Globaler Vertriebsleiter BU - Grid Automation

Werden Sie Teil von Hitachi Energy’s Grid Automation-Geschäft als unser Global Head of Sales. Sie führen ein globales Team, das die kommerzielle Strategie und Vertriebsausführung über ein Portfolio leitet, das Unternehmenssoftware, Automatisierung und Kommunikation, Stromumwandlungslösungen und Dienstleistungen umfasst. Dies ist eine Führungsposition mit großer Wirkung im Zentrum unserer globalen Go-to-Market-Transformation (Suisen) — mit Fokus auf Kundenbindung, Agilität, Empowerment und kommerzielle Exzellenz. Sie arbeiten bereichs- und regionsübergreifend, um vielfältige Vertriebsteams zu koordinieren und Wachstum zu erzielen, während Sie gestalten, wie wir Kunden in einer sich schnell wandelnden Energielandschaft bedienen. Der Standort dieser Position ist weltweit flexibel und wird in späteren Phasen festgelegt.

So werden Sie Wirkung zeigen

• Führen Sie die globale Vertriebsleistung über alle Grid Automation-Angebote hinweg.
• Leiten Sie ein kleines zentrales Team von Branchenführern und Fachexperten, das sich auf globale Vertriebsstrategie und Governance konzentriert.
• Übernehmen Sie eine koordinierende Führungsrolle für Vertriebsleiter in globalen Produktgruppen und regionalen Zentren.
• Bringen Sie mehrere Vertriebsbetriebsmodelle unter einer einheitlichen Go-to-Market-Strategie zusammen.
• Fördern Sie Disziplin bei Prognosen, Pipeline-Gesundheit und Deal-Governance.
• Setzen Sie sich für kundenorientierte Vertriebsausführung und strategische Kundenführung ein.
• Beschleunigen Sie das Wachstum bei Software-, Digital- und lebenszyklusbasierten Angeboten.
• Erweitern Sie die Reichweite durch Partner-Ökosysteme und Kanalprogramme.
• Arbeiten Sie mit regionalen, Produkt- und Funktionsleitern zusammen, um die Umsetzung sicherzustellen.
• Führen Sie durch Transformation, vereinfachen Sie Strukturen und stärken Sie Teams.

Ihr Hintergrund

• Mehr als 15 Jahre Erfahrung in globalen Vertriebsführungsrollen in den Bereichen Energie, Software oder Industrie.
• Nachweislicher Erfolg in der Leitung komplexer, matrixorganisierter Vertriebsorganisationen.
• Erfahrung in der Führung von Vertriebsumwandlungen oder Go-to-Market-Neugestaltungen.
• Starkes kommerzielles Verständnis und Disziplin bei Prognosen.
• Vertrautheit mit Unternehmenssoftware, Automatisierung und Energiesystemen.
• Ausgeprägte Führungspersönlichkeit und Fähigkeit, funktions- und standortübergreifend Einfluss zu nehmen.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich; ein weiterführender Abschluss ist bevorzugt.
• Fließend in Englisch; weitere Sprachen sind von Vorteil.