Direktor, Vertrieb von Beratungsdienstleistungen (Pharmazeutisch oder Gesundheitswesen) – Schweiz (oder Grenzländer einschließlich Süddeutschland)

Der Direktor, Vertrieb von Beratungsdienstleistungen für die Nachhaltigkeitsbranche (Pharmazeutisch oder Gesundheitswesen bevorzugt) konzentriert sich auf den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu wichtigen Käufern von Beratungsdienstleistungen, die Generierung von Leads und die Unterstützung von Vertriebsaktivitäten innerhalb eines definierten Kundenstamms. Der ideale Kandidat verfügt über nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Beratungsleistungen, die Bereitschaft, ein Verständnis für die Serviceangebote und Wertversprechen von ERM aufzubauen, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch im Team neue Geschäftsmöglichkeiten zu verfolgen und zu gewinnen.

Hauptverantwortlichkeiten & Aufgaben

• Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und wirtschaftlichen Käufern von ERM-Dienstleistungen bei zugewiesenen Kunden, um deren Geschäftsstrategien und Prioritäten zu verstehen, Chancen zu identifizieren und Vertriebsprozesse bis zum Abschluss zu steuern. Identifiziert und qualifiziert neue Geschäftsmöglichkeiten, um eine robuste Vertriebspipeline (3-faches Vertriebsziel) aufzubauen.
• Koordination von Beziehungsaufbauaktivitäten mit Service- und Branchenteams, Kundenbindungsteams und Marketingressourcen zur Entwicklung und Vorschlag maßgeschneiderter Beratungsdienstleistungslösungen. Verantwortlich für Kunden- und Beziehungsmanagement, Neugeschäft, Verlängerungen, Cross-Selling und Wachstum innerhalb der Kundenkonten.
• Unterstützung bei der Angebotserstellung mit Fokus auf das Wertversprechen von ERM, wichtige Differenzierungsmerkmale und gewinnbringende Themen, die für unsere Kunden entscheidend sind.
• Erstellung, Überwachung und Anpassung des Lead-Generierungsplans und der Aktivitäten. Überwacht und berichtet über Vertriebsaktivitäten, Kundenfeedback und Markttrends.
• Vertretung des Unternehmens ERM auf Konferenzen und Branchenveranstaltungen.
• Identifiziert Schlüsselbereiche zur Wertverbesserung im Vertriebsprozess (einschließlich Kosten & Preisgestaltung für Dienstleistungen und Vertrieb) für unsere Kunden und ERM.

Qualifikationen:

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Marketing oder gleichwertige Erfahrung. Mindestens zehn Jahre Erfahrung im Verkauf von professionellen Dienstleistungen in einem komplexen Vertriebsumfeld.
• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von professionellen Dienstleistungen durch Akquise und Beziehungsaufbau. Hervorragende Leistungen in dynamischen Umgebungen und konsequente Erreichung oder Übertreffen von Vertriebszielen.
• Kenntnisse der Branche, des regionalen Marktes und der wichtigsten Akteure sind unerlässlich. Bevorzugt Erfahrung im Umweltressourcenmanagement und im Verkauf von Nachhaltigkeitsberatungsleistungen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Identifizierung, Initiierung und Pflege sowohl neuer als auch laufender Geschäftsmöglichkeiten mit Kompetenz im Einsatz von Customer-Relationship-Management-Tools zur Verwaltung des gesamten Vertriebszyklus.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Geschäftsabschlüsse durch Vertrauen und Ergebnisse zu fördern. Hervorragende zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten zum Aufbau und zur Pflege von Kundenbeziehungen.
• Reisebereitschaft nach Bedarf.