Senior Solution Sales Executive - HCM West

Über den Job

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren

Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie ist wichtig. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden Priorität hat und Sie wirklich dazugehören. Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Kompetenzentwicklung, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und Erfolg haben.

Standort: Diese Position kann überall im Westen, in der Nähe eines SAP-Büros, angesiedelt sein.

Was Sie tun werden:

Der Senior Solution Sales Executive (SSE) arbeitet mit dem End-to-End-Kundenverantwortlichen zusammen, um HCM-spezifische Vertriebsaktivitäten voranzutreiben, bringt Fachwissen ein, um geschäftliche Herausforderungen der Kunden zu lösen, und erweitert den SAP-Kundenstamm durch Neukundengewinnung, Verlängerungen und Ausbau, während er langfristigen Kundenerfolg sicherstellt.

• Entwicklung einer Gebietsstrategie
• Nachfrage generieren durch Zusammenarbeit mit unterstützenden Teams, Akquise und Nutzung von Social Selling
• Entwicklung von Chancenplänen mit überzeugenden Lösungswertangeboten
• Pflege der Kundenbeziehungen im HCM-Lösungsbereich
• Förderung von Chancen für Cloud-Migration/Ausbau von Bestandskunden oder Neukunden im HCM-Bereich
• Nutzung tiefgehender Kenntnisse darüber, wie Unternehmen arbeiten, Geschäftsmodelle, Strategien und End-to-End-Geschäftsprozesse
• Auf dem Laufenden bleiben über SAP-Wettbewerber und Werttreiber
• Einbindung des umfassenden SAP-Expertenteams und Branchenwissens zur effektiven Erfüllung der Kundenbedürfnisse
• Förderung der Kundenbeteiligung an relevanten SAP-Communities, Programmen und Veranstaltungen
• Erleichterung der Zusammenarbeit mit dem Partner-Ökosystem

Was Sie mitbringen:

• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Business-Anwendungssoftware mit Übererfüllung der Quoten
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Business-Software/IT-Lösungen
• Tiefes Verständnis der Lösung und ihrer Innovationen
• Breites Verständnis des SAP-Lösungsportfolios und der damit unterstützten Geschäftsprozesse zur Förderung von Kundengesprächen über Wertschöpfung
• Abstimmung mit Produkt-/Lösungsmanagement-Teams und Marketingorganisationen von Vorteil
• Erfolgreiche Erfahrung mit großen Transaktionen und anspruchsvollen Vertriebsprojekten
• Nachgewiesene Vertrags- und Verhandlungsfähigkeiten
• Erfahrung in der Steuerung von Verlängerungen, Erweiterungen und Upsells von abonnement- oder unbefristet lizenzierten Lösungen
• Kenntnisse der finanziellen, wettbewerblichen und regulatorischen Rahmenbedingungen

Lernen Sie Ihr Team kennen:

• Ausgezeichnete verbale und nonverbale Kommunikationsfähigkeiten
• Strategischer Denker mit hoher Kreativität und Innovationskraft
• Ausgeprägte Führungspersönlichkeit
• Ergebnisorientiert
• Starke kommerzielle/Vertriebsunterstützungsfähigkeiten, insbesondere im Abonnementbereich

Bringen Sie Ihr Bestes hervor

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führungspositionen in der Enterprise-Resource-Planning-(ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und zugehörige Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als hunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielorientiert und zukunftsorientiert, mit einer stark kollaborativen Teamkultur und Engagement für persönliche Entwicklung. Ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbinden, wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes geben.

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig vom Hintergrund – eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen. Wenn Sie sich bei SAP bewerben möchten und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

Für SAP-Mitarbeiter: Nur unbefristete Stellen sind für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm gemäß den in der SAP-Empfehlungsrichtlinie festgelegten Berechtigungsregeln zugelassen. Für Ausbildungsstellen können spezifische Bedingungen gelten.

Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Rasse, Religion, nationaler Herkunft, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung berücksichtigt.

Transparenz der Vergütungsspanne: SAP ist der Ansicht, dass die Transparenz der Vergütung zu einer ehrlichen und unterstützenden Kultur beiträgt und ein wichtiger Schritt ist, um SAPs Engagement für Lohngleichheit zu demonstrieren. SAP gibt die jährliche Vergütungsspanne inklusive Grundgehalt und variablem Anreizziel für die Karrierestufe der ausgeschriebenen Position an. Die angestrebte Gesamtsumme für diese Position liegt zwischen 186800 und 397300 USD. Der tatsächlich angebotene Betrag an den erfolgreichen Kandidaten liegt innerhalb dieser Spanne und hängt von den Schlüsselaspekten des Einzelfalls ab, die Ausbildung, Fähigkeiten, Erfahrung, Umfang der Rolle, Standort usw. umfassen können, wie im Auswahlprozess bestimmt. Jeder SAP variable Anreiz beinhaltet einen Zielbetrag in Dollar, und die tatsächliche Auszahlung hängt von der Unternehmens- und persönlichen Leistung ab. Bitte beachten Sie diesen Link für eine Zusammenfassung der SAP-Vorteile und Anspruchsvoraussetzungen: SAP North America Benefits.

KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess

Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien für den ethischen Einsatz von KI im Recruiting-Prozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Einstellungsverfahren führen können.

Requisitions-ID: 438214 | Arbeitsbereich: Vertrieb | Erwartete Reisetätigkeit: 0 - 40 % | Karrierestatus: Professional | Beschäftigungsart: Festanstellung Vollzeit | Zusätzliche Standorte: #LI-Hybrid

Nächstgelegener Hauptmarkt: Seattle

Nächstgelegener Sekundärmarkt: Bellevue

Jobsegment: Cloud, ERP, Softwarevertrieb, Vertriebsmanagement, SAP, Technologie, Vertrieb

Bellevue, WA, US, 98004