Benannter Account Executive, Enterprise: Non-Profit

Um die beste Kandidatenerfahrung zu gewährleisten, bewerben Sie sich bitte maximal für 3 Rollen innerhalb von 12 Monaten, um doppelte Bemühungen zu vermeiden.

Jobkategorie

Stelldetails

Über Salesforce

Salesforce ist das #1 AI CRM, bei dem Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ehrgeiz auf Tatkraft. Technik trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran arbeiten, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce stets im Mittelpunkt zu behalten.

Bereit, Ihre Karriere bei dem Unternehmen voranzutreiben, das die Transformation der Arbeitswelt in der Agenten-Ära anführt? Sie sind hier genau richtig! Agentforce ist die Zukunft der KI, und Sie sind die Zukunft von Salesforce.

Über die Rolle

Als Enterprise Account Executive mit Fokus auf gemeinnützige Organisationen in Deutschland und der Schweiz spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Aufbau strategischer Beziehungen zu großen gemeinnützigen Institutionen.

Sie arbeiten eng mit Führungskräften zusammen, um deren Mission, operative Herausforderungen und strategische Prioritäten zu verstehen und positionieren Salesforce-Lösungen, um ihre digitale Transformationsreise zu unterstützen.

Sie agieren als CEO Ihres Gebiets, entwickeln ein tiefes Verständnis für das Geschäft Ihrer Kunden und bauen vertrauensvolle Partnerschaften auf, die langfristigen Erfolg ermöglichen.

Ihr Einfluss

Der Erfolg in dieser Rolle wird daran gemessen, wie gut Sie bestehende Konten ausbauen, neue Chancen entwickeln und herausragende Kundenerlebnisse liefern.

Zu den Hauptaufgaben gehören:

• Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in gemeinnützigen Organisationen

• Aufbau eines tiefen Verständnisses für Kundenprioritäten, Herausforderungen und Missionsziele

• Entwicklung und Umsetzung langfristiger Account-Strategien, die auf die Geschäftsziele der Kunden abgestimmt sind

• Förderung der Pipeline-Entwicklung und Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus

• Zusammenarbeit mit internen Salesforce-Teams, einschließlich Solution Engineers, Customer Success und Produktspezialisten

• Präsentation überzeugender Vorträge und Darstellung des Salesforce-Wertangebots

• Identifikation und Förderung von Wachstumschancen innerhalb bestehender Konten

• Koordination interner Salesforce-Ressourcen zur Unterstützung des Kundenerfolgs

• Aufrechterhaltung einer starken Prognosedisziplin und Pipeline-Management

• Information über Trends in der Non-Profit-Branche und Wettbewerbsangebote

• Unterstützung der Kunden bei der Umsetzung bedeutender digitaler Transformationsinitiativen

Mindestanforderungen

• 5–10 Jahre Erfahrung im Full-Cycle SaaS-Vertrieb

• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Enterprise-Deals

• Erfahrung im Verkauf an große oder komplexe Organisationen

• Starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management, einschließlich Engagement mit Führungskräften auf C-Level

• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

• Fließend in Deutsch und Englisch

• Reisebereitschaft nach Bedarf

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung im Verkauf von Enterprise-Software an Non-Profit- oder öffentliche Organisationen

• Starkes finanzielles und geschäftliches Verständnis

• Erfahrung in der Entwicklung von Account-Plänen und gemeinsamen Abschlussplänen

• Nachgewiesener Erfolg in der Arbeit in funktionsübergreifenden Teams

• Nachweisliche Fähigkeit, Verkaufsziele konsequent zu übertreffen

Entfesseln Sie Ihr Potenzial

Wenn Sie zu Salesforce kommen, sind Sie in allen Lebensbereichen grenzenlos. Unsere Leistungen und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und  Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie  Ihr Bestes leisten können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce zu Organisationen jeder Größe und schaffen großartige Erlebnisse, die Kunden lieben. Bewerben Sie sich noch heute, um nicht nur die Zukunft zu gestalten – sondern auch das Mögliche neu zu definieren – für sich selbst, für KI und die Welt.

Unterstützungen

Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Einstellungsprozesses eine angemessene Unterstützung benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Anfrageformular für Unterstützungen ein.

Bitte beachten Sie, dass Salesforce künstliche Intelligenz (KI)-Tools einsetzt, um unsere Recruiter bei der Bewertung von Lebensläufen und Qualifikationen der Kandidaten während des Einstellungsprozesses zu unterstützen. Die endgültige Auswahl und Einstellung von Kandidaten erfolgt jedoch immer durch Menschen. Weitere Informationen darüber, wie wir Ihre persönlichen Daten verwenden und welche Rechte Sie haben, einschließlich der Nutzung von KI-Tools und Opt-out-Möglichkeiten, finden Sie in unserer Datenschutzerklärung für Kandidaten .

Veröffentlichungserklärung

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verfolgt eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit mitgestalten können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv und frei von Diskriminierung ist. Kennen Sie Ihre Rechte: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Leistung, Kompetenz und Qualifikationen bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Merkmale. Diese Richtlinie gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrer Salesforce-Beschäftigungsreise befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Arbeitsplatzzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulungen, Leistungsbeurteilung, Disziplinarmaßnahmen, Kündigung und alles dazwischen. Entscheidungen zu Rekrutierung, Einstellung und Beförderung bei Salesforce sind fair und basieren auf Leistung. Gleiches gilt für Vergütung, Leistungen, Beförderungen, Versetzungen, Personalabbau, Wiedereinstellung, Schulungen und Weiterbildung.