Solution Sales Experte (m/w/d) BTP und BDC

Über den Job

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren

Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Gestalter, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie ist wichtig. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden Priorität hat und Sie wirklich dazugehören. Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Kompetenzentwicklung, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und Erfolg haben.

Wir suchen einen hochqualifizierten und motivierten Solution Sales Experten, der unser Business Technology Platform (BTP) und Business Data Cloud (BDC) Team verstärkt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für das Umsatzwachstum durch den Aufbau strategischer Beziehungen und die Generierung von Pipeline-Möglichkeiten in Ihrem zugewiesenen Gebiet. Sie sollten in der Lage sein, die spezifischen geschäftlichen Herausforderungen der Kunden in den abgedeckten Branchen anzusprechen. Der Senior Sales Executive ist eine kundenorientierte, vertriebsfokussierte Position, die den gesamten Verkaufsprozess von der Identifizierung und Generierung der Geschäftsnachfrage bis zum kommerziellen Abschluss für unsere Cloud-Lösungen innerhalb von BTP und BDC steuert. Diese Verkaufszyklen können eigenständig sein oder Teil einer Cloud-ERP-Kundentransformation.

Was Sie tun werden

Als Senior Solution Sales Executive ist Ihr Hauptziel, Ihre Gesamtumsatzziele zu erreichen, indem Sie einen robusten Geschäftsplan für Ihr Gebiet erstellen und umsetzen.

Zu den Hauptaufgaben gehören:

• Tiefe Branchenspezialisierung: bestehende und kontinuierliche Entwicklung der Expertise in den Zielbranchen.
• Umsatzgenerierung: Identifizieren und Qualifizieren von Chancen sowie Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Förderung des Verkaufserfolgs.
• Gebietsmanagement und -entwicklung: Erstellen eines Chancenplans, der den Wert der SAP-Ziel-Lösungen potenziellen Kunden und Interessenten effektiv kommuniziert.
• Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsleiter und Teams zur Umsetzung von Programmen, die das Pipeline-Wachstum fördern und den Abschluss von Geschäften erleichtern.
• Kundenplanung: Zusammenarbeit mit dem Value Added Team (VAT), um Zielkonten über Lösungen zu informieren und Strategien für Schlüsselkunden zu entwickeln.
• Verkaufszyklusmanagement: Aufdecken und Verwalten von Verkaufszyklusmöglichkeiten, um die Einbindung von Interessenten zu maximieren.
• Markterweiterung: Führung von Initiativen zur Etablierung, Entwicklung und Erweiterung des Marktanteils und zur Umsatzsteigerung bei zugewiesenen Konten.
• Vertriebsbest Practices: Entwicklung und Implementierung von Vertriebsbest Practices, um wiederholbaren Erfolg im Gebiet sicherzustellen.

Was Sie mitbringen

• Erfahrung: Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Business-Software und/oder IT-Lösungen, davon mindestens 8 Jahre Spezialisierung auf Datenbankmanagementlösungen, Analytik, Datenintegration, KI-Lösungen und Anwendungsentwicklung in den Fokusbranchen.
• Branchenspezialisierung: Einzelhandel, Konsumgüter oder Finanzdienstleistungen.
• Führungsebene: Nachweisliche Erfahrung im Verkauf an CXOs mit erfolgreicher Verwaltung großer Konten und Förderung von Technologiediskussionen.
• Ergebnisorientierung: Nachgewiesener Erfolg bei der Erreichung von Zielen und der Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Fähigkeit, komplexe Datenkonzepte in geschäftliche Wertversprechen zu übersetzen.
• Starke analytische Fähigkeiten mit Fokus auf die Identifikation von Kundenbedürfnissen und Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen.
• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Technologie oder einem verwandten Bereich.

Bringen Sie Ihr Bestes hervor

Die Innovationen von SAP helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führungspositionen in der Enterprise Resource Planning (ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und zugehörige Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als hunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zweckorientiert und zukunftsorientiert, mit einer stark kollaborativen Teamkultur und Engagement für persönliche Entwicklung. Ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbinden, wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes hervorbringen.

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig vom Hintergrund – eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Bewerbern mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen Barrierefreiheit. Wenn Sie sich bei SAP bewerben möchten und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

Für SAP-Mitarbeiter: Nur unbefristete Stellen sind für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm gemäß den Berechtigungsregeln der SAP Referral Policy zugelassen. Für Ausbildungsstellen können spezifische Bedingungen gelten.

Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Alter, Rasse, Religion, nationale Herkunft, ethnische Zugehörigkeit, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschützten Veteranenstatus oder Behinderung unter Einhaltung der geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen gesetzlichen Anforderungen berücksichtigt.

Erfolgreiche Kandidaten müssen möglicherweise eine Hintergrundüberprüfung durch einen externen Anbieter durchlaufen.

KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess

Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Recruiting-Prozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Einstellungsverfahren führen können.

Requisition ID: 444183 | Arbeitsbereich: Vertrieb | Erwartete Reisetätigkeit: 0 - 50 % | Karrierestatus: Professional | Beschäftigungsart: Regulär Vollzeit | Zusätzliche Standorte: #LI-Hybrid

Job Segment: ERP, Cloud, Compliance, SAP, Datenbank, Technologie, Recht

Zürich-Flughafen, Zürich, CH, 8058