Direktor, Partner-Vertrieb, EMEA Zentral

Veröffentlicht:17 Oktober 2025
Pensum:100%
Arbeitsort:Glattbrugg

Job-Zusammenfassung

ServiceNow, gegründet 2004 in San Diego, ist ein Marktführer.

Aufgaben

Leitung und Wachstum strategischer Partnerschaften vorantreiben.
Ein Team von Partner-Managern und Verkäufern leiten und managen.
Jährlichen Vertragswert durch strategische Partner steigern.

Fähigkeiten

Über 10 Jahre Erfahrung im Management von Geschäftsbeziehungen.
Starke Kommunikationsfähigkeiten für technische Diskussionen.
Strategisches Denken und ausgeprägte Teamarbeit.

Ist das hilfreich?

Über den Job

Unternehmensbeschreibung

Alles begann 2004 im sonnigen San Diego, Kalifornien, als ein visionärer Ingenieur, Fred Luddy, das Potenzial sah, die Art und Weise, wie wir arbeiten, zu verändern. Heute ist ServiceNow ein weltweit führender Marktführer, der über 8.100 Kunden, darunter 85 % der Fortune 500®, innovative KI-gestützte Technologie bietet. Unsere intelligente, cloudbasierte Plattform verbindet nahtlos Menschen, Systeme und Prozesse, um Organisationen zu befähigen, intelligentere, schnellere und bessere Arbeitsweisen zu finden. Doch dies ist erst der Anfang unserer Reise. Begleiten Sie uns auf unserem Weg, die Welt für alle besser arbeiten zu lassen.

Stellenbeschreibung

Das sind Ihre Aufgaben in dieser Rolle:

Führung und Ausbau unserer Go-to-Market-Partnerschaft mit strategischen Partnern
Leitung eines Teams von Partner Managern & Verkäufern
Steigerung des von strategischen Partnern beeinflussten jährlichen Vertragswerts (ACV) von ServiceNow
Management der wichtigsten Partnerschaftsbereiche mit strategischen Partnern, nämlich Strategieentwicklung, Stakeholder-Engagement-Pläne, gemeinsame Angebote, taktische Umsetzung und Abstimmung der Go-to-Market-Funktionen
Vertretung von ServiceNow als Fürsprecher für differenzierte Angebote und Werte strategischer Partner
Koordination und Steuerung von Go-to-Market- und internen unterstützenden Ressourcen (einschließlich Recht, Finanzen usw.), um gewünschte Ergebnisse zu erzielen
Tägliches Programmmanagement mit relevanten internen und externen Stakeholdern; Übernahme der „Quarterback“-Rolle zur Steuerung konkurrierender funktionsübergreifender Prioritäten
Enge Zusammenarbeit mit dem Führungsteam und internen Fachbereichen zur Förderung von Maßnahmen und Aufbau einer erstklassigen Umsetzungskompetenz
Erstellung und Pflege von Aktivitäts- und Leistungsberichten sowie Dashboards

Qualifikationen

Für diese Rolle bringen Sie mit:

Erfahrung im Einsatz oder kritischen Umgang mit der Integration von KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung. Dies kann die Nutzung KI-gestützter Tools, Automatisierung von Workflows, Analyse KI-getriebener Erkenntnisse oder die Erforschung der potenziellen Auswirkungen von KI auf Funktion oder Branche umfassen.
Mehr als 10 Jahre Berufserfahrung, davon spezifische Erfahrung im Management von GSIs, Geschäftsentwicklung oder anderen deal-orientierten Rollen
Mehr als 5 Jahre Erfahrung als Führungskraft
Fachkenntnisse in der Softwarebranche (vorzugsweise SaaS) und die Fähigkeit, komplexe technologische Probleme zu verstehen
Starker Hintergrund im Partner-Allianz-Management
Strategischer Denker mit ausgeprägter Umsetzungsorientierung; idealerweise Erfahrung in der Steuerung funktionsübergreifender Programme oder Prozesse
Effektiv im Aufbau von Beziehungen (intern und mit Partnern), Zusammenarbeit und Beeinflussung anderer; Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften/Partnern in unternehmensübergreifenden Projekten
Starke Kommunikationsfähigkeiten, in der Lage, komplexe Ideen klar und prägnant sowohl mündlich als auch schriftlich zu vermitteln; sicher in geschäftlichen und technischen Diskussionen
Eigeninitiative und Freude an der Arbeit in einem schnelllebigen, kollaborativen und wachstumsstarken Umfeld
Starker Teamplayer, der auch eigenständig denkt
Bereitschaft zu mindestens 50 % Reisetätigkeit.

JV20

Zusätzliche Informationen

Arbeits-Personas

Wir begegnen unserer verteilten Arbeitswelt mit Flexibilität und Vertrauen. Arbeits-Personas (flexibel, remote oder im Büro erforderlich) sind Kategorien, die ServiceNow-Mitarbeitern je nach Art ihrer Arbeit und ihrem zugewiesenen Arbeitsort zugeordnet werden. Hier erfahren Sie mehr . Um die Berechtigung für eine Arbeits-Persona zu bestimmen, kann ServiceNow die Entfernung zwischen Ihrem Hauptwohnsitz und dem nächstgelegenen ServiceNow-Büro mithilfe eines Drittanbieterdienstes überprüfen.

Chancengleichheit

ServiceNow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie berücksichtigt. Darüber hinaus werden alle qualifizierten Bewerber mit Vorstrafen oder Verurteilungen gemäß den gesetzlichen Anforderungen für eine Anstellung berücksichtigt.

Unterstützungen

Wir bemühen uns, für alle Bewerber eine barrierefreie und inklusive Erfahrung zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Unterstützung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Bewerbungsform benötigen, kontaktieren Sie bitte globaltalentss@servicenow.com für Unterstützung.

Exportkontrollvorschriften

Für Positionen, die Zugang zu kontrollierter Technologie erfordern, die Exportkontrollvorschriften unterliegt, einschließlich der US-Export Administration Regulations (EAR), kann ServiceNow verpflichtet sein, von Regierungsbehörden eine Exportkontrollgenehmigung für bestimmte Personen einzuholen. Alle Anstellungen stehen unter dem Vorbehalt, dass ServiceNow alle erforderlichen Exportlizenzen oder sonstigen Genehmigungen der relevanten Exportkontrollbehörden erhält.