Senior Account Executive DACH (Mid Market / Enterprise) (m/w/d)

Über den Job

Deine Mission

Wir bauen Europas führende Workplace Intelligence Plattform auf. Nach unserer erfolgreichen Series B beschleunigen wir unsere Expansion im DACH-Markt – und du wirst einer der wichtigsten Treiber dieses Wachstums sein.

Als Senior AE übernimmst du die Verantwortung für deinen gesamten Markt: Du gewinnst und entwickelst strategische Mid-Market- und Enterprise-Kunden und hilfst dabei, unseren Sales Hub in Pfäffikon aufzubauen. Es gibt einen klaren Weg, um in eine zukünftige Führungsrolle hineinzuwachsen.

In dieser Rolle wirst du

• Das Mid-Market- und Enterprise-Segment als Senior Account Executive verantworten.
• Persönliche Umsatz- und Pipelineziele für die DACH-Region tragen.
• Auf einem konstanten Fluss qualifizierter Inbound-Leads aufbauen.
• Proaktiv zusätzliche Pipeline durch Outbound-Initiativen generieren und neue Ansätze zur Marktdurchdringung testen.
• Einkaufsgremien aufbauen und steuern, interne Fürsprecher entwickeln und komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen managen.
• deskbird als führende Workplace Intelligence Plattform im DACH-Markt positionieren.
• Eine genaue Forecasting-Praxis, ein sauberes CRM und disziplinierte Deal-Abwicklung (z. B. MEDDICC) pflegen.
• Aktiv zum Wachstum und zur Entwicklung unseres Sales Hubs in Zürich (Pfäffikon) beitragen.

Was du brauchst, um erfolgreich zu sein

• 3–5+ Jahre Erfahrung als B2B SaaS Account Executive mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von Mid-Market- und/oder Enterprise-Deals.
• Eine praxisorientierte Sales-Mentalität – du hast Freude am Prospecting, an Discovery-Calls, Verhandlungen und am Abschluss als Teil deiner täglichen Arbeit.
• Starke Fähigkeiten in der Outbound-Pipeline-Generierung, Qualifizierung von Opportunities und im Management komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen.
• Sicheres Forecasting, KPI-Verantwortung und CRM-Disziplin (z. B. HubSpot oder Salesforce).
• Eine Macher-Mentalität: motiviert, Dinge von Grund auf aufzubauen (Büro, Playbooks, Prozesse und eventuell ein Team), dabei aber weiterhin hands-on in deinen eigenen Deals zu bleiben.
• Erste Führungserfahrung ist ein Plus, ebenso wie der klare Wunsch, in eine Lead- oder Managementrolle hineinzuwachsen.
• Solides Verständnis der Dynamik und Geschäftskultur des DACH-Marktes.
• Muttersprache Deutsch und ausgezeichnete Englisch-Kenntnisse.

Was du davon hast

• Beschleunigtes Karrierewachstum: Werde Teil der führenden europäischen Workplace-Management-Plattform.
• Jährlicher Company Summit: Triff das gesamte Team bei unserem jährlichen Summit an inspirierenden Orten in ganz Europa (siehe Video von unserem letzten Summit).
• Team „Bursts“: Unbegrenzte Möglichkeiten, persönlich mit deinem Team zusammenzuarbeiten.
• Home-Office-Unterstützung: Finanzielle Unterstützung für die Einrichtung eines komfortablen und produktiven Home-Offices.
• Lernen & Entwicklung: Jährliches Budget für Coaching, Zertifizierungen und Konferenzen.
• Hub-Besuch: Jährlich gesponserte Reise zu einem unserer Hubs. Barcelona, Paris, München & Zürich sind nur einige Beispiele!
• Joy-Budget: Jährliches Budget für Aktivitäten, die Freude, Verbindung und gemeinsame Energie fördern.