

• Regelmäßige Außendienstbesuche mit Partnern, Lieferanten und Endkunden.
• Positioniert die Serviceangebote von Arrow, um „mit“ der Partner-Community an die Endkunden zu verkaufen. Manchmal verkaufen sie sogar Beratungsdienste direkt an den Endkunden.

Was wir suchen

• Erfahrung im Verkauf von Tenable-Technologien oder ähnlichen Cybersicherheitsprodukten (z. B. Palo Alto, Crowdstrike, SentinelOne, QRadar usw.)
• Erfahrung im Verkauf im IT-Vertriebskanal. Erfahrung mit Distributionsmodellen ist erforderlich.
• Fähigkeit, komplexe Probleme zu lösen; nimmt eine neue Perspektive mit bestehenden Lösungen ein
• Prozessorientiert und analytisch.
• Starke SF.com-Kenntnisse und genaue Prognosen.
• Selbststarter, zäh & lernfähig
• Teamorientierter Leiter
• Starke Arbeitsmoral und nachweisliche Erfolge in einem KPI-basierten Vertriebsmodell
• Reisebereitschaft von mindestens 25 % der Zeit.

Arbeitsarrangement

Vollständig remote: Muss in der Lage sein, auf Anforderung der Arrow-Führung zu einem Arrow-Bürostandort zu reisen.

Erfahrung/Ausbildung

Erfordert typischerweise mindestens 8 Jahre einschlägige Erfahrung mit einem 4-jährigen Abschluss; oder 6 Jahre und einen weiterführenden Abschluss; oder gleichwertige Erfahrung.

Was Sie davon haben

Bei Arrow wissen wir, dass finanzielle Belohnungen und großartige Vorteile wichtige Aspekte eines idealen Jobs sind. Deshalb bieten wir wettbewerbsfähige finanzielle Vergütung, einschließlich verschiedener Vergütungspläne, und ein solides Leistungspaket.

• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
• 401k mit Matching-Beiträgen
• Studiengebührenrückerstattung
• Bezahlter Urlaub (einschließlich Krankheit, Feiertage, Urlaub usw.)
• Optionen für Gesundheits-Sparkonto (HSA)/Gesundheitsrückerstattungskonto (HRA)
• Wachstumsmöglichkeiten
• Kurzzeit-/Langzeit-Invaliditätsversicherung
• Und mehr!

LI-EK1

Dieses Stellenprofil erfordert die Zuweisung und Teilnahme an einem Vertriebsvergütungsplan. Ein Teil des OTE wird variabel sein und an spezifische vertriebsbezogene Ziele gebunden, wie von Arrow festgelegt.

Jährliche Gehaltsspanne/Stundensatz:

115.800,00 $ - 140.252,82 $

Das tatsächliche Vergütungsangebot an den Kandidaten kann je nach geografischem Standort, Berufserfahrung, Ausbildung und/oder Qualifikationsniveau von der angegebenen Gehaltsspanne abweichen. Das Verhältnis zwischen Grundgehalt und Zielprämie (falls zutreffend) wird bei Angebot finalisiert.

Standort:

US-MD-Maryland (Remote-Mitarbeiter) Remote-Mitarbeiter müssen möglicherweise auf Anforderung und nach alleinigem Ermessen des Unternehmens am nächstgelegenen Arrow-Bürostandort für arbeitsbezogene Zwecke anwesend sein.

Arbeitszeit:

Vollzeit

Jobkategorie:

Vertrieb

EEO-Erklärung:

Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Alter, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Veteranen- oder Behinderungsstatus berücksichtigt. (Arrow EEO/AAP-Richtlinie)

Wir gehen davon aus, dass diese Ausschreibung mindestens fünf Tage offen bleibt, sie kann jedoch auch länger geöffnet sein. Wir empfehlen eine zeitnahe Bewerbung.

In allen eingereichten Unterlagen können Sie altersbezogene Informationen wie Alter, Geburtsdatum oder Daten des Schulbesuchs oder Abschlusses schwärzen oder entfernen. Sie werden nicht für das Schwärzen oder Entfernen dieser Informationen bestraft.