Business Development Manager für Rechenzentren - Region Europa (m/w/d)

Die Gelegenheit

Hitachi Energy Europe sucht einen Experten im Segment/Markt Rechenzentren, der den marktbasierten Ansatz (Lösungsfahrplan, Wertversprechen, Branchen-Netzwerk, politische Entscheidungsträger, Partnerschaften, Schlüsselkundenbeziehungen und andere Interessengruppen) leitet, das europäische Account Management für Rechenzentren führt, mit den EU-Ländervertriebsfronten zusammenarbeitet, mit dem globalen Rechenzentrumsteam, den Geschäftseinheiten und dem Marketing kooperiert, um einen kohärenten Marktansatz und das Engagement für kontinuierliches Wachstum und Marktführerschaft bei Produkten, Lösungen und Dienstleistungen im Bereich Rechenzentren sicherzustellen. Diese Position ist verantwortlich und rechenschaftspflichtig für das EU-Rechenzentrumsgeschäft, vertritt das Unternehmen extern durch hochrangige Präsenz bei Branchenveranstaltungen, beeinflusst die Marktrichtung und treibt intern durch Schulung, Information und Einholung von Unterstützung für Hitachi Energy voran, um neue Lösungen zu schaffen und das Verkaufspotenzial im Rechenzentrumssegment zu maximieren.

Wie Sie Wirkung erzielen

• Stellen Sie in enger Zusammenarbeit mit der globalen Industriestrategie sicher, dass die Region Europa einen strategischen Plan über alle Hitachi Energy-Geschäftseinheiten und Segmente hinweg entwickelt und pflegt, um neue Lösungen zu entwickeln, Wachstum und neue Einnahmequellen zu erzielen (Umsatzziele, Rentabilitätsziele, Projektpläne)
• Stellen Sie sicher, dass die Produktportfolios, Wertversprechen und F&E-Fahrpläne gemeinsam für die Zielsegmente entwickelt und allen Interessengruppen gut kommuniziert werden, unterstützen Sie die Entwicklung und Erreichung von Standards durch klare Definition und regelmäßige Überwachung.
• Arbeiten Sie eng mit den Vertriebsteams der Länder, den Geschäftseinheiten, dem Produkt- und Portfoliomanagement sowie dem globalen Marktinnovationsnetzwerk zusammen, geben Sie angemessenes Feedback zu Marktentwicklungen und Anforderungen und unterstützen Sie die Erreichung von Verkaufsvolumen und Zielen.
• Bauen und pflegen Sie starke Beziehungen auf Führungsebene zu Schlüsselkunden, politischen Entscheidungsträgern, Interessengruppen und Entscheidungsträgern, um eine effektive Kommunikation im Segment sicherzustellen.
• Leiten Sie die Teilnahme von Hitachi Energy und die Vordenkerrolle bei Branchenmessen und Veranstaltungen in der Region. Vertreten Sie Hitachi Energy durch hochkarätige Vorstandsämter, Vorträge, Branchen-Netzwerke usw.  
• Als anerkannter Experte und „Vordenker“ im Rechenzentrumssegment beeinflusst diese Position das regulatorische und politische Umfeld durch Verbände und Organisationen basierend auf einer Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung. 
• Stellen Sie die schnelle Übernahme und Integration des Hitachi Energy-Angebots in Lösungen sicher und fördern Sie dies als Gesicht Europas persönlich, in Whitepapers und über digitale Marketingplattformen.
• Beteiligen Sie sich am jährlichen Marktvalidierungs-, Ausblicks- und globalen Budgetzielsetzungsprozess.  
• Entwickeln Sie die Fähigkeit von Hitachi Energy weiter, neue Geschäftsmodelle zu liefern, indem Sie Kundenwerttreiber verstehen und wie man bildet, berät und Wert erfasst. Dokumentieren und teilen Sie greifbare Ergebnisse in Bereichen wie Innovation und Kreation, Marktabgrenzung, Fahrplanentwicklung, Partnerschaften, Produkteinführungen, erfolgreich abgeschlossene Projekte und Zusammenarbeit innerhalb von Hitachi Energy.
• Benchmarken, überwachen und teilen Sie mit den Geschäftsbereichen die Wettbewerbssituation sowie Chancen für Partnerschaften mit wichtigen OEMs, Vertriebskanälen oder Dienstleistern.
• Entwickeln Sie Synergien mit den anderen operativen Unternehmen von Hitachi, um einen kollaborativen Ansatz für unsere Kunden zu fördern und neue Lösungen zu entwickeln.

Ihr Hintergrund

• Erfahrung von über 10 Jahren im Rechenzentrumssegment mit Fokus auf die Erstellung von Kundenlösungen, Kundenkontakt auf Führungsebene und Anerkennung als Experte auf diesem Gebiet.
• Außergewöhnliches Verständnis und Einblick in die Rechenzentrumssegmente in Europa.
• Verfügt über ein breites und tiefes Netzwerk innerhalb der Rechenzentrumssegmente, bestehend aus Branchenfachleuten, Kunden, politischen Entscheidungsträgern (landesspezifisch und auf europäischer Ebene) und anderen Marktteilnehmern.
• Starke kommerzielle Expertise und Kommunikationsfähigkeiten. 
• Nachweislicher Erfolg bei der Zusammenführung geeigneter Teammitglieder innerhalb einer Organisation zur Erkundung, Lösungsentwicklung und Verfolgung komplexer neuer Chancen.
• Diszipliniert im Prozess, um Updates zu zeigen und zu berichten sowie Stakeholder über Fortschritte zu informieren und deren Beiträge einzuholen.
• Abschluss eines Ingenieurstudiums oder verwandter Fachrichtungen. Masterabschluss bevorzugt.
• Erwarteter Reisebedarf bis zu 50 %, einschließlich einiger internationaler Reisen.

Mehr über uns

• Sie werden bereichernde Arbeit leisten, als Teil eines dynamischen, leidenschaftlichen und kollaborativen Teams, das sich Innovation und kontinuierlicher Verbesserung verschrieben hat
• Sie werden gefordert, ermutigt und unterstützt, zu wachsen – wir sind stolz darauf, starke Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten zu bieten
• Wir bieten ein Umfeld, das Zusammenarbeit, Verbindung und Vielfalt der Gedanken fördert
• Unsere Kultur ist einzigartig: Kommen Sie, wie Sie sind, und bringen Sie Ihre einzigartigen Eigenschaften, Leidenschaft und Antrieb zu Hitachi Energy ein, um uns zum „Place to be“ zu machen und zu unserem Ziel beizutragen, eine nachhaltige Energiezukunft für alle voranzutreiben
• Flexible Arbeitsmöglichkeiten, einschließlich hybrider/remote Arbeitsoptionen
• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket