Partner Business Manager - Iberien

Wer ist Sonar?

Sonar hilft dabei, Probleme mit Codequalität und Codesicherheit zu verhindern, bevor sie in die Produktion gelangen, steigert die Produktivität der Entwickler in Zusammenarbeit mit KI-Assistenten und verbessert die Entwicklererfahrung durch optimierte Arbeitsabläufe. Sonar analysiert allen Code, unabhängig davon, wer ihn schreibt — Ihr internes Team, genAI oder Dritte — was zu sichereren, zuverlässigeren und wartbareren Anwendungen führt. Verankert in der Open-Source-Community, unterstützen Sonars Lösungen über 30 Programmiersprachen, Frameworks und Infrastrukturtechnologien. Heute wird Sonar von über 7 Millionen Entwicklern und 400.000 Organisationen weltweit genutzt, darunter das DoD, Microsoft, NASA, MasterCard, Siemens und T-Mobile.

Wir glauben daran, großartige Produkte zu entwickeln, die von großartigen internen Teams und einer starken Kultur getragen werden. Wir sind hochgradig engagiert und besessen von dem Unternehmen, den Nutzern, voneinander und unserer Open-Source-Community. Wir haben hohe Standards und halten uns gegenseitig dazu an, täglich mit Positivität, Engagement, Nachdenklichkeit, Empathie und Leidenschaft zu handeln. 

Wir treffen bewusste Entscheidungen mit hoher Klarheit der Absicht. Gleichzeitig empfinden wir extreme Dringlichkeit und handeln schnell. 

Und schließlich sind wir hochgradig effektiv und operativ effizient. Wir arbeiten gemeinsam als Ein Team, um unsere Ziele zu erreichen.

Bei Sonar ist CODE mehr als nur ein Akronym – es ist eine Denkweise, die den täglichen Betrieb definiert. 

Warum Sie sich bewerben sollten: 

Bei Sonar sind wir eine Gruppe brillanter, motivierter und engagierter Fachleute, die hart daran arbeiten, Entwickler zu befähigen, besser und schneller zu bauen. Sonar hilft, die Codequalität und Codesicherheit kontinuierlich zu verbessern und gleichzeitig die Belastung der Entwickler zu reduzieren. Das bedeutet, dass Entwickler sich mehr auf das konzentrieren können, was sie lieben, und weniger auf das, was sie nicht mögen. Unsere Lösungen beheben nicht nur Symptome von Problemen – wir helfen, Probleme an der Quelle zu lösen – für allen Code, egal ob von Entwicklern geschrieben, KI-generiert oder von Dritten.

Wir haben eine dynamische Kultur mit Mitarbeitern weltweit und Hub-Büros in den USA, der Schweiz, Großbritannien, Singapur und Deutschland. Teammitglieder sollten jeden Tag zur Arbeit kommen können, an einem Produkt arbeiten, auf das sie stolz sind, lieben, was sie tun, und sich von ihren Kollegen inspiriert fühlen. Mit unseren tiefen Wurzeln in der Open-Source-Community dreht sich bei uns alles um die Mission: Entwickler zu befähigen, besser und schneller zu bauen.

Die Wirkung, die Sie haben werden:

Der Partner Manager gewinnt, pflegt und erweitert Beziehungen zu zugewiesenen Channel-Partnern. Je nach Geografie, Kanal oder Markt zugewiesen, ist der Partner Manager verantwortlich für die Erreichung qualifizierter Pipeline-Entwicklung, Profitabilität und Partner-Rekrutierungsziele. Der Partner Manager repräsentiert das gesamte Spektrum der Sonar-Produkte und -Dienstleistungen gegenüber den zugewiesenen Partnern, kann sich jedoch auf eine bestimmte Lösung oder Produktgruppe konzentrieren, wenn er in einem Partner-Vertikalmarkt tätig ist. Der Partner Manager berichtet an den Vice President of EMEA & APJ Channels. Der Erfolg eines Sonar-Partners ist der Erfolg eines Partner Managers bei Sonar! Wir glauben, dass Folgendes ein robustes Partner-Ökosystem unterstützt und zum Erfolg der strategischen Partner von Sonar beiträgt: Wir suchen leidenschaftliche und energiegeladene Teammitglieder, die uns beim Aufbau eines starken und gesunden Partner-Ökosystems unterstützen.

• Entdecken, bewerten und entwickeln potenzielle Partner mit Geschäftsmodellen und Technologiestacks, die Sonars Angebote ergänzen
• Potenzielle Partner umfassen globale und regionale Beratungspartner, Systemintegratoren, Software-Wiederverkäufer, Technologie-Allianzen und Distributoren sowie gegebenenfalls Hyperscaler.
• Entwickeln eines Partner-Territoriumsplans für eine Region und Umsetzung des Geschäftsplans zur Erreichung von Ergebnissen gemessen an neuen Buchungen $, Verlängerungen $ und % sowie neuen Logos
• Aufbau produktiver, professioneller und starker Beziehungen zu Schlüsselpersonen in zugewiesenen Partnerkonten und -gebieten. Initiierung der Einbindung von Unternehmenspersonal, einschließlich Support, Service, Vertrieb, Marketing und Managementressourcen, die zum Erfolg des Partner-Ökosystems beitragen
• Beteiligung an bedeutungsvollen Geschäfts- und Account-QBRs zur Unterstützung der Partner bei der Erreichung der zugewiesenen Ziele für profitables Verkaufsvolumen und strategische Ziele in zugewiesenen Partnerkonten
• Aufbau von Schwung und umsetzbaren nächsten Schritten im gemeinsamen Partnerplanungsprozess, der gegenseitige Leistungsziele, finanzielle Ziele und kritische Meilensteine für eine produktive Partnerbeziehung entwickelt
• Proaktive Bewertung, Klärung und Validierung der Partnerbedürfnisse auf fortlaufender Basis
• Proaktives Management der Sonar-Kanalrichtlinien, strenge Erwartungssteuerung der Partner zur Minimierung von Kanal-Konflikten
• Sicherstellung, dass Partner das erforderliche Enablement-Programm erhalten und abschließen. Sicherstellung, dass die kontinuierlichen Geschäfts- und Technologieausrichtungen von Partnern und Sonar übereinstimmen und konform sind.

• 7+ Jahre nachweisliche Erfahrung im Channel- und Partnermanagement in der Technologie-Software B2B, idealerweise in einem SaaS- oder Abonnementmodell, Erfahrung mit Entwickler-Tools wäre ein Plus
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau, der Pflege und Erweiterung leistungsstarker Partner in der EMEA-Region
• Eigeninitiative, Can-Do-Einstellung und Bereitschaft, die Ärmel hochzukrempeln und niemals Angst vor dem Unmöglichen
• Starke Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten, Fähigkeit, auf allen Ebenen zu beeinflussen
• Starke Fähigkeit, effektiv im Team zu arbeiten. Seien Sie ein Maßstabsträger für Unternehmenswerte und -kultur
• Neugierig, bereit zu verlernen, um zu lernen. Selbstbewusst und ein großartiger Kommunikator

• Unsere Kultur und Mission heben uns ab. Wir haben eine dynamische Arbeitskultur, die Respekt und Freundlichkeit schätzt und das Recht zu scheitern (und wieder aufzustehen!) akzeptiert. 
• Großartige Menschen machen ein großartiges Unternehmen. Wir schätzen soziale Kompetenzen ebenso wie technische Fähigkeiten und bemühen uns, die Dinge freundlich zu halten, während wir leidenschaftliche Führungskräfte in unseren Bereichen sind. 
• Wir haben eine flexible Arbeitsregelung, die 3 Tage im Büro und 2 Tage Homeoffice pro Woche für diejenigen umfasst, die sich in der Nähe unserer Bürostandorte befinden; einige Standorte wie Dubai, Indien, Japan und Australien arbeiten vollständig remote.
• Wir haben eine Wachstumsmentalität. Wir lieben das Lernen und glauben, dass kontinuierliche Weiterbildung entscheidend für unseren Erfolg ist. In einer sich ständig verändernden Branche sind neue Fähigkeiten notwendig, und wir helfen unserem Team gerne, diese zu erwerben.
• Als Marktführer in unserem Bereich sind unsere Produkte und Dienstleistungen so stark wie unsere internen Teammitglieder.
• Wir leben Transparenz mit regelmäßigen Meetings, weitergegebenen Nachrichten und Updates zum Wachstum und Erfolg unserer Organisation.

Wir schätzen Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion:

Bei Sonar glauben wir, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen wertschätzt und respektiert.

Wir engagieren uns für die Förderung eines vielfältigen und inklusiven Arbeitsumfelds, in dem sich jeder wertgeschätzt fühlt und befähigt wird, sein Bestes beizutragen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet, und begrüßen alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus.

Alle Stellenangebote bei Sonar sind abhängig von den genauen Ergebnissen einer umfassenden Hintergrundüberprüfung und Referenzprüfung, die vor dem Startdatum durchgeführt wird.

Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter-Recruiter eingereicht werden, werden nicht berücksichtigt.