Solutions Consultant (Presales) - Öffentlicher Sektor (NGO)

Unternehmensbeschreibung

Unsere Mission

Bei Palo Alto Networks® beginnt und endet alles mit unserer Mission:

Der bevorzugte Cybersicherheitspartner zu sein, der unsere digitale Lebensweise schützt.
Unsere Vision ist eine Welt, in der jeder Tag sicherer und geschützter ist als der vorherige. Wir sind ein Unternehmen, das auf der Grundlage gegründet wurde, Dinge herauszufordern und zu verändern, und wir suchen Innovatoren, die ebenso engagiert sind, die Zukunft der Cybersicherheit mitzugestalten wie wir.

Wer wir sind

Wir nehmen unsere Mission, die digitale Lebensweise zu schützen, ernst. Wir sind unermüdlich im Schutz unserer Kunden und glauben, dass die einzigartigen Ideen jedes einzelnen Teammitglieds zu unserem gemeinsamen Erfolg beitragen. Unsere Werte wurden von Mitarbeitern erarbeitet und werden durch jeden von uns täglich gelebt – von disruptiver Innovation und Zusammenarbeit bis hin zur Umsetzung. Vom ehrlichen Miteinander bis hin zur Schaffung eines Umfelds, in dem sich alle eingeschlossen fühlen.

Als Mitglied unseres Teams gestalten Sie die Zukunft der Cybersicherheit mit. Wir arbeiten schnell, schätzen kontinuierliches Lernen und respektieren jeden Mitarbeiter als einzigartige Persönlichkeit. Da wir wissen, dass jeder unterschiedliche Bedürfnisse hat, sind unsere Entwicklungs- und Wohlfühlprogramme so gestaltet, dass Sie wählen können, wie Sie unterstützt werden. Dazu gehört unser FLEXBenefits-Wohlfühlkonto mit über 1.000 von Mitarbeitern ausgewählten förderfähigen Artikeln, unsere Ressourcen für mentale und finanzielle Gesundheit sowie unsere personalisierten Lernmöglichkeiten – um nur einige zu nennen!

Stellenbeschreibung

Ihre Karriere

Der Solutions Consultant ist die Weiterentwicklung der traditionellen Rolle des Sales Engineer und richtet sich danach aus, wie wir unsere Kunden am besten dabei unterstützen, ihre Umgebung zu verstehen, Lösungsempfehlungen zu geben und den Wert ihrer Investition in Palo Alto Networks sicherzustellen.  Als Solutions Consultant bieten Sie technische Führung, Expertise und Beratung auf der Sicherheitsreise Ihres Kunden. 

Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Definition technischer Lösungen, die die wichtigsten geschäftlichen Imperative eines Kunden absichern und den Wert ihrer Investition in Palo Alto Networks sicherstellen. Sie vertreten unsere Branchenführerschaft in On-Premises-, Cloud- und Sicherheitsbetriebsdiensten, die PANW als bevorzugten Cybersicherheitspartner Ihrer Kunden etablieren.

Ihr Einfluss

Neugier ist Kern der Rolle des Solutions Consultant, und Sie sehen komplexe Probleme als Chancen, zu lernen und innovative Lösungen zu liefern! Sie definieren Ihren Einfluss durch:

• Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquoten durch Aufbau und Umsetzung strategischer, technischer Account-Pläne, die plattformübergreifende Lösungen anvisieren
• Ihre Fähigkeit, das gesamte PANW-Portfolio basierend auf den geschäftlichen Bedürfnissen des Kunden zu positionieren, zu demonstrieren und hochrangige Designs zu erstellen
• Durchführung von Discovery, um die wichtigsten technischen, operativen und kommerziellen Imperative Ihrer Interessenten und Kunden zu verstehen und zu artikulieren
• Enge Zusammenarbeit mit Professional Services, Customer Success und Spezialistenteams, um die gesamte Kundenimplementierung und -akzeptanz der Lösungen sicherzustellen
• Demonstration starker Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, durch effektive Präsentationen und kundenspezifische Demos, technische Engagements und Workshops zu überzeugen
• Leitung erfolgreicher technischer Validierungsmaßnahmen basierend auf Best Practices, um technische Erfolge bei zugewiesenen Chancen sicherzustellen
• Orchestrierung unterstützender Ressourcen (Spezialisten, Channel-Ressourcen, Kundensupport), um einen One-Team-Ansatz zu gewährleisten, der eine kohärente Strategie demonstriert
• Förderung von End-to-End-Lösungen, die PANW- und/oder Partner-Professional-Services einschließen, um sicherzustellen, dass Kunden den Geschäftswert schneller realisieren
• Verständnis der Wettbewerbssituation und effektive Differenzierung unserer Führungsposition 
• Kontinuierliche Investition in sich selbst zur Entwicklung technischer und beruflicher Fähigkeiten, die Ihre stetig wachsenden Beiträge zum Erfolg unserer Kunden vorantreiben, während Sie aktiv an der Solutions Consultant-Community und Branchenveranstaltungen teilnehmen
• Identifizierung technischer Stakeholder und Aufbau von Beziehungen zu Schlüsselpersonen, um eine Roadmap für die Transformation der Sicherheitsarchitektur zu entwickeln und voranzutreiben

Qualifikationen

Ihre Erfahrung 

• Verständnis von Datennetzwerken und/oder moderner Anwendungsarchitektur und Cloud-Architekturen
• Bereitstellung von Cybersicherheitslösungen für den öffentlichen Sektor (NGO), die technische Herausforderungen lösen und neue Geschäftsinitiativen beeinflussen
• Beeinflussung und Gewinnung von Zustimmung bei wichtigen Stakeholdern, entweder in einer kundenorientierten oder internen Rolle; Erfahrung im Presales-Bereich ist ideal
• Erstellung und Durchführung technischer Präsentationen, Workshops oder technischer Validierungsengagements 
• Erfahrung im Verkauf, Design, Implementierung oder Management von einer oder mehreren der folgenden Lösungen: Netzwerksicherheit, SASE, SaaS, CNAPP und/oder SOC-Transformationstechnologien
• Zusammenarbeit mit Customer Support-Funktionen, um eine erfolgreiche Implementierung und Akzeptanz der verkauften Lösungen sicherzustellen
• Bevorzugt sind komplexe Verkäufe mit langen Verkaufsprozessen, mehreren Einkaufszentren und Multi-Produkt-Lösungen
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Zusätzliche Informationen

Das Team

Unsere Solutions Consultant-Teammitglieder arbeiten weltweit eng mit großen Organisationen zusammen, um deren digitale Umgebungen zu schützen. Wir bilden potenzielle Kunden aus, inspirieren sie und befähigen sie auf ihrer Reise zur Transformation ihrer Sicherheitsarchitekturen. 

Sie werden mit unvergleichlichen Systemen und Tools sowie einem Team ausgestattet, das auf gemeinsamem Erfolg basiert. Bei Palo Alto Networks finden Sie niemanden, der nicht Ihrem Erfolg verpflichtet ist – alle helfen mit, wenn es um Lösungsverkauf, Lernen und Entwicklung geht. Unsere Solutions Consulting-Community wird von der Mission angetrieben, der bevorzugte Cybersicherheitspartner unserer Kunden zu sein und ihre digitale Lebensweise zu schützen.

Unser Engagement

Wir sind Problemlöser, die Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht ohne vielfältige Teams erreichen, die gemeinsam innovieren.

Wir verpflichten uns, allen qualifizierten Personen mit Behinderung angemessene Vorkehrungen zu treffen. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung oder eines besonderen Bedarfs Unterstützung oder Vorkehrungen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter   accommodations@paloaltonetworks.com .

Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder Krankenpflegeurlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, Gesundheitszustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt.

Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.