Solutions Engineer

Über den Job

Solutions Engineer

Standort: Mumbai, Indien

Interessengebiet: Engineer - Pre Sales und Produktmanagement

Beschäftigungsart: Beruflich

Technologieinteresse: Netzwerke, Sicherheit

Job-ID 1446944

Treffen Sie das Team

Das India BFSI-Team ist eine wirklich lebendige Organisation, die eine vielfältige Kundengruppe im Unternehmenssegment abdeckt. Das Team arbeitet eng mit großen Banken- und Finanzkunden zusammen, darunter einige der TOP 100 APJC-Kunden von Cisco, strategische Partner und Engineering-Teams, um Lösungen rund um aufkommende Technologien wie SDN, Hochleistungs-Rechenzentrumsnetzwerke, Cloud-Sicherheit und KI zu entwickeln. Die BFSI-Kunden betreiben hochkritische Infrastrukturen, die für die digitale Wirtschaft des Landes verantwortlich sind, weshalb das Team großen Wert auf technische Exzellenz in Kombination mit Vertriebskompetenz legt. Sie arbeiten als Teil eines disruptiven Sales-Engineering-Teams zusammen, um Kundenherausforderungen in Wachstums- und Erfolgsmöglichkeiten umzuwandeln, die mit der strategischen Vision von Cisco übereinstimmen. Wir bieten aufregende, inspirierende, globale, wirkungsvolle und einzigartig breite Möglichkeiten für Ihr Wachstum in der Organisation.

Ihr Einfluss

Diese Rolle umfasst die End-to-End-Architektur, das Design und die Empfehlung von Lösungen für große BFSI-Kundenkonten unter Verwendung von Cisco-Technologien. Es erfordert die Entwicklung maßgeschneiderter, innovativer Lösungen zur Optimierung der Infrastruktur des Kunden und zur Ausrichtung an deren strategischen Zielen. Die indische BFSI-Branche ist stark reguliert, daher erfordert die Rolle ein gutes Verständnis der gängigen geschäftlichen Herausforderungen sowie der von den Regulierungsbehörden festgelegten Richtlinien und Vorschriften.

Der ideale Kandidat sollte 12 bis 15 Jahre Branchenerfahrung haben, mit einem starken Hintergrund im Design und der Architektur von Netzwerk-Infrastrukturlösungen für Unternehmenskunden sowie Erfahrung in einem oder mehreren Bereichen wie Sichere Netzwerke, Software Defined Network, Cloud-Sicherheit usw.

Mindestqualifikationen

• 12+ Jahre Erfahrung im technischen Pre-Sales in einem oder mehreren Bereichen, vorzugsweise in Cisco Routing & Switching, Software Defined Network, Rechenzentrumsnetzwerk, Cloud-Sicherheit oder Netzwerkleistung und Beobachtbarkeit
• Starkes Verständnis von Technologien wie SDN, SDWAN, SASE usw.
• Fähigkeit, detaillierte und verständliche Dokumentationen sowie Standardmethoden für die Bereitstellung in einem oder mehreren Lösungen wie großflächige Filialnetzwerkinfrastruktur, private Cloud-Infrastruktur, Netzwerk- und Cloud-Sicherheit bereitzustellen
• Sollte in der Lage sein, reale Beispiele zu artikulieren und zu präsentieren, wie Technologie Probleme lösen und Unternehmen zum Erfolg verhelfen kann.
• Starkes Gespür, Geschäftsprobleme zu erkennen und in POCs, Demos mit klar definierten Erfolgskriterien umzuwandeln.
• Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten – Fähigkeit, wertorientiert zu verkaufen und ansprechende Workshops für technische und nicht-technische Zielgruppen zu halten
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams.

Bevorzugte Qualifikationen

• Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen (ECE/CS) oder gleichwertig
• Technische Zertifizierungen in einem der Bereiche wie Netzwerke/Sicherheit/Cloud
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Unternehmenskunden

WeAreCisco (Dies ist der Standard und kann nicht geändert werden)

WeAreCisco, wo jede Person ihre einzigartigen Fähigkeiten und Perspektiven zusammenbringt, um unser Ziel zu verfolgen, eine inklusive Zukunft für alle zu ermöglichen.

Unsere Leidenschaft ist Verbindung – wir feiern die vielfältigen Hintergründe unserer Mitarbeiter und konzentrieren uns darauf, Potenziale freizusetzen. Cisconians erleben oft ein Unternehmen, viele Karrieren, bei denen Lernen und Entwicklung in jeder Phase gefördert und unterstützt werden. Unsere Technologie, Werkzeuge und Kultur haben hybride Arbeitsmodelle vorangetrieben, die es allen ermöglichen, nicht nur ihr Bestes zu geben, sondern auch ihr Bestes zu sein.

Wir verstehen unsere herausragende Möglichkeit, Gemeinschaften zusammenzubringen, und im Mittelpunkt stehen unsere Menschen. Ein Drittel der Cisconians arbeitet in unseren 30 Mitarbeiterressourcengruppen, den sogenannten Inclusive Communities, zusammen, um sich zu vernetzen, Zugehörigkeit zu fördern, informierte Verbündete zu werden und einen Unterschied zu machen. Gewidmete bezahlte Freistellung zum Ehrenamt – 80 Stunden pro Jahr – ermöglicht es uns, uns für Anliegen einzusetzen, die uns am Herzen liegen, und fast 86 % tun dies!

Unser Zweck, angetrieben von unseren Menschen, macht uns zum weltweit führenden Technologieunternehmen, das das Internet antreibt. Wir helfen unseren Kunden, ihre Anwendungen neu zu gestalten, ihr Unternehmen zu sichern, ihre Infrastruktur zu transformieren und ihre Nachhaltigkeitsziele zu erreichen. Wir sorgen dafür, dass jeder Schritt, den wir machen, ein Schritt in eine inklusivere Zukunft für alle ist. Machen Sie Ihren nächsten Schritt und seien Sie Sie selbst, mit uns!

Wenn verfügbar, spiegelt die für diese Position angegebene Gehaltsspanne den voraussichtlichen Einstellungsbereich für Neueinstellungen mit Vollzeitbeschäftigung in den USA und/oder Kanada wider, ohne Aktien oder Zusatzleistungen. Für Nicht-Vertriebsrollen beziehen sich die Einstellungsbereiche nur auf das Grundgehalt; Mitarbeiter sind auch berechtigt, jährliche Boni zu erhalten. Einstellungsbereiche für Vertriebspositionen umfassen Grund- und Anreizvergütung. Die individuelle Vergütung wird durch den Einstellungsort des Kandidaten und zusätzliche Faktoren bestimmt, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Fähigkeiten, Erfahrung und relevante Ausbildung, Zertifizierungen oder Schulungen. Bewerber sind möglicherweise nicht für die volle Gehaltsspanne basierend auf ihrem Einstellungsort in den USA oder Kanada berechtigt. Der Personalvermittler kann während des Einstellungsprozesses weitere Details zur Vergütung für die Rolle an Ihrem Standort mitteilen.

Mitarbeiter in den USA haben Zugang zu qualitativ hochwertiger Kranken-, Zahn- und Augenversicherung, einem 401(k)-Plan mit Cisco-Matching-Beitrag, Kurz- und Langzeit-Invaliditätsversicherung, Basislebensversicherung und zahlreichen Wellness-Angeboten.

Mitarbeiter erhalten bis zu zwölf bezahlte Feiertage pro Kalenderjahr, einschließlich eines gleitenden Feiertags (für nicht befreite Mitarbeiter) sowie einen freien Tag an ihrem Geburtstag. Nicht befreite Neueinstellungen sammeln bis zu 16 Urlaubstage pro Jahr, mit einer Rate von 4,92 Stunden pro Abrechnungszeitraum. Befreite Neueinstellungen nehmen am flexiblen Urlaubspolitik von Cisco teil, die keine definierte Begrenzung für die Nutzung von Urlaubstagen vorsieht, jedoch Verfügbarkeit und einige geschäftliche Einschränkungen unterliegt. Alle Neueinstellungen sind für Krankheitsurlaub gemäß der Krankheitsurlaubspolitik von Cisco berechtigt und erhalten bei Einstellung sowie am 1. Januar jedes Jahres 80 Stunden Krankheitsurlaub. Bis zu 80 Stunden ungenutzter Krankheitsurlaub werden von einem Kalenderjahr ins nächste übertragen, sodass die maximale Anzahl verfügbarer Krankheitsstunden 160 Stunden beträgt. Mitarbeiter in Illinois haben ein einzigartiges Urlaubsprogramm, das speziell auf lokale Anforderungen zugeschnitten ist. Alle Mitarbeiter haben zudem Zugang zu bezahlter Freistellung für kritische oder Notfälle. Wir bieten zusätzliche bezahlte Freistellung für ehrenamtliches Engagement und gesellschaftliches Engagement.

Mitarbeiter mit Vertriebsplänen erhalten leistungsabhängige Anreizvergütung zusätzlich zu ihrem Grundgehalt, die zwischen Quoten- und Nicht-Quoten-Komponenten aufgeteilt ist. Für quotenbasierte Anreizvergütung zahlt Cisco typischerweise wie folgt:

0,75 % des Anreizziels für jeden 1 % Umsatz-Erreichung bis zu 50 % der Quote;

1,5 % des Anreizziels für jeden 1 % Erreichung zwischen 50 % und 75 %;

1 % des Anreizziels für jeden 1 % Erreichung zwischen 75 % und 100 %; und sobald die Leistung 100 % übersteigt, liegen die Anreizraten bei oder über 1 % für jeden 1 % Erreichung ohne Obergrenze der Anreizvergütung.

Für nicht quotenbasierte Vertriebsleistungsbestandteile wie strategische Verkaufsziele kann Cisco bis zu 125 % des Ziels zahlen. Cisco-Vertriebspläne haben keine Mindestleistungsanforderung, damit Vertriebsanreizvergütung gezahlt wird.